基于客户关系成长模型的网络营销“三元论”研究

电子商务迅速发展,并在我国各行各业中得到广泛应用,特别是随着互联网应用的发展与成熟,网络营销、网络推广与移动商务等各种运营模式不断创新,并革命性的改变了传统营销手段,网络营销已经成为我国企业未来营销发展的主流。本文提出了电子商务时代网络客户关系成长模型,分析网络营销基本流程,并进一步指出网络营销“三元论”思想,为我国企业利用网络营销提升竞争实力,进行一些有益的研究与探讨。     

营销管理新模式——CRM

电子商务正以前所未有的广度和深度改变着各个行业的经营模式，改变着企业与客户、供应商、代理商、服务商之间的关系，同时也带来了更为激烈的竞争。在这种竞争中，谁能把握住客户的需求，并以最快的速度做出响应，谁就能吸引新客户、维系老客户，在竞争中取胜。这就要求企业摒弃传统的“以产品为中心”的经营模式，转向“以客户为中心”的现代经营模式。在这种大趋势下，企业营销管理的重心将从以往注重业务量的增长转向注重质的管理 ；营销目标也从降低成本提高效率转向开拓业务，提高客户忠诚度上。此外，在电子商务的环境中，日见凸现…     

ERP环境下会计业务流程优化

在信息技术环境下，企业要想稳步健康地发展，就必须增强自身的竞争力，适应新的竞争环境，ERP为企业规范管理提供了行之有效的手段，从传统企业的会计业务流程的现状和特点出发，就ERP系统对会计流程业务的影响，提出了会计业务流程要优化重组的解决方案，使会计业务新流程在ERP环境下能较好地实现“决策有用性”的会计目标。     

企业市场营销环境分析——浅谈微观环境因素对企业的影响

随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了极大的提高，同时，我国人口老龄化现象越来越严重，人们开始注重养生和健康问题，在这样一个大背景下企业要想获得更多的市场份额，就需要利用营销环境进行企业转型与创新，以取得更好、更长远的效果，实现企业可持续且稳定增长的目标。本文通过分析我国中小企业存在的现实问题、市场竞争以及政府政策等因素来探究这些影响企业营销环境的因素，寻找中小企业改革转型的对策。     

树立科学的品牌观

现在，我们所处的世界是一个经济全球化的世界，各个企业竞争日趋激烈，在竞争中取胜的关键因素已由一些传统因素转化为品牌，品牌是企业竞争的“制胜法宝”。营造品牌既要注重品牌策划，又要注重产品质量。还要搞好品牌管理，树立品牌形象。     

25年：企业家与营销职业经理人的贡献

从1979年个体经济的代表年广久高喊“市场爱我，我爱市场”开始，中国一大批企业家和营销职业经理人紧贴中国市场环境的转型和制度变迁滚爬摸打，边干边学，不但实践来自西方的营销理论，更结合本土环境进行营销创新，取得了成功。1998年4月2日，海尔集团总裁应邀到哈佛演讲，海尔成为第一家被写入哈佛教材案例的中国企业；2001年4月，联想个案进入哈佛商学院MBA“竞争与战略”课堂，总裁柳传志亲赴讲解，这些都反映了国际学坛对中国营销进步的肯定。     

深度营销模式对管理与流程的挑战

深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的：营销组织的转型压力来自于一线，而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环境的变化和竞争格局的变化要求许多公司必须进行深度营销来开拓市场，而市场的开拓则需要一线营销组织的转型；随着营销组织的转型，公司的管理模式面临着压力，势必产生公司总部管理的转型，公司总部管理模式的转型则进一步强制一线营销组织的管理转型、最终带动基层业务工作流程的转型。     

社会共生论下的绿色营销研究——目标、本质、机制与架构

绿色营销理念的提出是人类营销活动演进过程中的一个巨大进步,它是实现人、社会、自然协调发展的营销活动管理流程与管理方法。绿色营销在目标、侧重点、客体、对企业生产的影响、对国与国之间的关系以及价值取向等方面均与传统营销具有明显区别,它更强调实现自然、社会、环境、企业、顾客与竞争对手间的共生共赢。在当今社会经济环境下,我国企业唯有在社会共生理念的指导下积极践行绿色营销,才能赢得竞争优势,促进企业与社会的可持续发展。     

拥抱商务智能的黄金时代

历经两年的经济衰退，如今重回增长轨道的企业更加注重可持续的成长。今天的企业应用也面临一个强调“人”的时代，这些“人”，无论是消费者、企业员工，还是供应商，他们通过社交网络或商业网络进行跨越边界的业务协同，并无时无刻的基于各种获得的信息进行快速决策。这些需求让商务智能（BI）成为影响企业发展的重要应用。商务智能技术已从决策支持系统开始，经历了数据仓库、联机分析、数据挖掘的发展，最后到达可视化信息技术阶段。     

全媒体环境下新闻播音主持发展研究

随着现代网络技术和广播电子通信技术的蓬勃发展，传统广播电视逐步转型提升为现代媒体中心。在全媒体环境下，互联网、新媒体、视频等媒体竞争愈演愈烈，这也给新闻播音主持工作带来了极大的挑战。过去，新闻能给人们带来丰富多彩的新闻资讯，但为了适应社会日益增长的资讯要求，传统新闻媒体要继续着力转化提升，不断创新突破，以适应全媒体环境下的新闻节目需要。     

营销升级,从重塑自己开始

<正> 为什么单一的商务公关签单越来越难?为什么与老客户的关系越来越远?为什么在职业生涯中长期得不到发展? 在竞争激烈的背景下,很多企业在进行营销转型升级,通过强化提升员工的素质来打造驰骋市场的营销铁军。结合企业的培训,笔者认为工业品营销人只有从自身做起、自发自驱、自我提升,才能适应环境变化、企业变革、才能在工业品营销的舞台上走得更远、更精彩。     

传统商务代理在电子商务条件下的生存与发展

电子商务的冲击对传统商务代理企业的生存与发展提出严峻的考验，如何适应与利用电子商务的优势使企业获得新的发展，是传统商务代理企业必须思考的问题。在分析了电子商务的优势与不足的基础上，对我国传统营销代理企业在电子商务环境下的生存与发展提出一些看法。     

关于外贸人才转型助推产业转型升级的研究

根据国内外经济发展形势，以及国家商务部“十二五”商务发展规划，金城集团进出口有限公司迫切需要从主营摩托车外贸向多元化发展大转型，迫切需要转变进出口贸易方式，通过将贸易链、增值链延伸到境内外终端，培育营销、品牌竞争新优势，提升自主品牌价值。人才资源是外贸企业的核心竞争力，本文通过领导班子向企业家团队转型、部门经理向经营管理人才转型、外贸业务员向营销师转型的研究，来塑造出企业的人才品牌，带出一支营销创新的新团队，展现品牌竞争新优势，从而助推金城集团外贸产业实现转型升级。     

传统零售企业的电子商务模式创新

论文基于网络零售市场的兴起,以提升传统零售企业在线商业竞争力为目标,对于传统零售企业实施网络零售的电子商务模式创新进行研究,具体包括基于传统商业与网络商业相互整合的“O2O”模式、基于网络商业生态系统的“协同生态”模式、基于第三方网络零售平台的“全网营销”和基于破坏性创新理念的“网络商务技术导向”等模式创新.     

浅论网络环境下企业的公共关系策划管理

互联网时代促进了传统公共关系思维的转变，企业的公共关系策划管理也在经济快速发展、科技不断创新的今天得到不断发展。网络环境下企业公关策划管理也应与时俱进，跟上时代发展的脚步。文章分析了网络环境下企业公关出现的问题，并对其在网络环境下的策划管理进行了探讨。     

传统企业如何通过电子商务实现转型

回顾2001年的网络风云，我们可以清楚地看到“网络是否赢利”和“企业通过电子商务实现转型”几乎成了两大热门话题。我们还可以看到2001年的中国，电子商务融入企业的例子很多，如深圳平安保险有了自己的电子商务平台PA18.COM；海尔集团的成功转型以及上海通用汽车的传统商务与电子商务的结合。所有的一切说明了一点：网络使企业个性化，为企业带来了生机。作为一名电子商务专业的学生，我没有IT精英们的见解，但对于传统企业通过电子商务转型，我有自己的一些看法。首先，应注意要与原企业相结合。换句话说，就是企业的大方向不要变。…     

导航企业电子商务的八要素

围绕经营和营销来考虑问题将电子商务技术与企业主营业务相结合将商务网站建设成展示企业营销策略的 主渠道和主窗口商务网站的运作和网络品牌战略网站创建与管理的人员构成营销导向的商务网站创建思想坚实、可靠、可持续发展的技术平台长远的合作伙伴 子商务正在以前所未有的速度发展着。据 预测：到２００３年,世界各国通过网络来完成的电子商务交易金额将突破１万亿美元大关。世界各国、各大企业对公业务的８０％都会要移到网络和电子商务平台上进行,这将对传统企业的商务运作模式产生巨大的冲击和影响。 于是,制定企业电子商务发展战…     

商业经理人--电子商务与现代物流讲座二电子商务物流配送

电子商务是在Internet开放的网络环境下,基于浏览器/服务器的应用方式,实现消费者的网上购物、企业之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的交易方式.电子商务与传统商务本质区别,就是它以数字化网络为基础进行商品、货币和服务交易,目的在于减少信息社会的商业中间环节,缩短周期,降低成本,提高经营效率,提高服务质量,使企业有效地参与竞争.     

网络环境下的企业品牌价值提升分析

网络经济逐步发展起来,国内外企业为赢得更多的市场,争相投身于网络大潮之中进行网络营销。网络环境下,单纯依靠传统的经营理念,营销策略以及品牌战略已难以使企业在品牌竞争中占据优势。企业必须抓住互联网所带来的机遇,分析品牌价值内涵和网络环境下对企业品牌建设的影响,着力于通过创新,文化,精准营销以及品牌个性整合等途径提升自身品牌价值,以期提升核心竞争力,在企业间竞争中占据优势。     

数字营销发展及趋势研究

数字化转型成为了许多企业的重点,数字化营销成为各个行业直面数字化尝试的最有力推手,数字传播时代下,企业更加强调以精准与互动为特征的数字营销方式。相较于传统的营销方式,数字营销方式具有更好的传播精度与传播深度,从而推动了企业的业务升级和转型,数字营销传播成为了企业进行数字化转型的不可或缺的重要营销途径。本文主要探讨数字营销与传统营销的区别,分析研究数字营销发展趋势,为企业开展数字营销提供借鉴与参考。