考虑退货影响的零售商团购定价及收益研究

针对传统零售商开展团购活动,首先分析了商家开展团购活动的意义,接着构建了商家与团购代理商合作的利润模型,利用博弈理论分析双方收益的变化,最后,考虑退货对团购的影响,对收益模型进行了改进。研究发现,团购能够扩大商家的销量,而由于退货的影响,商家会提高团购量和降低价格,团购代理商则会降低团购单位佣金。     

假日经济下的商家促销及思路创新

多年来,利用假日经济开展促销活动,是商家抢占市场、提高销售额的常用手段。对于消费者而言,在传统的假日促销活动中存在着许多消费陷阱,同时也为经济和社会发展带来了一些负面影响。本文就此问题进行分析研究,并提出了商家进行假日促销的一些创新思路。     

O2O电子商务模式的应用及发展

O2O电子商务模式的提出,为电商平台与线下商家的合作提供了可行性。O2O电商模式在中国的发展前景无疑是良好的,但在发展过程中也要解决一些困境。即诚信机制不健全;创新能力缺乏,消费者和商家黏度低;注重线上交易,忽略线下培养等。O2O电子商务从交易各方的需求出发,为交易提供线上线下服务,促进交易各方的互动,这样的互动最终会促进一个开放互动的电子商务生态圈的形成,最大限度的满足交易各方的需求。商家可以通过O2O平台实现精准营销、扩大市场,消费者可以通过O2O平台互相交流消费体验,快捷准确的获取商品及服务信息,对商家提供的商品及服务进行评价等等。传统商家与电商平台的互补与合作,必然形成共生互赢的关系。     

物流配送网站设计与在线顾客满意度分析

为了赢得更多的消费者,商家采取的措施其力度不亚于传统交易。吸引消费者并留住消费者,无非从顾客的满意度及忠诚度入手,对顾客满意度及忠诚度进行分析。     

网络团购业务下网站与商家会计处理的探讨

基于互联网电子商务的网络团购,凭借其颠覆传统的交易模式和让商家、消费者与团购网站实现三方共赢的特殊优势,已然渗透到社会经济各领域。本文基于对团购业务的两种模式分类,总结出常见情况下网站与商家在各购销阶段的会计处理。     

全渠道体验店模式下的库存与定价策略研究

随着信息技术和移动互联网的飞速发展,全渠道已逐步取代传统的双渠道成为商家新宠,苹果、三星等体验店的建立降低了消费者对购买产品的不确定性,使产品和消费者更加匹配。本文研究在这种体验店模式下商家应该如何定价以及决定体验店的库存。     

大学广告资源整合管理——基于对西南财经大学校园广告的研究

大学校园由于具有很高的消费潜力而备受商家瞩目,由于大学校园受众的高素质、高品位、高要求,商家普通广告形式存在着不适应性和商家之间的零和博弈性,加之不合格广告的泛滥,大学需要对校园广告市场进行管理,作者通过对校园广告市场进行研究,提出解决思路,即整合商家、学校、学生,提供三方共赢的平台与思路。     

基于网络的城市消费指南平台运营问题初探

城市消费指南平台这种新型商业模式的出现,解决了传统商家和消费者之间的"信息不对称"问题。平台的成功运营将为传统商家、消费者及网站运营者自身创造独特的价值。基于合作营销思路的推广措施是平台成功运营的有效保证。     

餐饮业O2O模式的发展现状、问题与对策的调查研究

本研究在对相关的文献进行梳理的基础上,通过较大样本的问卷调查,辅之以访谈,对O2O平台企业、商家以及消费者行为、动机进行了大量的调查研究。文章分别从餐饮行业角度和O2O运行平台角度研究了O2O营销模式的运营现状,并分析了餐饮业O2O模式较之于传统餐饮模式存在的优势,最后针对其运营中存在的问题提出了几点建议。研究结果不仅丰富了餐饮业O2O的理论研究成果,而且能够帮助商家和平台更好的了解消费者的购买需求与购买动机,从而制定出更加具有竞争力的营销策略。     

实现在线客户忠诚

与传统商家相比,在线商家在构建客户忠诚这一问题上面临着更多的困难:它们需要在极短时间内让顾客产生信任,同时在提供顾客感知价值方面却具有天然的缺陷。在线商家该如何从困境中突围而出,建立起高度的客户忠诚呢?     

新零售背景下美妆行业VR营销对消费者购买意愿影响的实证研究

新零售模式是近年来兴起的新型零售模式,与传统零售模式、传统电商模式有较大差别。文章在新零售背景下研究美妆行业中运用VR营销对消费者购买意愿的影响因素,运用层次分析法建立影响因素指标层级,并通过问卷调查的方式对各级指标进行验证,最后针对美妆行业采用VR营销提出一些建议。结果表明:消费者在VR营销中处于重要地位,消费者对VR营销的感兴趣程度和认知度对消费者购买意愿有很大影响;VR技术的成熟度及VR技术的外部关联技术均对消费者购买意愿有一定的影响;商家对VR营销的运作不是关键所在,但是商家应充分发挥自身作用,积极引导消费者。     

传统企业进入B2C的三板斧

<正>传统企业进驻B2C,有没有规律可循?第一板斧:介入淘宝B2C淘宝B2C虽然在众多争议声中推出,但是在开始并没有引起商家的足够重视,一方面是每年高额的固定投入,另外一方面,交易提成以及代扣交易税都使得很多利润率不够高的商家望而却步,很多商家认为与其这样,不如做淘宝的C2C。     

网络背景下受众主动的营销传播模式研究

随着互联网的日益普及,人们逐渐转变购买习惯,由传统的被动接受商家的营销信息,转变为主动借助信息技术和互联网带来的便利手段进行信息收集,从而影响自身的消费行为.本文对这种基于网络背景的受众主动的营销传播模式进行了研究,并对这种新营销传播模式的特点进行了深入分析.     

基于本地商家开展LBS营销的研究

当前LBS产业发展遇到瓶颈,用户黏性小,发展停滞不前,LBS服务商纷纷寻求发展转机。然而LBS服务商大多把生存希望寄托于用户,却忽视本地商家的重要性。本文从LBS服务商的角度出发,对促使本地商家开展LBS营销所面临的阻碍进行分析,并且探讨本地商家开展LBS营销的价值所在,最终提出促使本地商家开展LBS营销的实施建议,帮助LBS服务商搭建与本地商家、用户三方共赢的产业链。     

网络购物和传统购物方式的比较研究

社会生产力的大幅提高让昔日的“卖方市场”转变为今天的“买方市场”,消费者的需求逐渐成为商家关注的焦点。本文通过α信度分析、因子分析、多元回归等统计方法,分析六种因素分别在网络购物和传统购物方式中对消费者的影响。分析显示,风险和信誉因素对消费者选择网购有显著影响;风险和个人因素对消费者选择传统购物方式有显著影响。基于此,本文再根据消费者行为理论分析消费者在现实消费中的行为,以期为商家的经营提供可行性建议。     

基于商品保险的消费者及商家利益分析

商品保险具有广泛的社会性,涉及到千千万万的保险消费者的利益,在商品保险的购买与管理的过程中,需要确保消费者与商家利益,从而确保商品保险市场可持续发展。本文对于商品保险的消费者以及商家利益进行分析,对影响利益的因素进行解析,并且提出相关建议保障消费者与商家利益的机制。     

电商平台商家诱导评论的特征与对策研究

商家诱导评论是电商平台商家利用红包返现、赠品、售后关怀引导买家给出高质量评论,是商家进行电子口碑营销的主要模式。本文从诱导评论行为、诱导评论内容和混合诱导三方面剖析了商家诱导评论的模式,分析了诱导性评论的基本特征,提出了消费者、商家和电商平台应对商家诱导评论行为的策略。     

信用是电子商务的重中之重

电子商务改变了人类传统交易方式,摆脱了地域的限制,把散布在全球的买方和卖方集聚起来,提供丰富的信息和商务支持,促成交易。目前我国,对于无论商家还是消费者大部分都仍处于摩拳擦掌的观望阶段,不管是商家还是消费者都应该遵守各自的信用,是电子商务发展的重中之重。     

基于品牌数据银行的智钻投放策略分析

随着电子商务的飞速发展,越来越多的品牌商家苦于无法定位目标客户推送高质量产品而苦恼,本文在对智钻和品牌数据银行进行概述的基础上,通过结合品牌数据银行进行智钻投放策略和存在问题进行分析,并给出优化建议,希望能对阿里系平台运营中的商家起到借鉴作用。     

电子商务市场品牌建设策略的博弈分析

本文运用博弈论的思想和方法,对电子商务的品牌建设策略进行研究,通过分析电子商务商家之间的博弈关系以及商家与消费者之间的博弈关系,试图给出电子商务在品牌建设上的策略建议。