煮酒论英雄——超高档白酒市场扫描

在400元以下的高档酒领域内，五粮液和茅台齐头并进，双双占据着龙头和领先地位。一个是白酒大王，一个是御封的国酒，无人敢也无人能撬动其已牢牢扎根于消费者心目中的霸主基座。避其锋芒、迂回作战成了后辈们挑战前辈的妙招。目前的超高档白酒领域，已是门派林立、新品辈出，几乎每门每派都推出了自己的超高档酒或形象酒。然而屈指沙场，又有几人能被对手当作对手，被业界称为劲旅呢？     

D公司营销策略透视

D公司是神经一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3%,白酒下降9%。公司上至领导,下至员工心中沉甸甸的,认清自己肩负责任,看到自己面临的危机。几经周折,最后大家形成了共识,决定寻找出路重新拓展市场。1999年11月开始,D公司结合自身实际,邀请南京前卫营销广告策划公司共同出手会诊。首先从白酒入手,对该公司白酒系列进行重新规划,全面整合,并实施为期9个月之久的品牌提升工程。该品牌工程完成之后,D公司纱列酒的市场占有率、铺货率、知名度均有明显提升,综合上升指数为11.6%,其中低档白酒上升了9.6%,中档白酒上升7.6%,并且推出一个高档白酒,作为“前锋”和“领头雁”,带动D公司系列酒的成长,拓展了市场。以下从宏观经济环境到微观企业环境以及该公司一系列营销策略举措进行介绍。     

打造中国健康白酒第一品牌 汾酒集团芦清王酒 抗氧化 防衰老 常饮常青 经国家级科学研究部门实验证实

<正>汾酒集团高瞻远瞩,站在白酒行业未来发展的高度,顺应新世纪消费者对白酒的更高要求,以自己实力雄厚的国家级白酒研发基地为依托,经多年的潜心研发而推出了一款极具特色的健康型白酒——芦清王酒。芦清王酒,汾酒品质与芦荟精华的完美融合,它既符合白酒市场低度化的趋势,又能满足人们对健康饮酒的需求,可谓白酒史上划时代的产品。芦清王酒选取素有"万能药草"之称的美国库拉索芦荟,采用先进的生物浸泡提纯技术,与汾酒集团生产的优质     

塑化剂“幽灵” 中国白酒质量安全遭受全面质疑

迄今为止,中国制造的真正品牌并不多,但白酒行业却有着众多享誉中外的名牌。与此对应,这也是个利润巨大的行业:央视广告的最重要冠名权,多年来都有白酒的身影。而白酒文化经历几千年的不断酝酿,如今更成为中国社会安详幸福生活的重要元素。但是,自2012年11月19日高档品牌酒鬼酒"塑化剂事件"之后,紧接着,贵州茅台、五粮液等酒企也纷纷被卷入其中。中国白酒业以及它所制造的详和,似乎一夜之间发生了动摇。     

“金六福”为什么“火”

用持续竞争年年激烈拼杀、竞争厂家你方唱罢我登场、不惜血本掷千金做标王来形容我国的白酒市场一点不为过。在我国白酒市场的惨烈竞争中,有的厂家拼尽血本,结果是后续乏力,“独领风骚”不几年,最终黯然出局;有的厂家则     

茅台能实行多品牌战略吗？

茅台啤酒悲剧到四处找东家接盘；茅台白酒延伸的小品种纷纷湮没于市场；茅台葡萄酒只能靠搭售渠道推销，前段时间又被爆出包装侵权，茅台集团这是怎么了？一方面其国酒供不应求，价格居高不下；一方面其推出的多产品却轮番陷人困境，难道茅台集团就不能实行多品牌战略吗？     

高档名酒您喝的是真的吗?

白酒作为我国传统饮料酒,深受广大消费者喜爱。而20世纪90年代初期起逐步进入国内市场的“洋酒”,特别是产自法国干邑地区的干邑酒,包装精美高雅,品味别具一格,在我国高档酒类消费市场中也占有一定份额。然而,假酒一直是消费者心中解不开的结。为了保护消费者的合法权益,国家工商总局于今年一季度对北京,沈阳,郑州、成都四个城市的宾馆、酒店、酒楼销售的名白酒和洋酒的真伪进行了监督检查,结果着实不容乐观。据了解,这次检查以名优高档品牌白酒、洋酒为主,检查了近50个经销名白酒和洋酒的宾馆、酒店、酒楼,共抽取45组样品,其中白酒38组,洋…     

从中端白酒市场现状试论张飞酒推广策略

2004年,中国酒类市场产量下降,但有复苏趋势;白酒产品出口增长;酒类行业竞争激烈,品牌竞争日趋激烈,行业集中度日渐提高;销售渠道终端趋势明显;销售收入和经济效益进一步增长。未来几年内,受政策和公民健康意识影响,白酒产量基本稳定;白酒市场集中度进一步提高,高档、低度浓香型白酒日受青睐。而三大品牌的提价,使市场中空出一定的价格市场空间供中小型白酒企业同寡头品牌的子品牌来瓜分。为中小型白酒企业提供了更大的发展空间。但没有强势品牌的引领,还有面临来自高屋建瓴般第一集团品牌的压力,中小型白酒企业的发展将面临更大的考验。本报告在市场调查的基础上,分析了影响白酒市场销售的主要因素,在此基础上,对中端白酒市场发展趋势进行了一定的分析预测,并对以张飞酒为代表的中小型白酒品牌提出了有针对性的发展策略与建议。提出,只有进行明确的市场定位和统一规范的品牌形象建立及维系,以及差异化的推广措施,方能在群雄纷战的白酒市场获得自己的一己之位。     

河南白酒企业的营销问题及对策

<正>河南是中国白酒的发源地,白酒酿造业历史悠久,源远流长,在全国白酒工业中占有举足轻重的地位。然而,随着中国白酒市场的逐步规范和整合,川酒、鲁酒、皖酒、湘酒等纷     

年份酒与塑化剂关系暧昧

在大多消费者心中,判断白酒好坏的依据是色泽和黏稠度,"挂杯"效果越明显,酒的粘稠度也就越高,年份也就越久。然而事实真的是这样吗?日前,深圳一位食品工程专业出身的秦先生向媒体爆料称,作为行业潜规则,添加塑化剂DBP能使低档酒摇身变成高档酒,让三年的白酒"酿"得如30年那样"好看好味"。秦先生的爆料让不少网友惊呼可怕,并质疑:"市场上那么多年份酒,当年哪个企业这么有眼     

终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”,在过度竞争中的白酒行业,更是如此。笔者结合自己近几年对白酒市场的策划、运作经验,总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十个方面。     

“八项规定”对中高档白酒企业财务绩效的影响分析

文章分别以中档白酒企业山西汾酒与泸州老窖以及高档白酒企业贵州茅台与宜宾五粮液为例,考察党的"八项规定"执行以来,我国中高档白酒企业的财务绩效分别发生了怎样的变化。研究发现,"八项规定"对中档白酒企业财务绩效的影响较大,对高档白酒企业财务绩效的影响相对较小;对中档白酒企业财务绩效产生的不利影响主要表现在2013与2014年,之后中档白酒企业的销售增长速度远超高档白酒企业。研究表明"八项规定"的执行有助于促进我国白酒行业的供给侧改革,尤其是促进中档白酒企业完成技术与产品升级,提高市场竞争力。     

白酒业的围城现象

资本搅动白酒市场的同时,一些原来依靠白酒攫取丰厚利润的企业,纷纷卖掉自己手中的股票,开始寻找新的投资项目.白酒市场的围城现象客观存在,围在城里的人想出去,城外的人想进来.     

液态法白酒标准QB1498-92应修订

液态法白酒是一类以经液态法发酵生产的食用酒精为酒基,经勾兑调配而成的低档白酒,因而在北方农村酒类消费市场上仍占主导地位。为了能使液态法白酒标准QB1498-92适用于更多的以食用酒精为酒基调配而成的白酒,笔者认为这一标准应做以下调整。 一、杂醇油一项要求应放宽。虽然浓香型白酒比液态法白酒更高档一些,但它的杂醇油标准仅为小于或等于2.00g/L,     

看茅台酒如何“圆谎”

春节历来都是白酒销售的旺季。而今年春节期间，白酒市场更加热闹。不仅茅台酒、五粮液等“国酒”纷纷上调出厂价或销售价，而且茅台酒还在全国很多城市实行了“限购令”，在白酒市场上演了一曲“荒诞剧”，在为白酒市场增添了一道“另类风景”的同时，也再次把自己推向风口浪尖。     

迟到的乡情

快过春节了,本不打算回家过节。我觉得父母一辈子不容易,便买了一箱比较高档的白酒送回了家,怕父母心疼花钱,我故意把价格说低了很多。过了几天,父亲突然打来电话:“你买的酒真好喝,乡亲们想     

音乐·文化与酒

<正> “酒香不怕巷子深”的经营思维模式,早已被层出不穷的现代营销所淘汰。随着市场的竞争,面对品牌的繁杂,各厂家从电视广告到户外媒体,从酒会招商到终端促销,全部放开嗓门大声吆喝,到处一片热闹景象。除少数著名品牌外,大都是各领风骚三五年。国内中高档酒的酒质本身差异不是很大,而境遇却大不相同。几年前,秦池酒厂在主流媒体上花几个亿做品牌宣传,几年后,便在全国大部分地区销声匿迹。除其他因素外,主要缺乏的应该是一种适合该酒的独特的酒文化,没有文化内涵的支撑,就像一个枯瘦如柴、     

白酒投资不宜“沉醉”

好的白酒喝了不"上头",但如今不少人却沉醉在白酒投资里面。据了解,由于股市、楼市等投资市场低迷,如今不少投资者看好高档白酒投资。然而,白酒投资市场是否成熟?这个市场风险有多大?什么样的投资者适合参与白酒投资?     

五粮液无声无息的成功

尽管白酒行业普遍被认为是一个夕阳产业;尽管白酒行业的产量在年年下降;尽管前几年的标王孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒等早已风光不再……但是,宜宾五粮液股份有限公司却在这种环境下,无声无息地成长为近年来深沪两市业绩最好的公司之一。之所以说五粮液公司无声无息,原因有二:一是该公司的广告投放量非常     

什么酒知名度最高

什么酒知名度最高国家统计局在全国三十五个大中城市，抽取一万个有效样本单位，对我国主要白酒生产企业的五十个品牌进行了一次为期半年的消费者调查。通过对有效问卷的数据分析，对参加本次调查厂家生产的白酒得出的评价，按调查结果依次是：知名度最高的酒：茅台酒、五...