市场机会的分析评价方法研究

一、市场机会的分析识别 对于企业来说,可以从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市场机会。经常采取的方法有BS法、询问调查法、德尔菲法、座谈会法、招标法、产品/市场发展分析矩阵法等等。企业通过一定的方法寻找的市场机会可能是环境机会,也可能是公司机会;可能是潜在的市场机会,也可能是表面的市场机会;可能是行业市场机会,也可能是边缘市场机会;可能是目前市场机会,也可能是未来市场机会;可能是全面的市场机会,也可能是局部的市场     

低迷时期的品牌提升

消费者在经济不景气的情况下，更加看紧自己的钱包。那么，品牌应如何应对市场环境的这种变化？持有积极心态的企业会重新思考发展方向，努力捕获有利的市场机会。它们的努力，或许可以给正在承受市场“寒冬”的企业提供一些借鉴。     

寻找市场机会的奇妙招

在产品过剩、需求饱和的条件下，市场机会将越来越稀缺并难以发现。一旦市场显示出某种有利可图的机会，那些具有竞争优势的企业就会大规模介入，并不惜牺牲短期利润，将对手击垮。现实既使如此严酷，但绝大多数企业为了生存和发展，仍然要挖空心思地去追寻那些需求高速增长，能够持续并且前景远大的市场机会。那么，怎样才能找到这样的机会呢？     

“借势”营销 四两拨千斤

传统的中华武术博大精深，太极神功中有一招，叫借力打力能以四两拨千斤。企业的对外宣传和公关活动，在企业的经营发展过程中就应该运用“四两拨千斤”的招数。通过对外宣传和公关活动，企业能为自己不断地赢得市场机会，同时也能不断深度挖掘消费者的内在需求并细分这些需求，使企业能更好的满足市场。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

增长机会及其对企业资本结构的影响

在理论界，米勒和莫迪格莱尼最先将“增长”定义为因专利、商誉而带来的商业机会，这种机会可以给企业带来超过市场平均水平的收益，而这种机会一旦出现就会永远存在下去。之后．Durand认为任何。增长机会”部不会持久，这些机会势必在长期的竞争中因为达到均衡而消失。1976年Stewart.C Myers在对增长机会与企业价值之间关系的研究上有了重太突破，他把企业价值分为两部分，一部分是现有实物资产的市场价值．另一部分是企业未来增长机会的现值。公式表达为：V=Va＋Vg。其中Va为实物资产的市场价值，Vg为未来增长机会的现值。     

转变观念尤为重要

从企业发展的历史来看．出现垄断是竞争的产物。起初是由于某个新的领域出现了新的市场机会,有些企业捕捉到了这个机会,开始发展,后续的企业也发现了这个机会,于是跟进．企业发展通常是这样的规律．慢慢形成了自由竞争,竞争变得激烈甚至走向无序。几个回合以后．有的企业壮大起来．有的企业退出市场．有的企业被兼并．这就出现了寡头垄断。     

无论时机好坏都管用的成长策略

不论景气好坏，不管是农场或高尔夫球公司，从市场和顾客身上，企业永远可以发现新的成长机会。     

低迷时期的品牌提升

消费者在经济不景气的情况下,更加看紧自己的钱包。那么,品牌应如何应对市场环境的这种变化？持有积极心态的企业会重新思考发展方向,努力捕获有利的市场机会。它们的努力,或许可以给正在承受市场“寒冬”的企业提供一些借鉴。     

抓住小机会

市场经济条件下，商机无处不在，人们并不缺乏市场机会，只是缺乏发现市场机会的眼光。     

奥运营销的夺冠方略

2008年是奥运年，体育的魅力将把全世界目光吸引到中国，同时，也为我国企业提供了百年不遇的市场机会。如何利用体育营销提升企业形象和市场占有率，是每一个企业都需要思考的问题。     

低迷时期的品牌提升

消费者在经济不景气的氛围下,更加看紧了自己的钱包.那么,品牌应如何应对市场环境的这种变化?持有积极心态的企业重新思考发展方向,努力捕获有利的市场机会.它们的努力,或许可以给正在承受市场"寒冬"的企业提供一些借鉴.     

劈开市场的三板斧

“不想当将军的士兵不是好士兵”，同样，不想让自己的企业进入世界500强的企业家，也不能算是称职的企业家。谁都想很快从蹒跚学步的小儿成长为膀大腰圆的壮汉，谁都想让自己的企业朝为“小儿郎”，暮登排行榜，然而，市场竞争是无情的。作为企业的领军人物，该如何把握市场机会，进而开拓市场，促进企业的快速成长呢?     

日出之时

在过去，清洁能源市场一直都是先行者的天下，日本、欧洲和美国企业位居主导地位。而现在，新兴的中国能源巨头有了全新的机会窗口。     

内蒙古杂粮产业营销环境分析

内蒙古地区作为我国杂粮供应主要省区之一,营销模式落后,为了指导有关部门探求更好的杂粮营销模式,展开对内蒙古杂粮产业营销环境的分析．在分析中使用的方法是SWOT模型。分析发现：市场优势有内蒙古的地理优势、草原文化优势、技术优势;劣势有销售模式滞后、内蒙古杂粮产业不成规模、加工技术不成熟;市场机会是杂粮销售前景日益看好、政府扶持力度加大、食品卫生安全事件频发、消费群体对保健养生的重视;成胁有种植过程中的高农药、高化肥和天灾、杂粮不是消费者粮食消费的主流。     

较量

三聚氰胺事件起到了一个市场洗牌的作用，这让中国的乳品企业终于看到了最新定义市场的机会。     

冷冻饮品质量问题突出 提高意识选择消费

冷冻饮品是夏季消署降温的产品，未成年人是产品的主要消费群体。近年来，越来越多的生产企业看好越来越大的消费市场，纷纷投资建厂，给消费者提供了更多的消费选择机会，冷冻饮品市场显得更加多样化。     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

企业增长期权及其价值评估

增长是一种相机选择的权利，是一种增长期权。企业增长期权，是指企业通过预先投资作为先决条件或一系列相互关联项目的联结，获得未来成长的机会（如新产品、新市场、新流程、新的商业模式等），而拥有在未来一段时间进行某项经济活动的权利。简言之，增长期权就是企业的增长机会，是企业实现持续增长的保证。企业现有的核心业务、产品市场和客户、资产、组织技能和经营绩效是企业增长的基础。     

发掘营销渠道机会的策略

在产品同质化不断增强的今天,企业之间的竞争已经不仅仅局限于产品本身的竞争,而是扩展到营销渠道的竞争,但是渠道机会却往往难以发现。影响我们发现渠道机会的因素主要有:消费者的购买习惯不会突然改变、企业与终端客户缺少直接地接触以及渠道决策中地感情偏见。要想发掘渠机会,必须抓中潜在的信号,包括:不满意的终端客户、为开发的新渠道、市场缺口、满足的中间人。在对这些进行认真分析的基础上,验证并强调消费者满意的关键因素,整体评价渠道并进行认真的渠道管理就能够找到发掘营销渠道机会的正确途径。