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面对竞争日趋激烈的寿险市场,许多寿险公司及营销员正通过不断改革和创新营销方式争夺新的高点。思路产生销路,我们搜集了寿险市场营销中的一些做法和方式,同时结合我们自身的实践提出了一些观点,以供大家参考。 相似文献
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所谓新市场环境主要是指我国入世后寿险业必须面对的“市场准入”和“国民待遇”等规则,外资寿险公司将享受相同的待遇,我国寿险业将全面与国际接轨,直接面对外资寿险公司的竞争。国内寿险公司如何在两年的保护期内完善机制、规范管理、增强服务、优化产品,是中资寿险公司与外资寿险公司在同场竞技中生存和取胜的关键。 相似文献
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按照中美双方签署的世贸协议及中国与欧盟有关世贸谈判的进展情况,中国将在二至五年内逐步放宽或取消对外国保险公司在地域、营业执照、业务范围、所有权、分支机构设立及再保险业务等方面的限制,这将对我国国内的寿险市场造成很大的冲击。国内的寿险公司迫切需要形成危机意识,努力完善其经营与运作,力争在二十一世纪的寿险市场上持续、快速、稳健地发展壮大。 寿险业是以人为标的,专门从事风险集中和分散的保险企业。在我国,当前国内的寿险市场是潜力与危机并存的:一方面,中国的保险市场具有巨大的潜力,保险经费每年高速增长。据… 相似文献
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个人寿险经过十余年的发展,通过规模扩张的营销队伍发展模式(学术界称为人海战术)取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长,一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗,主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为,保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度,即各家公司的基本法,侧重于底薪制的则倾向于精英制,侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。 相似文献
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进入WT0后,随着寿险市场对外开放区域的进一步扩大,寿险竞争主体的迅速增多,市场竞争到了短兵相接、刺刀见红的态势。纵观各寿险主体问的竞争,各寿险公司都在加强保险新产品的研发力度, 相似文献
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这是一家从瘫痪到崛起,且健康发展、大步向前的寿险公司;这是一家三年内实现人力倍增的寿险公司;这是一家员工平均年龄二十七八岁,有着追逐太阳精神的寿险公司;这更是一家创造奇迹,连续三年实现个险新契约保费翻番的寿险公司。走到今天,它虽然不是温州寿险市场上规模第一,但却是这个市场上一颗冉冉升起的璀璨新星,呈现动人光芒(它立志实现队伍收入第一)。是什么力量让温州新华在废墟上异军突起,重新建立起一座美丽、和谐的家园?又是什么力量让它一步步实现自己的目标?让我们共同走进新华保险温州中心支公司,发掘它迷人的文化底蕴和走向成功的原因。 相似文献
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2005年,各家寿险公司面临着内地寿险市场的放开、竞争主体的大量涌入以及来自升息、诚信等方面的的影响,因此犹如处于赛道上的F1赛车,慢速求稳是不可能的,但是在高速行驶中往往一个错误的动作将与竞争对手拉开一大截距离,甚至失去参赛权。 相似文献
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国内首推“职员制”的合资寿险公司恒安标准人寿保险有限公司9月13日正式进驻辽宁,这不仅标志着恒安标准人寿成功进入辽宁保险市场,同时也意味着该公司的战略布局进一步完善,沈阳也成为其开拓东北市场的首个城市。[第一段] 相似文献
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寿险业经过了二十多年的发展,各家寿险公司经营目标逐步由业务主导型向利润主导型转变.但是由于寿险业务发展的特殊性,新设机构实现盈利的周期较长,寿险业务利润核算涉及大量复杂的精算模型,所以目前大多寿险公司利润管理主要在总部层面,分支机构缺乏有效的利润管理,因此寿险公司分支机构作为公司的利润单元,其利润分析及应用尤为重要. 相似文献
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在我国寿险市场寡头垄断的格局中,解决处于弱势的中小型寿险公司的发展瓶颈理应受到重视。运用文献研究法,通过对寿险整体面临的新环境进行分析,再通过大小寿险公司在市场份额、数量及公司策略方面的对比,发现中小型寿险公司同业竞争力不足、营销渠道受限、内部机制不健全等发展瓶颈。最后结合保险监管趋严、消费群体变化的大环境,从营销策略、产品设计以及公司战略上给中小型寿险公司提出了几点建议。 相似文献
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在寿险业迅速发展且市场竞争日益激烈的背景下,如何开发出能适应社会多元化需求并具创新性的寿险产品,已成为当前我国寿险公司成功实现营销战略转变的重要保证。本文以寿险市场分析为背景,结合相关个案,从寿险产品设计基本取向、产品开发程序等方面对寿险产品设计与营销策略进行了研究。 相似文献
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对于泰康人寿安徽分公司而言,过去的6年无疑具有非凡的意义——从一家新进安徽市场、无明显优势的寿险公司,在6年后的数月间以20亿的保费规模跻身安徽寿险市场第2名。从某种意义上说,安徽秦康的成长模式超越了一家自然法则以内成长、演进的寿险分支机构的发展速度。在安徽这块中部崛起的热土上,安徽秦康通过与市场6年的短兵相接,步步为赢,逐步树立了强者的尊严。如今的安徽泰康,虽然只有6岁多,但他的气度和风范,已经能与十余年的老牌公司同台竞技。 相似文献
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我国寿险市场发展迅猛,三线城市寿险市场潜力巨大。本文选取具有一定代表性的城市镇江,通过纸质问卷调查的形式分析该城市的寿险市场特征。结合问卷,笔者从营销组合、客户驱动型战略、银保业务三方面给出建议。希望能够帮助中国三线城市寿险市场实现可持续发展。 相似文献
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王东和李铭是同一批入司的学员,两人的情况,资源都非常相似一一年轻,勤奋,对于寿险营销有一股执着的劲头。说到客户资源嘛,在这个城市里,也有几个朋友,但是不多。要想从这几个熟人入手拓展自己的市场不太现实,还得以开发陌生市场入主。而且培训老师一再强调,陌生市场开拓对于一个业务员来说是一个很大的挑战, 相似文献
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信诚人寿业务总监董俊武曾于2004年3月3日在《中国保险报》上撰文,对国内各家公司的“基本法”进行解剖分析。他说,目前在中国内地寿险市场上,营销基本法大致可分为三种体系:是以友邦和平安为代表的组织利益发展体系.包括新华、太平洋安泰等:二是以信诚和泰康为代表的个人恒久利益体系.包括中意人寿:三是国寿基本法体系。 相似文献