对公存款连续两年超额增长的经验浅谈

1988年下半年银行紧缩银根,资金形势严峻,我区各地农行对公存款或增长缓慢或严重滑坡。而农行区分行营业部抓对公存款却成效显著,当年年终超额127％完成全年增长任务。1989年,金融严峻形势仍未缓解,对公存款滑坡成了全国性的问题,但该营业部年终仍能超额62％完成全年增长任务。区分行营业部抓紧抓好对公存款主要做了如下工作:     

面临挑战无所惧 只争朝夕抢市场—农业银行十堰市分行市场开发情况调查

随着我国加入WTO时间的临近，农业银行要增强与国内金融机构，特别与外资银行开展竞争的实力，就必须重视金融市场开发，促进业务营销，否则在竞争中就会处于劣势，被市场这只无形的手推出市场，淘汰出局。因此，我们就此问题，对农行十堰市分行去年市场开发情况进行了调查。总的印象是该行广大员工拼着一种敬业精神和工作热情，“摸着石头过河”，在实践中探索、积累和延伸，科于开拓出了一片新天地。到2000年12月底止，全市银行各项存款达430816万元，其中对以存款占47．1％；各项存款比上年净增47482万元，其中对公存款占70．82％；与同业相比，对公存款市场份额达30．31％，均高于其他商业银行占比，比年初提高5．03个百分点。增幅占全市商业银行之首。去年全行净增对公存款33625万元，占全市金融系统对公存款净增额的26．86％，比年初增长4．82％，占比超过工行和中行。不仅如此，由于他们狠抓了客户开户面工作，全年新增对公帐户2312户，新增存款29847万,占对公存款净增额的52．6％，其中新增基本帐户533户，增加存款24103万元。去年，在全省农行系统内除武汉分行外，十堰市分行对公存款余额及净增额均占各地、市、州行之首。     

农行对公存款增长缓慢的原因与对策

一、对公存款增长缓慢的原因对公存款是农行资金来源主要渠道之一,它对优化负债结构,降低资金成本,提高农行经济效益都具有很重要的意义。但从近年情况看,对公存款增幅远比储蓄存款增幅慢,以桂平市支行为例：1997年末,储蓄存款余额比年初增加5074万元,增幅为17．69％;对公存款则减少404万元,负增长7．38％。1998年1月末,储蓄存款比年初增加1091万元,增幅为3．23％;对公存款比年初仅增288万元,增幅0．61％。究其原因,主要是：1、“存款立行,效益兴行”经营观念不强。长期以来,农行受计划经济体制束缚,片面追求存款总量的增…     

全方位、深层次为客户着想是稳定企业集团存款的关键——从严家渡办事处服务方式看重塑农行新形象的重要性

武汉市东啤集团公司因自身资金实力雄厚,近五年没在任何一家金融机构有贷款余额,这虽然不利于银行以贷引存,但该企业在农行存款却超常规地增长。笔者为了总结银行抓类似无贷款企业集团存款的基本经验,最近对武汉市东啤集体公司的主办银行农行严家渡办事处作了细致调查,认为该办事处抓企业集团存款的思路开阔、方式独特、成效显著、其经验可资借鉴。截至1997年11月底,武汉市东西湖农行严家渡办事处存款余额达到14640.8万元,其中对公存款为12963.9万元,储蓄存款为1676.9万元,分别比年初净增7513.3     

争取主动 抢抓机遇 全面营销 巢湖路支行提前实现存款三年翻番目标

近年来，巢湖市农行巢湖路支行紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，克服发展环境上的劣势，积极进取，主动营销，通过全行员工的不懈努力，对公存款始终保持着快速的发展势头。截止2005年末，对公存款较年初净增2486万元，余额较2003年底增长了1．5倍，提前实现了对公存款及各项存款三年翻番目标。     

关于优化存款结构的几个问题

存款是银行的生存之本，是银行信贷资金的重要来源，而存款质量高低又是影响银行经营效益的主要制约因素。目前农行存款结构中低成本存款比率偏低，对提高经营效益产生了直接影响。因此，优化存款结构，降低筹资成本，减少利息支出，提高收益水平，已成为当务之急。本文以龙胜县农业银行为例，试谈存款负债结构中值得注意的问题及优化对策．一、存款结构存在的问题1、在存款负债中低成本存款减少，高成本存款逐年增多。一是构成农行存款性负债的储蓄存款、企业存款、农业存款和其他存款中，成本较高的储蓄存款超常增长，份额偏重，存款业务…     

农行恩施分行 对公存款实现突破性增长

今年以来,农行恩施分行瞄准“横向提升,纵向进位”的总体目标,出实招,克难关,破解对公存款增长瓶颈,实现了对公存款的突破性增长。到2012年6月,全行对公存款净增9．94亿元,同比多增4．03亿元,完成年度计划236．6％,增量同业占比82．11％,同比提高50个百分点,增量及余额均位居同业第一。     

浅议组织对公存款的问题与对策

一、对公存款面临的问题多年来,农业银行凭借点多面广的优势赢得客户的声誉,使对公存款较为稳定,但随着各专业银行竞争日趋激烈,农行对公存款也十分严峻,面临着不少新的问题。首先,对公存款的观念不能适应形势的变化。过去,金融活动完全由国家计划指导,不存在竞争,也没有业务交叉,工商企业存款按块块管理,企业没有选择余地,工作比较好做。但是,这几年国家严格控制信贷规模,而经济发展又正处在大发展阶段,各地要上的项目很多,资金矛盾突出,加上各专业银行之间业务交叉,农行资金又供不应求,有些企业出现多头开户现象。治理整顿后,银行强调专业对口,情况虽有好转,但仍允许企业在其他行开辅助帐户。在金融组织多元化,各专业银行业务交叉的新形势下,农行     

文明创建开新花 业务经营结硕果——记前进中的省分行营业部芜湖路支行

芜湖路支行座落在省城合肥繁华的芜湖路上，现有员工13人，2003年末由原芜湖西路分理处翻牌成立。支行人员虽不多，营业面积虽不大，但近两年的业务经营却取得了突飞猛进的发展。2005年，在省农行营业部举办的“迎新春优质服务竞赛”中，取得了对公存款考评第一名、储蓄存款考评第五名的好成绩，实现了存款业务的开门红。截至2005年12月末，各项存款余额29316万元，较年初增长11282万元，其中对公存款增长9316万元。储蓄存款增长1966万元，实现经营利润358．2万元，人均实现利润27．6万元，实现了创建活动与业务经营的双丰收。     

打好攻坚战 实现新跨越——肥西县农行“迎新春”活动创佳绩

肥西县农行“迎新春”优质服务竞赛活动高潮迭起，各种营销活动精彩纷呈．仅50天，各项存款净增15694万元，余额达81．596万元，提前完成了一季度“迎新春”活动任务。其中对公存款27570万元．净增5899万元，完成任务589．9%，存款存量、增量市场占有率均居四家国有商业银行之首，实现了首季开门红。     

理清思路巧“入市”——巢湖市农行营业部票据业务发展快

今年以来，农行巢湖分行营业部积极调整经营策略，将流动性强、风险低的全额质押银票签发、票据贴现（回购）业务作为优化资产结构、促进对公存款增长、提高业务收入的重中之重，强化市场营销、规范操作程序，使全额银行承兑汇票签发和贴现业务得到了较快的发展。     

遏制对公存款流失的方略思考

近几年来,农行信用社储蓄存款呈突破性超常规增长态势,对公存款呈曲线性徘徊状态。对公存款流失加剧,带来行社经营难以消化巨额利息支出包袱,形成经营性亏损。这对农行信用社向商业银行经营体制转轨,实现经营效益突破性提高.产生了很大的影响。为此,本文就行社对公存款流失的表现及其遏制对策谈点浅见。一、对公存款流失的表现1、企业多头开户,归位款项分流。其表现:一是逃避监督,转移资金。有的企业利用     

影响对公存款增长的原因及对策

一、影响对公存款增长的原因.1、企业多头开户存款.国家实施紧缩“银根”政策以来,有些企业采取多头开户存款,多家贷款,以逃避银行信贷监督,使银行对企业的资金失去有效控制,贷款被挪作它用的现象普遍.如原来在防城县农行贷款开户的防城县供销综合服务公司,由于前两年经营无方,效益差,造成1988年初贷款30万元,逾期两年未能归还.而该公司却分别在防城县中行和工行城市信用部开设帐户存款7.46万元和8.41万元,影响了农行对公存款的增加.2、开户企业单位“坐支”现金严重.企业单位为了便于使用现金而私设“小钱柜”,往往把技术咨询、产品代加工和劳务收入,不按转帐结算办理,要求对方用现金支付,减少了     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环.对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点.努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义.我行历史上一直处于对公存款大行的地位,但近几年来,随着金融改革的不断深化,多家股份制银行的入住,各家银行在对公存款领域竞争力度不断加大,我行正面临着对公存款市场份额逐年下降的状况.     

站在战略高度 挖掘财政资源——农行成宁分行财政性存款情况调研

财政性存款在对公存款中处于核心地位，且有着巨大的潜力。本文从分析财政性存款的意义及财政性存款的种类着手，结合咸宁农行财政存款业务的现状和市场份额，分析了影响财政存款业务发展的制约因素及主要问题，提出了加快农行财政性存款发展的具体建议。     

开创农行公存款新局面的探讨

公存款是国有商业银行存款构成中一个相当重要的组成部分。从目前公存款的市场份额来看,农行的市场占比较低,影响了农行经营效益的实现。对此,采取何种有效措施,加大系统公关力度,大力组织低成本的对公存款,从根本上改善农行存款结构不合理、资金成本长期偏高的不均衡状况是农行当前亟待解决的问题。为此,我们最近对农行湖南省邵阳市分行公存款的组织情况进行了调查。　　一、现状：公存款缓慢增长,与商业银行的业务发展不相对称１、系统户资金规模较小,存款不能全额到位。调查中我们发现,在农行各分理处（所）开户的企业单位绝大…     

搞好对公存款工作的设想

资金来源决定资金运用,有了存款才能发放贷款,这是银行的经营规律。对公存款是银行低成本资金来源的主要部分,其增长与下降直接影响着银行的资金运用和效益。随着市场经济的发展以及企业经营机制转换,给组织对公存款工作带来了很大的困难。     

狠下功夫 以优取胜——区分行营业部抓好对公存款工作的经验介绍

近年来,广西区农行营业部狠下功夫,创造各种有利条件,以优质服务和良好信誉,推动了对公存款大幅度增长,成为我区完成对公存款增长任务较快的行之一。在去年超额完成分行下达全年增长任务的127％的基础上,今年继续努力,至七月底对公存款余额比去年底增加1948万元,完成分行下达今年增长任务的319％。主要做法是:     

轻车驶入高速路——界首市农行大力拓展公存纪实

2003、2004和2005连续三年存款增量居当地四家国有商业银行之首；2005年储蓄增量在包括信用社和邮政储蓄的六家金融机构中一举夺魁，其中储蓄增量达到其他三家国有银行的1．53倍；存款的快速增长使得原本畸高的存贷比降至70％——一个个耀眼的数字印证着界首市农行存款业务征程的闪光足迹，让人欣喜。可是，喜中有忧的却是长期以来对公存款的低水平徘徊。2005年末，公存在该行当年存款增量中的占比不足5％，存量占比也仅为10％。十分之一、6000余万的对公存款在近7亿元的存款总量当中显得是那样的无足轻重。     

存款净增十个亿 余额突破40亿 淮北市农行提前半年超额完成全年存款计划

七月上旬，从淮北市农行传来一条令人鼓舞的好消息：截止6月30日，该行各项存款比年初净增10.1亿元，总量达40.6亿元，人均存款超过千万元，超额101.20％完成市分行党委年初制定的全年存款增长十个亿的目标，其中储蓄存款增长2.2亿元，对公存款增长7.9亿元，增量存款继续在全市同业中保持第一的位次。