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在现今的经济活动中,流行一种新的销售方式——直销。按照通常所讲,直销是指一个生产企业(厂家)将自己的产品直接销售给最终消费者,而不经过任何中间环节的销售行为。由于这种销售力式是依靠销售人员直接接触消费者,介绍产品的性质、用途、质量,节省了广告费用,传统的批发、零售网及其他附加费用,降低了成本,故很受生产企业和消费 相似文献
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阿梁 《现代营销(创富信息版)》1997,(6)
<正> 所谓"捆绑销售",就是由两个产品互有关联的企业结成一种伙伴关系,综合两种商品的优势,捆绑在一起销售,结成对儿闯市场。例如商场与饭店合作,购物赠餐券,用餐赠购物券;甲企业产品与乙企业产品合作销售,购买甲企业某种产品的用户可享受较大优惠同时购买乙企业的某种产品。 相似文献
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当前,一种行之有效的销售模式——“捆绑销售”在竞争激烈的商业领域中日渐抢眼。一时间,许多相近的产品,有时甚至是毫不相干的产品被绑在了一起,以价格优势推到了用户的眼前。无可非议,“捆绑销售”在一定程度上为许多商家创造了更多的商业机会,同时亦为用户带来了一定的利益,使其成为当今社会倍受推崇的销售方式。事物总是存在其两面性,“捆绑销售”固然是一种很好的模式,但并不是可以简单地直接套用在任何一个行业。别的领域暂且不提,单单从计算机行业来说,我们来看一看“捆绑销售”利用的程度及其效果。每一位涉足IT业的人士均有一种感觉——发展太快了!竞争太激烈了!这样相对于国内市场来说,无疑蕴藏着巨大的商机,需求的急速膨胀吸引着软硬件厂商寻找更好的获取利润的方法。如果与竞争对手相比,在无法取得性能、价格、品牌效应绝对优势的情况下,他们就会想到相关产品的厂 相似文献
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作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济… 相似文献
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一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:可口可乐和北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动曾经风靡一时;之后,“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”的海报又散布于北京的街头和地铁,再次揭起一场捆绑促销运动;摩托罗拉也曾与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可以获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部;上海汽车工业销售总公司华北销售中心也与方正集团方… 相似文献
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现在的配件市场上,好像比较流行整合生产、捆绑销售的方式,鼠标和键盘这两个重要的输入设备一向亲密无间,自然不甘于在市场上单打独斗了,于是乎市场上的键盘鼠标套装层出不穷,这样的销售模式可以说让消费者得到了实惠,首先是购买方便了,在一个柜台一次挑选套装不必再费心地单独购买,再有就是价格方面也实惠了不少就目前市场的情况来看,总觉得最为热销的还是有线普通键盘+有线光电鼠标的组合,这样的组合集中了两种主流产品,使用性能很好,而且价格方面很有竞争力,一般价格多在100元至200元之间,容易让普通消费者所接受。我们这次也拿到了一款由深圳市大眼电通有限公司新推出的牵手系列键盘鼠标套装中的一款—华山论剑,这套组合就是比较流行的有线普通键盘+有线光电鼠标,而且这款产品还专门为爱打游戏的用户进行了不少贴心设计,是一款名副其实的游戏套装。 相似文献
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在营销理论中,有"饥饿营销"一说。所谓"饥饿"策略是指在产品上开发与营造一种独特性(与竞争产品区别开来),并利用这种独特性来营销;在销售上采取供应低于需求的方法,保持一定的市场空间,有意识营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时难以买到而产生"急切求购"的心理,从而达到巩固企业经营成果的长远目的。 相似文献
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一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑
近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击.曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新: 相似文献
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捆绑销售的经济学诠释 总被引:2,自引:0,他引:2
一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行.不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新. 相似文献
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