成长源自本土化创新——美国安利公司董事长温安洛解读成功密码

题记众所周知,跨国企业要开拓新市场,首先面对的是本土化问题。大凡能成功跨国者,必定要在他乡进行或多或少的本土化。兴起于西方的跨国企业一般都从临近国家开始扩张,由于经济制度、法律体系、文化传统同宗同源,本土化就不是大问题。但是,当跨国企业到了中国,面临的情况就大不一样了。太多的中国特色令外国企业家迷茫困惑,无所适从,甚至走上弯路。当然,也有很多标杆性企业已做出先驱性探索,并积累了经验。近日,笔者专访美国安利公司董事长史提夫·温安洛后,发现安利的本土化经验相当值得借鉴。下面,就让我们走近安利,探析一下其山重水复、柳暗花明的本土化创新历程。     

叠加起来的品牌形象穿透力——安利纽崔莱健康跑6周年

2006年12月，安利获得商务部颁发的“直销经营许可证”；同月，安利通过了OHSAS18001职业健康管理体系认证并当选中国“最佳本土化跨国公司”。2007年1月，安利在广州举行产品展示会，飞人刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人；同月，安利再次获得“2006中国最具影响跨国企业”殊荣。2007年2月，安利荣获“中华慈善事业突出贡献奖”。     

刘明雄：优质服务营造幸福感

前瞻观点：服务创新确实是安利2008年最重要的工作，安利将全力推进对消费者的服务，提升消费者的满意度，以优质产品和服务带给消费者以幸福感，并以此为目标来进一步培训营销人员与公司员工，安利要突出的是“优质服务在安利”，令消费者享受到全新的购物感受。 2007年影响力：2007年是安利公司获得政府颁发直销牌照后的第一年，在这一年中，安利（中国）公司成功实现了转型，并且获得了政府的认可与支持，在市场上也能够正常、良好地运转；另一方面安利的转型也获得了大多数营销人员的认可和熟识。这些使得安利公司获得“2007最具影响跨国企业”的荣誉。     

浅析Airbub在中国市场营销的本土化战略

文章简要地叙述了Airbnb公司在中国市场营销本土化运作的现状,对跨国企业的营销概念做了一些介绍,探究了跨国企业需要实施本土化战略的意义,最后,结合Airbnb(AirBedandBreakfast)公司的运营情况对其在中国市场实施营销本土化的战略做了较为具体的分析.     

中国跨国企业本土化对策研究

我国加入世界贸易组织后,与各国间的贸易往来更为频繁,为促进我国经济发展发挥着积极作用。然而,随着市场竞争日益激烈,我国跨国企业需要实现本土化,以适应企业发展的需要。为此,我国较多跨国企业已经加快了本土化进程的脚步。本文论述了跨国企业本土化的发展阶段和我国跨国企业实现本土化的意义,并提出了我国跨国企业本土化的对策。我国跨国企业只要选择正确的发展战略和路径,才能促进本土化的实现。     

中国企业跨国经营中母国形象劣势的应对策略研究

中国企业到海外投资经营已经成为一种发展趋势,但中国企业跨国经营中因母国形象不佳而遭遇当地消费者抵制、供应商歧视的情况也非常普遍。母国形象劣势问题的普遍存在,明显地阻碍了中国企业国际营销活动顺利进行。以制度理论和资源基础理论为基础,从创新能力、国际化经验、本土化程度、市场进入模式和品牌认知程度等方面分析中国企业跨国经营中产生母国形象劣势的原因,提出中国跨国企业可以从提升企业自主创新能力、积累国际化经验、强化海外子公司本土化程度、采用合适的市场进入方式、弱化品牌来源国信息等方面改善母国形象劣势。     

关于我国跨国企业“本土化经营”的思考

随着经济全球化进程的不断加快,跨国经营中的文化冲突有愈演愈烈之势,文化问题已成为制约跨国企业发展的一个重要因素。本文通过一个跨国企业本土化经营的案例,着重分析了中西文化差异对我国企业跨国经营造成的影响,指出我国跨国企业本土化经营的成功之路。     

基于中国本土化策略的营销案例

本土化战略已经被公认为是跨国企业的主要经营战略,甚至是跨国经营成败的决定性因素。中国加入WTO以来,不少外国企业逐渐走入中国,同时越来越多的中国企业迈出了国门,走向世界。中国企业学习和借鉴"本土化战略",可以更好地了解跨国企业,快速适应国际竞争环境,提高自身的国际竞争力。跨国公司的本土化营销是"标准化"和"本土化"的有机结合,本文将以可口可乐集团为典型案例,分析其产品、价格、宣传、公共关系等方面运用本土化策略营销的成功之处,为中国企业取得成功、提升国际竞争力提供理论支持。     

跨文化管理——本土化策略并非万能良药

传统的观点认为跨国企业在进行跨国经营时必须采取本土化策略，似乎认为只有本土化才是解决跨化冲突的惟一选择。然而在中国的跨国公司却在本土化过程中遭遇到种种困境，如何认识和评价本土化策略?如何解决跨化冲突?本提出了在本土化基础上的跨化融合和企业化再造的跨化管理策略。     

宝洁公司本土化营销策略对我们的启示

随着中国改革开放的深入发展,越来越多的跨国公司到中国来进行投资.国内企业要站在同样的平台上与这些跨国企业进行竞争,研究跨国公司如何搞本土化营销策略就愈加重要.本文以宝洁为研究对象.从产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四个方面分析其营销策略,提出我国企业营销中存在的问题,以指导我国企业的发展,增强竞争力.     

黄德荫:与非法传销强力角斗的"安利中国龙"

24年前的1981年,29岁的中国香港青年黄德荫（Audie Wong）,怀揣着美国俄克拉荷马市立大学工商管理硕士学位证书,毅然走进安利（香港）日用品有限公司的大门,无怨无悔地踏上了直销业的漫漫征程。24年后的今天,历任安利（香港）日用品有限公司市场部经理、安利（台湾）日用品有限公司总经理、安利（中国）日用品有限公司董事兼总经理、北方区副总裁、直至CEO的黄德荫,仍坚持以“创新”为经,以“本土化”为纬,精心编织出可持续发展的五彩锦缎。     

跨国公司也有“软肋”：本土化的困扰

随着我国加入WTO以后，越来越多的跨国企业加快对中国的直接投资和全面进入中国市场，一个问题显现：进入一个陌生市场，令跨国公司感到有些茫然如何让茫然化为自然，尽快熟悉中国市场的营销方法，开发适台中国人口味的产品，本土化成为跨国公司花大气力探讨的问题。     

优质、本土化、诚信--浅析美国安利公司在华成功奥秘

全球闻名，以经营日用品为主业的美国安利公司进人中国市场仅8年就取得骄入的业绩：1998年销售额只有3亿元人民币，到2002年增长到60亿元，提高7近20倍。投入中国市场的产品从最初的49种增加到170多种，业务遍及29个省市自治区，开设110多家店铺。安利中国的成功奥秘就是：“优质、诚信、本土化”。     

借鉴“本士化”战略开展我国企业的跨国经营

随着我国加入世贸组织．国际资本流入我国市场的规模显著增加，以“世界500强”为代表的跨国公司加大投资．甚至将研发中心移至中国。当众多来华投资的跨国公司加快在中国的本土化步伐时．中国到海外投资的企业也悄然加紧了在投资国的本土化进程。但令人遗憾的是．迄今为止．我国大多数跨国企业在本土化的进程中仍然处于弱势地位。他们缺乏跨国经营本土化的经验没有国际化的管理手段．缺乏高层次跨国经营本土人才．以及技术和资金本土化的限制．使我国企业在国际竞争中不能生产出适应海外不同市场的产品。加之信息不灵和语言文化方面的障碍．使我国许多企业在跨国经营过程中步履维艰。     

在华跨国公司本土化经营战略个案研究——以肯德基为例

文章以肯德基为例,研究在华跨国公司本土化经营战略。首先通过资料收集和整理,明确肯德基的本土化经营战略要点,其次采用问卷调查的研究方法,设计调查问卷,针对肯德基产品本土化、文化本土化、管理本土化以及对本国企业的影响等问题进行线上的问卷发放调查,根据网络问卷结果进行数据回收处理分析,得到肯德基本土化经营战略的市场调研相关数据,最后提出对中国跨国企业发展本土化经营的建议。     

正当直销复牌时

中国加入WTO之后，保护期的结束，预示着直销将不得不面临“复牌”。世界名的直销公司安利、雅芳等跨国企业早已对此迫不及待。当初，他们为了配合中国政府的“制止传销”政策，将直销改为了适度的店铺销售。其他中国本土直销公司也纷纷改换门庭。“传销”公司基本上都已偃旗息鼓。但是，树欲静而风不止，世界版图内的直销列车不可能仅在中国滞留。     

借鉴"本土化"战略开展我国企业的跨国经营

随着我国加入世贸组织,国际资本流入我国市场的规模显著增加,以"世界500强"为代表的跨国公司加大投资,甚至将研发中心移至中国.当众多来华投资的跨国公司加快在中国的本土化步伐时,中国到海外投资的企业也悄然加紧了在投资国的本土化进程.但令人遗憾的是,迄今为止,我国大多数跨国企业在本土化的进程中仍然处于弱势地位.他们缺乏跨国经营本土化的经验;没有国际化的管理手段,缺乏高层次跨国经营本土人才,以及技术和资金本土化的限制,使我国企业在国际竞争中不能生产出适应海外不同市场的产品.加之信息不灵和语言文化方面的障碍,使我国许多企业在跨国经营过程中步履维艰.     

安利——直销与传销的困惑

2004年，也许安利名不正言不顺的苦日子终于要熬到头了。想必，安利(中国)总裁黄德荫现在切实感受到了黎明前的曙光。     

郑李锦芬：安利的中国名片

安利全球执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬负责安利中国区业务近20年，在她的带领下，安利在中国直销业遥遥领先，早已超越了全球最大的直销公司雅芳。目前中国已经成为安利的最大市场，据报道，刚刚过去的2009年，安利在华销售规模已经超过200亿元人民币，同比增幅超过13％。     

论国际化与本土化并行——以雀巢在中国的成功营销战略为例

在经济全球全球化的浪潮中,各国企业必须要与国际接轨,积极参与国际竞争,成为国际化的企业。中国企业在走向国际市场的过程中要面临国际化和本剧各国具体情况本土化的问题,而国外企业在进入中国市场进程中,同时也面临着本土化的问题。企业该如何处理好国际化问题的同时又解决好本土化的任务,是我们要探讨的问题,结合雀巢在中国成功营销案例,来分析探讨国际化合本土化问题,试图为中国企业进入国际市场寻找一些可供借鉴经验。