专业引导，消除问题保单

经过十多年洗礼，中国人对保险已经不再陌生，而且不少人买了保险。所以，当我们推销保险时，免不了遭遇竞争，免不了碰到买过保险的客户，在大城市尤其如此。专业制胜策略就是用来解决这些问题的。     

化肥包装标识八大乱象

在化肥行业产能过剩竞争激烈的当下,一些企业为了推销自己的产品使出了浑身解数。肥料企业开始注重产品外包装带来的效益,从黑白到彩色,从简单文字到农产品形象、明星代言以及媒体宣传,市场上的化肥包装已经百花齐放、色彩斑斓。化肥包装标识不规范实际上也是质量问题的一种,许多企业都出现过包装标识不规范的情况。     

站在终端反向定价助营悄

市场竞争无非是价格的竞争和非价格的竞争（如质量、样式、包装、售后服务、广告影响等）。非价格的竞争因增加或减少成本而最终体现在价格上，所以价格竞争是竞争的主要形式和焦点。如何让曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字变幻出神奇的魅力，不妨让我们站在终端．从消费的心理学角度去看一看：     

浅析电力营销精细化管理

在市场经济的条件下，终端能源市场的竞争日益激烈，在此严峻形势下，供电企业要实现可持续发展，就必须与时俱进．不断推进管理创新。精细化管理以先进的理念、细化的管理、明确的目标，确保管理高效准确到位，提升企业运营的效率和效益，对电力营销工作有着积极的促进作用。     

买方市场的推销观念

中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力，要使企业与顾客之间建立良好的关系，人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营，人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系，单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告，就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高，推销人员要想获得交易的成功，对“人员推销”的真正理解至关重要，“推”是推什么，“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上，推销活动是不会真正的感染力和说服力的，这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说，确实还存在着不少尽人意的地方。     

化妆品包装的“美丽”创意

化妆品营销被称为是“推销美丽的事业”，同样，在营销过程中。化妆品包装的设计人员也是在进行“美丽”的创意。因为与一般商品比，化妆品往往代表着时尚、前卫和潮流，因此。化妆品包装的保护性、功能性和装饰性并举，几乎处于同等重要的位置。化妆品包装也向来是最活跃的市场。不仅产品更新快，设计前卫，而且加工制作水平要求很高。     

我为企业搞策划·之三：策划的准绳——分寸得当

俗话说:“货卖一层皮”。说的是包装在商品推销中的重要作用。然而,凡事讲个分寸,无规矩不成方圆。过度包装,很容易使人想起“买椟还珠”的故事,虚假包装,“挂羊头卖狗肉”必以害人始而害己终;低级趣味的包装更令人鄙夷。某房地产项目开盘,以一西洋酷女为模特,将其牛仔裤拉锁拉开,露出花俏的亵裤,美其名曰“开了”,隐喻该项目的开盘。如此包装创意实在为人所不齿。推销商品需要包装的策略,而惟有货真价实的商品与分寸得当的包装相得益彰,才是一次成功的策划。一般地说,为商品作包装——广告策划,必须抓好三个重要环节:一是定位要准。主要是…     

如何识别有毒的食品包装

在日常生活中，我们每个家庭中使用塑料袋包装食品是司空见惯的事。在商店、超市琳琅满目的货架上，摆放的使用塑料器皿装的食品比比皆是。大家都知道用来包装和盛放食品的塑料应该是无毒的，但是人们常会忽视这样一个问题，随手抄起一个塑料袋就用来盛装食品，     

如何识别有毒的食晶包装

如何识别有毒的食晶包装 刘北辰　 文献标识码：D 　　在日常生活中我们每个家庭中用塑料袋包装食品是司空见惯的事；在商店里琳琅满目的货架上，摆放的用塑料器皿装的食品比比皆是。大家都知道用来包装和盛放食品的塑料应是无毒的，可是有时人们常忽视这个问题，随手抄起一个塑料袋就用来装食品，殊不知这对人体健康是有害的，例如聚氯乙烯塑料是有毒的。聚氯乙烯树脂虽无毒，但在制造塑料过程中加入了增塑剂邻苯二甲酸二丁酯和邻苯二甲酸二辛酯都有毒性；填加的稳定剂主要是硬脂酸铅也有毒性，这种铅盐极易析出，一旦进入人体就会造成集蓄性中毒，所以包装食品时要用专用的食品袋，绝不可乱用，在使用中应注意如下几点：     

歌德学院向中国输出什么？

在全球日趋激烈的软实力竞争中，如何向外推销本民族的语言和文化，歌德学院在中国20年的经历可以提供一些经验     

浅析现代商品推销心态的作用与推销效果

众所周知，当今经济社会已进入了一个需要全方位推销的历史阶段，大家都是不同形式的推销员，人人都在推销，而不管你是否喜欢推销。推销同时也是一门应用性极强的科学。因此，做为商品推销中第一要素的“人”。在商品推销过程中具备的心里因素和所持的态度，对商品推销工作的成败至关重要。而具有正确的推     

欲卖珠，先卖椟

今天，产品同质化情况越来越严重，顾客选购产品常取决于对产品的第一印象，包装就是产品的第一张脸。对很多产品而言，产品即包装，包装即产品。好的包装能为你打造竞争优势，促进产品销售。     

谈生动化在终端实战中的运用

现代企业越来越重视终端了，但很多企业在终端投入众多资源后，发现收效甚微。造成了人力资源、赠品、终端费用的浪费，投入和产出不成正比。其实现代商业终端竞争已经走出了广告＋明星＋促销员＋赠品就能取胜了。那究竟怎样赢得市场，占据更大的市场份份额。这就引出了今天我要和各位探讨的主题——生动化在终端实战中的运用。     

四种经典营销策略

从某种意义上讲，商品市场是一个以营销为核心的市场，如果你能在千百种同类产品的竞争中推销出自己的产品，你就能在日益激烈的竞争市场站稳脚，并打开致富的大门，下面是当今较为经典和行之有效的四种营销方法。     

城市公交卡充值终端监控系统的设计与研究

公交卡充值终端监控系统主要用来监控各个公交卡充值终端的状态。该系统通过采集终端的心跳数据包,以及终端充值数据来获取终端的运行信息。本文探究了公交卡充值终端监控系统的系统结构,软件架构并提出了系统实现方案。     

尝试转行时的参考建议

自我推销可能是痛苦又让人蒙羞的过程，但在如今的商业界，自我推销越来越不可避免，事实上，很多人也在时刻对新鲜出炉的推销理论保持敏感，好使自己为自我推销做好准备。     

决胜终端--营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的,九十年代的市场是靠策划人策划出来的,那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段,所面临竞争的层次是不一样的。 如今各行各业的竞争越来越激烈,从前几年的生产产品竞争,到后来的渠道竞争,以及价格竞争,直到促销方面的竞争,竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时,终端成为最后的营销法宝,这就是所谓的决胜终端。 有终端不一定有销售,没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看,终端的营销是市场竞争白热化的重要标志,它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌,通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚,它会让球队出线,也会使企业失去“生存”权。     

走出似是而非的推销误区

企业和企业的推销人员对推销有许多错误的认识，有些比较明显，有些不太明显，还有些看似正确实则谬误，对于这些错误的认识，尤其是似是而非的错误认识，如果不及时加以澄清和纠正，一方面会影响推销人员个人的推销业绩，另一方面也会诱导企业走入推销误区，使在推销方面的投入与产出不成比例。     

服装零售模式多元化选择

根据商务部预测数据，2006年我国社会消费品零售总额有望超过7．5万亿元。按照衣着类消费所占的比重推算，我国衣着类消费市场已达到8000-9000亿元。庞大的服装零售市场不仅创造了巨大的商机，也极大地吸引了国内外大、中、小资本进入服装零售终端，从而导致服装零售市场激烈竞争的局面。为了化解竞争压力，品牌特色化、服务优势化、产品差异化成为服装零售终端经营者的基本策略，与之相适应，在规划与发展服装零售终端时，所选用的零售模式正呈现多元化趋势。     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。