“体验营销”别出心裁

当今世界。人类已进入高度信息化的新经济时代。面对新的消费群体。沿用老一套“推销、促销、4PS、10PS、服务营销、产品营销、品牌营销”等。已不适应时代潮流。人们更多追求的是一种“感性化”的消费模式。面对这种新型的经济需求。人们必须想出新的营销方式来获取消费者的“情感共鸣”。于是。体验营销便应运而生——[编者按]     

儒家文化中的关系营销思想初探

关系营销理论来源于西方，但我们可以在儒家文化中找到相应的思想渊源。“仁者爱人”、“义利合一”、“和为贵”及“以人为本”的思想就分别体现了关系营销理论中“以满足顾客的价值需求为核心”、“强调企业的社会责任”、“协调与合作”和“重视人力资本”的观念。     

旅游企业的营销策略:4P+4C+4R

随着著名的营销专家柯特勒(PhillipKotler)在1995年第八版第二章的《营销管理学》里首次增加了关于顾客价值和顾客满意度的讨论,一时间,“关系行销”、“一对一营销”等微行销的名词和观点越来越为人们所接受,标志着微营销时代的来临。(周庭锐,2000)原来的大众营销、分众营销发     

营销创新 企业参与国际化市场竞争的策略选择

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”、营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业的市场竞争力。事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销理念与策略重塑上,研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营     

营销中的战略演变——评《反传统营销》

在从事了多年的营销工作之后，对营销和战略营销的理解仍然存有不少困惑。虽然也拜读过营销大师科特勒等的杰作，但依然还是处于一种“懵懵然”的状态之中，无法将看似“完美”的战略营销模式运用于实际的工作之中——或许，这也是不少营销工作在现实生活中所面临的一种“无奈”吧。     

企业内部营销技巧

克里斯蒂·格罗鲁斯于1981年提出了有关“内部营销”的定义．一般被看成是最早的关于内部营销的完整定义及解释。当时．他认为内部营销就是把公司销售看作“内部消费者”的雇员．并指出雇员的满意程度越高就越有可能建成一个以顾客和市场为导向的公司。从此以后内部营销受到就越来越多的企业家的关注．并渐渐流行。内部营销通过能够满足雇员需求的分批生产来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工．它是一种把雇员当成消费者．取悦雇员的哲学．内部营销过程实际上也就是对服务营销组合中各人员要素的管理过程。     

从“福特制”到“戴尔制”——“定制营销”革命中国市场

早在1996年，森达集团就为郑海霞定制过皮鞋，尺寸为58码。让特型脚、异型脚等，按照自己的喜爱、标准等自由“点菜”，自我设计，这不是森达集团的独创。这一营销方式，就是被著名营销专家科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”，它正推动着中国市场的营销革命。     

试论“暖春”市场下手机营销的趋势

目前手机市场的竞争十分激烈,但狭窄的“时尚”定位昭示着手机市场会迎来“暖春”。因此,笔者在确定手机市场“暖春”季节的同时,对手机营销将来的趋势进行预测,并提出在该趋势下手机厂商应注意的两大问题,以供日后手机厂商营销竞争参考。     

营销创新:开启市场的"金钥匙"

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”，的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战．我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特的经营思想，以不断增强企业的市场竞争力。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

论直复营销兴起和发展的理论基础

一、直复营销及与传统营销的区别直复营销（ＤｉｒｅｃｔＭａｒｋｅｔｉｎｇ），根据美国直复营销协会的定义，是指“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系”。所谓“直”，就是企业利用各种广告媒体如商...     

“动感地带”品牌营销现状及对策——以重庆移动为例

以重庆移动为例,从目标客户、市场现状、内外部环境等方面分析“动感地带”的品牌现状,并对“动感地带”品牌进行环境分析,了解其主要竞争对手及其所受到的竞争威胁,针对营销现存的问题,在市场细分的基础上,对目标市场重新定位并提出营销对策:①完善渠道管理;②优化资费策略;③加强校园营销团队建设;④加大品牌宣传;⑤实现品牌产品差异化;⑥发挥体验营销的优势.     

浅析如何提升装备制造行业国有企业营销管理水平

装备制造业是国之重器,是实体经济的重要组成部分,对装备制造行业的国有企业来说营销工作是企业的“龙头”,是引领公司做优做强做大关键因素之一,营销管理是营销工作的支撑、是基础,然而目前在装备制造行业中由于经营模式改革较慢、历史因素等影响,营销管理仍处于“粗犷型管理”,没有深入到细节做到“精准管理”,通过多年来在装备制造行业国有企业管理经验,现从实际工作出发,提出提升营销管理工作方式。     

论旅游信用营销

随着我国旅游业的发展，旅游市场竞争越来越激烈，市场营销方式日趋：多样化。旅游市场营销成为近年来的研究“热点”，除对传统的营销方式进行深入研究外，还对一些新的营销方式如品牌营销、绿色营销、网络营销、机会营销、定制营销、关系营销、文化营销以及大篷车营销等进行了研究。但对市场经济条件下十分重要的营销方式——信用营销，则还没有引起足够的重视。     

农产品营销现状与对策分析

作为农业大国,我国具有农业资源和区位优势,但由于经营观念落后、品牌意识谈薄、缺乏“绿色”意识、产品定位不准、销售渠道不畅等原因,常常出现农民增产不增收的现象。为此,文章对农产品营销提出了一些针对性措施,诸如：更新营销观念、增强“绿色”品牌意识、准确定位产品、优化销售渠道等。     

宁波旅游通过营销别人来营销自己

2011年11月21日，由宁波市旅游局携手浙江省旅游协会、中国市场学会、经济观察报社共同主办的“中国最具影响力的旅游营销事件评选”颁奖典礼在宁波举行，揭晓了“中国最具影响力的十大旅游营销事件奖”和“中国最具影响力的优秀旅游影响事件奖”的榜单，对两年来国内旅游营销的成功案例进行盘点，在业界引起了强烈的反响。中国著名旅游经济和管理专家魏小安在颁奖典礼上给予了高度评价：“浙江人能够为全国的旅游事件营销搭一个台，这是浙江人的大气；同时又能够借助营销别人来营销自己，这是宁波人的聪明。”     

综合营销——银行价值最大化的必然选择

中国银行业正在经历着从计划经济向市场经济、从封闭的民族经济走向开放的全球经济的双重转轨,同时面临着中资银行之间、中外资银行之间越来越激烈的竞争。在这种竞争中,营销作为竞争的产物,也成了参与竞争的有力工具。“谁是我们的客户”、“我们的客户需要什么”、“我们能为客户提供什么”、“我们怎样为客户创造更多价值”……在客户需要日益多样化的今天,这些是各家商业银行每天考虑得最多的问题。如今,各家商业银行一改往日保守的经营理念,积极参与市场竞争,注重细分市场进行品牌营销,营销方式丰富多彩,社会效益和经济效益不断提高,走出了一条大胆创新、特色鲜明的营销之路。     

大连珍奥的诺贝尔效应

“事件营销”已经成为企业在营销策略中经常使用的战术之一．“事件营销”最大的好处就是可以让100万的广告费达到1000万的效果，这就是所有企业追求的事半功倍的效果。     

大湾区内本科应用型营销人才培养模式的重构

大湾区建设规划对本科应用型营销专业人才培养的理念、目标、知识结构和能力层次产生了深远的影响,必然要求课程体系、培养模式和方法进行优化调整。为适应大湾区新兴产业的发展,本科应用型营销人才培养模式的构建要坚持新兴产业需求为导向的理念,聚焦于提升新兴产业领域的新媒体营销能力培养,提升在科技市场品类细分的趋势中建设和管理品牌的能力,要建设与新媒体营销能力相匹配的六大课程体系、四大新媒体营销实践教学平台、“赛教一体化”的教学模式、“学校+科技企业+新媒体”产学合作教育基地。     

区域营销系统的目标市场和营销主体

目标市场与营销主体是区域营销系统的两个重要子系统。目标市场是区域营销的根本出发点。目标市场子系统研究要关注目标市场营销观念、目标市场营销过程和目标市场行为特征三个相互关联的问题。区域营销主体,特别是发展中地区的营销组织应该放在一个“三层次结构模型”中来考察。     

对地区产业结构调整中几个问题的思考

本文首先将关系定义为一种潜在资产并提出了“企业关系需求层次论” ,然后将关系营销和传统营销进行了比较 ,最后从实践的角度对关系营销理论的运用进行了分析。