掘金哈尔滨，高档酒应先行

在哈尔滨，地产品牌龙江龙、玉泉占据了中低档市场的主导地位，外地品牌很难超越地产品牌的优势。相反，地产酒在高档市场处于弱势。因此高档市场成为外地酒较好的切入点。目前，哈尔滨高档酒市场的主流品牌有五粮液、茅台、水井坊等，价格600元以上白酒品牌集中度更高，如五粮液“一帆风顺”、新五粮液68&;#176;等。对于高档酒的渠道选择，两位嘉宾表达了他们的观点。     

茅台高端新贵履新市场，财富酒带来财富机会

当前的中国经济正处于高速发展的阶段，与经济活跃度密切相关的白酒行业也迎来一个黄金发展周期，白酒消费需求不断被放大和升级。作为商务宴饮场所主角的中高档酒成为一个备受业内关注的巨大潜力市场。2000年以来，水井坊、国窖·1573等白酒品牌在这一市场获得了丰厚的回报。[第一段]     

倾听

随着人们生活方式的改变，国内白酒消费的绝对值会逐步下降，但是白酒不会消亡，而且白酒消费量的下降也不是等比例下降，而是有升有降，高档白酒会升，中低档产品则会降。——茅台集团董事长季克良[茅台董事长指出了未来白酒的市场变化，指出了白酒未来是高档酒竞争时代，高档酒的竞争将更激烈，各白酒企业应加大对高档酒的投入。]     

国窖与水井坊的长沙之争

长沙的高档白酒市场存在着两对相对明显的竞争关系，一是主销价位在300～400元之间的茅台和五粮液，另外就是销售价位在400元以上的水井坊和国窖&;#183;1573（以下简称国窖）。茅台和五粮液的竞争历史很长，多年来一直是旗鼓相当，各有千秋。国窖进入市场相对较晚，它与水井坊真正的较量是从2005年开始的，零售价400多元的市场上以52度国窖和52度水井坊井台为主，1000元左右的市场以60度国窖和61度水井坊典藏为主，提价后的两大品牌在长沙白酒市场上的竞争越来越有看点。     

“五粮醇”广东市场攻略

就广东省整体市场而言,用一句话概括“知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析,在广东区畅销的高档酒品牌主要有：水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9％;中低档白酒品牌主要有：小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等,     

让文化酒真正文化起来

目前，高档白酒市场的竞争已经非常激烈，五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、金剑南等品牌互不相让，竞争层面也越来越广：文化、质量、营销等策略无所不在。     

五粮神重兵压境，挥师进京

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“水井坊”两个高端品牌。“五粮神”品牌的推出不仅是五粮液集团重回高档精品路线的标志，也是企业未来可持续发展战略的重要步骤。     

高档酒的终端怎么做？——高档酒营销谈之二

对于高档酒来说，促销要谨慎对待。做到和品牌相匹配，要适时。适度；但是高档酒的渠道终端却是需要重点投入的环节。因为相对于低档酒，高档酒的商务功能使得消费更加集中在餐饮渠道。新型高档白酒水井坊的终端策略、尤其是在广东的终端策略是大规模的买店和包厢策略；     

控制价格应该强化区域控制力

一定要控制住价格，一位名酒经销商在和记者交流时感慨地说，特别在这两年高档酒价格调整频繁，市场因价格变动产生波动的情况下，有效的价格控制才能保住市场与经销商的利益。从目前高档酒竞争态势来看，稳定的高价位是品牌形象、品牌价值的重要标志。五粮液、茅台、水井坊、国窖？1573等都在拼抢占领一个高价位的平台，确立自己在高档酒市场上的战略地位。在价格控制上，厂家采用了很多措施，但归纳起来看，增强区域控制力应该是一个比较精准的方向。     

瞄准更高端，开炮——水井坊祭出“典藏”利器

高档市场的竞争一直是白酒行业的热点。作为在高端市场成功崛起的水井坊。随着品牌影响力的提高。受关注的指数一直不断上升。去年7月份。水井坊瞄准更高端市场，推出了水井坊-典藏系列（下文简称典藏）。据调查。目前这个接近千元的高价位产品自上市以来。在广东、四川、山东、湖南等很多地方销售情况良好。     

水井坊，复兴中国酒道

水井坊的城功入市，被业界视为中国白酒界的奇迹；而且，借“复兴中国酒道”的大旗，水井坊成为中国高端白酒对抗洋酒的急先锋。     

水井坊：在传统和时尚中寻找契合点

作为后起的高档白酒品牌．水井坊在文化建设上有一定的代表意义。从“中国白酒第一坊”到“高尚生活元素”，水井坊正在努力朝着白酒新文化的方向迈进。为此，本刊采访了四川水井坊股份公司总经理助理许勇先生，希望能从中窥得一二水井坊在新文化建设上的做法。     

高档白酒遵循奢侈品的运作规则

2004年秋冬季节。随着天气的转凉，广东高档白酒市场再次进入预热状态。11月11日，藉南中国超高档白酒营销峰会的召开，广东中商红太阳酒业公司举行了超高档白酒红太阳的上市酒会，曾经成功打造了水井坊的姜杰再次出山担纲运作红太阳。在此之前。五粮液公司出品的其他几个高档白酒曾先后在广州登场，其中锦上添花更是召开了一个盛况空前的泱泱千人参加的新产品上市发布会。除此之外，     

现场精英访谈：对话四川水井坊股份有限公司总经理助理许勇——以差异化引领未来

在“首届中国酒业营销金爵奖”评选活动中，水井坊营销团队以“这是一个锐意创新的团队，他们善于打破常规，在品牌定位、价格定位、市场网络布局等方面独树一帜，在超高端白酒市场上赢得了先机，取得了非常显著的成绩，是中国高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者”的评语赢得了杰出团队奖。颁奖典礼后。本刊记者现场采访了成都水井坊股份有限公司总经理助理许勇先生。     

价格魔索套牢高端白酒“三驾马车”

尽管传统高档白酒向来有茅五剑之说，但随着水井坊和国窖&;#183;1573的销售上升和影响力加大，从价格上看，五粮液、水井坊和国窖&;#183;1573均以超过340元的价格已经成为高端白酒市场的三驾马车，成为高端白酒市场走向的风向标。     

五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄？——解密熊猫造型酒至尊营销体系

参加过五粮液2004年12&;#183;18大会的，对会上一位北京经销商的发言可能还记忆犹新——在历数北京市场的高档旺销品牌时，业内知名的北京朝批商贸有限公司的女代表特别提到了五粮液股份公司的熊猫造型酒。在白酒们都削尖了脑袋往高端市场钻，导致高档酒竞争越来越激烈的情况下，单凭主导品牌的效应已经不是很有效的局势下，五粮液熊猫造型酒却能在水井坊、国窖&;#183;1573风行的北京取得骄人的成绩，不能不让人惊叹。早就听说了熊猫造型酒的至尊营销体系，这个体系中究竟有些什么样的神秘东东能让其顺利完成品牌推广和终端动销，成功吸引消费者的购买欲望的呢?在采访了四川宜宾至尊熊猫有限公司的北京大区经理刘昌志先生后，这个神秘的营销体系开始露出冰山一角。     

变身发力，秦唐金箔酒 以差异化卖点力拼高档酒

目前高档酒市场经过几年的拼杀，逐渐实现了第一轮的淘汰，除了国窖&;#183;1573和水井坊外，大部分新开发的高档产品都很难形成气候。许多经过一番炒作后，或者萎缩到区域市场。或者偃旗息鼓了。但与此同时，一些前期开发的高档品牌并没有在这些强势品牌的面前撤退，而是以全新的方式不断进行调整，秦唐金箔酒即是其中一例。     

多点公心少点私心

究竟谁是真正的"中国国酒"?企业自己说了是不算数的,决定权在市场和消费者茅台酒被围攻几乎成了这段时间白酒行业最热闹的事件。7月20日,国家工商总局商标局网站上贴出例行公告,称"国酒茅台"商标申请初步审定已通过,"在3个月公告期内如果没有异议或异议无效",茅台将"转正"为名正言顺的"国酒茅台"。这一公示甫一出台即引起"公愤"。7月31日,川酒阵营的主力军五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春、舍得等多家酒企在成都举行白酒金三角研讨会。据披露,此次闭门会议的主题即是讨论茅台抢注"国酒"商标一事。     

年份酒广州市场凑热闹

广州是华南最大的商务中心，广州的酒消费量，特别是中高档酒的消费量是很大的。在广州基本上全世界的名酒都可以买得到，特别是白酒和洋烈酒，真是百花齐放，竞争激烈。在葡萄酒市场，却是出现一家做大的情况。长城在大多数广州人眼里绝对是中国葡萄酒的名牌，市场占有率在50％以上。随着华夏长城利用92年份酒打开市场，各个品牌也纷纷推     

创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。