解读销量下滑市场

主持人语:销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度?     

销量下滑的背后

杨智是一家国内医药公司的区域经理，负责河南业务已经三年了。今天特别烦，要辞职。原因是这三年市场别说有什么起色了，而且销量还逐步下滑。如果再干下去，自己就是不辞，公司也不会叫他再做下去。但在辞职之前要搞明白，市场到底是怎会事？     

月饼行业市场销量下滑的原因及对策研究

2013年我国月饼市场真正遇到了"小年",销量下滑趋势明显。本文分析了2013年月饼市场下滑的主要原因,并提出了月饼企业提高销售量的对策,最后总结出回归大众消费市场是月饼企业未来生存之道。     

销量下滑,如何刹车爬坡

<正>某年6月份我们研究某方便面企业湖北区域销量持续下滑的问题.该区域的月销量从春节后的800万元直线下滑到200多万元.如此大幅度的下滑对一个区域市场来说几乎是致命的。笔者通过与一线业务人员共同研究制订作战方案.以及市场一线的督战指导.该区域7月份实现销量反弹到400多万元.并随后一路攀升.再次成为该企业的支柱型区域。     

1-8月单缸柴油机企业销量整体下滑

据内燃机工业协会《全国内燃机销售月报》显示，2014年1—8月全国内燃机107家企业及摩托车企业累计完成销量4023万台，同比下降0．87％；1—8月累计完成133706万千瓦，同比增长8．41％。此外，除乘用车及园林机械配套市场同比增长外，其他市场均出现了下滑态势，其中，农用机械用内燃机累计销量403万台，同比下降达到6．2％。据悉，单缸柴油机企业整体销量出现严重下滑，受到整体经济形势、农业机械销量不佳等因素影响，同时企业面临国三排放标准升级的考验，单缸柴油机企业对新的排放标准似心有余而力不足。     

薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断

强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好，而薄弱市场总是存在这样那样的问题。 一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的，那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接，而且做起来也不容易。 薄弱市场都有哪些表象特征？由哪些原因造成？如何做出强势销量？区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。[编者按]     

销量下滑，从三个环节找原因

市场是千变万化的，销量下滑的原因有多方面，但要找到根源所在，就需要了解终端和竞争对手，走访内部员工，对公司政策进行梳理，进行自我反思。[编者按]     

国产手机份额再度下滑 全部销量不及诺基亚

截至到今年第三季度，除台资外的国内38家品牌手机生产企业共销售GSM手机7871万部，按年增长10％，占全部GSM手机销量的22.6％，仅为诺基亚GSM手机市场份额的623％。分析国产手机销量再度下滑的原因，信息产业部经济体制改革和经济运行司的一位负责人说,价格竞争已经成为大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段。因大部分国内品牌手机企业没有掌握核心技术，生产成本下降困难，难以形成竞争实力。     

苹果电脑三年来首次销量下滑

2月19日，市场调研公司NPD的数据显示，苹果公司1月份通过美国零售渠道销售的电脑数量较上年同期减少了6％，为三年来月度销量首次出现下滑。数据显示，苹果公司在需求旺盛时期提振收入的高位定价策略目前对公司销售可能已造成损害，因为经济低迷时期消费者对开支更加谨慎。     

销量雄起:从“软销量”到“硬销量”

<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。     

文物艺术品市场为何上涨无力

自从2011年秋季拍卖国内艺术品拍卖市场出现下滑征兆以来．接近3年了,市场似乎依119是不温不火!在2013年各大拍卖行的拍卖总额出现腰斩之后．市场几乎还是在原地踏步。或许业内人士都在纳闷：文物艺术品市场到底怎么了7为什么类似2003年和2009年两次猛烈上涨的局面没有出现？     

礼品酒市场生变

当前，很多酒商又开始了中秋旺季的备货工作。其中，作为中秋酒类市场的重要角色，礼品酒（本文主要指礼盒酒）自然成为备货的重点。关于礼品酒市场我刊也曾多次关注过。但最近我们在调查中发现，当前的礼品酒市场正在发生着某些变化，无论销量还是价格，抑或产品，与前几年相比都有些不同。那么，为什么会发生这些变化？面对如此情况，经销商应怎样对付，下一步应如何操作？对此，本刊进行了相关调查和分析。     

7月份全国乘用车主要品牌销售情况——销量较上月有所下降,市场出现调整态势

7月份乘用车市场需求总体呈萎缩态，销量较上月有所下降，其中多功能乘用车（MPV）和交叉型乘用车降幅比较显著，从轿车品牌市场表现来看，捷达重回销量排名首位，与上月相比伊兰特增长较为明显，而上月排名第一和第三位的桑塔纳和凯越均呈不同程度下降，另外前几个月增势明显的领驭销量也有所下滑。     

上半年销量增长15．6％车市今年有望突破3∞万

日前从全国乘用车信息联席会得到的最新统计显示，上半年国内乘用车销量创下新高，达到145.73万辆，同比增长15．6％，其中国产轿车的销量为130.74万辆，同比增长了17.2％，占乘用车总销量的89.71％。上半年乘用车产量为139.8万辆，从去年第二季度以来下滑的局面已经扭转。轿车成为上半年乘用车增长的主力，其次为MPV。     

中国拖拉机市场向何处去？

农机市场振荡下滑，农机企业年初的信心受到沉重打击，致使许多业内人士怀疑今年农机市场怎么了？大中拖市场是否遇到3年高速运行后的一个拐点？为什么补贴力度逐年增长，而其市场张力未曾显现？一季度的市场是否是全年的一个例外？下半年农机市场会否飙升？……凡此种种，人们都焦急地等待着答案。本文虽是一家之言，但其高瞻远瞩，对市场鞭辟入里的分析，对业内人士把握今年农机市场走向，会大有裨益。     

要销量，更要品牌

对中小企业而言，他们的资金有限，而市场竞争激烈，那么这有限的资金是像“秦池”一样利用“标王”置之死地而后生呢？还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢，这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题。没有品牌支撑而去做销量可行吗？一线的市场人员知道其辛酸。单做品牌不追求短期销量，我们企业的主层领导管理坐的住吗？老总们最有话说。     

日系车销量下滑 痼疾还是急症？

8月份销量数据一公布,日系车的处境就显得有些尴尬——整体车市看涨,日系车却逆市下降2%。联想到近来愈演愈烈的钓鱼岛事件,导致不少人认为是这一事件导致日系车不再吃香。但更多的人认为,冰冻三尺非一日之寒,这是日系车痼疾的爆发。究竟原因为何？让我们看看专家、媒体、网友是如何看的。     

抓住旺季上销量：让旺季的天空降下金钱雨

旺季做什么？对这个问题许多业务员也许会不屑一顾：淡季做市场，旺季要销量，这还用问吗!不错，旺季是要销量，但旺季要销量的最终目的是什么？是要效益!     

东南沿海白酒市场遭遇寒流

在刚刚过去的春节旺季，各地白酒市场纷纷传来捷报，从全国大部分地区来看，今年春节白酒市场总销量与往年持平，尤其是华北、东北地区省市白酒销量较往年同期有所上升。与此相对的是，我国东南部沿海地区白酒销量出现了大幅度下滑，这些地区白酒市场不但没有迎来旺季，反而创下了历史上白酒销量的最低值。东南沿海白酒市场这个旺季太冷了。     

市场挑战者的品牌策略——销量和品牌须平衡 市场与销售要一致

对于市场挑战者来说，前面有市场领导者的强势品牌以及优势资源的阻挡，后面有跟随者凌厉促销攻势的挑战，如何在销量和品牌之间取得平衡，常常是使企业经营者感到困惑的一重大问题。