关于企业开展国际营销的动因探讨

新经济时代已经到来，全球经济一体化的趋势日益加强。我国绝大多数企业迫于内外的竞争压力，不得不加入到国际营销的行列。因此，对现阶段我国企业开展国际营销的动因作些探讨，很有必要。一、企业规模与国际营销动因企业规模不同，实力不同，参与国际营销的动因也不相同。１、跨国公司。虽然我国的跨国公司不多，与西方发达国家的跨国公司相比在实力上还有较大差距，但它们同样完成了从多国营销向全球营销的战略转变。在国内，它们具有原料、资本、技术、管理等方面的垄断优势，能够开展以海外直接投资为主要形式的国际营销活动，参与国际…     

关于选择与管理国际分销渠道的探讨

本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时，应如何选择与管理国际分销渠道，以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能，实现其国际营销战略。     

全球化条件下中国企业价值链战略

一、经济全球化与新型国际分工 经济全球化本质上是跨国公司生产和营销的全球化。跨国公司设在其他国家的子公司或分公司所控制和管理的产品和服务的一体化国际生产和营销是经济全球化过程中的核心。推动跨国公司生产和营销全球     

跨国公司的全球营销战略

20世纪世界经济最主要的特点之一，就是跨国公司发展迅速，成为当代国际经济活动的核心组织者。研究跨国公司的全球营销战略，对于将要加入WTO的中国企业将带来有益的启示。     

新国际经济中的跨国公司经营战略

新的国际关系对国际直接投资流动的影响是深远的，作为国际直接投资主体的跨国公司，如何适应国际关系的变化，并制定相应的经营战略，决定其国际营销的成败。     

跨国公司的市场营销战略模式

随着世界经济一体化趋势增强,越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。在进入国际市场过程中,究竟是采用全球化营销战略(或标准化战略),还是采用本土化营销战略(或适应性战略),是跨国公司所面临的一个重要决策。然而在实际运作中,纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。实践中,跨国公司的国际市场营销战略,应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略。这是一种全新的中间战略模式,已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。     

跨国公司怎样实施全球营销

２０世纪世界经济最主要的特点之一,就是跨国公司发展迅速,其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前,成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量,成为当代国际经济活动的核心组织者。同时在经济全球化和市场全球化的背景下,全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营战略的核心。研究跨国公司的全球营销战略,对于将要加入ＷＴＯ的中国企业将带来有益的启示。 一、跨国公司全球营销战略的形态 就跨国公司而言,其全球市场营销战略的制定和演变主要由跨国公司全球市场营销环境、公司经营视角及公司和管理者对营销的认…     

论跨国公司国际风险的管理

一、跨国公司国际风险的类型 跨国公司的国际风险根据其内容可以分为政治风险、外汇风险、生产风险、营销风险、财务风险、文化风险及技术风险.各种风险产生的主要因素可通过下表作一概述.     

营销创新 武夷攻略——走中国式的创新之路

中国加入WTO两年后的今天，中国营销已经走到第25个年头，我们应该怎么样去思考中国营销的发展之道呢?我个人认为，创新是第一关键词。两年前，大家满耳朵听见的是WTO和国际规则，中国的企业实际上面临着一个基本的情景：我们要跟上国际跨国公司，直接面对竞争，但是我们又处在一个特殊的环境与特殊的发展阶段之中，因此，中国的企     

跨国公司的中国本土化营销初探

本土化营销已成为跨国公司成功拓展中国市场的战略范式,值得我国企业加以研究和借鉴。本文分析了跨国公司本土化营销的实施动因,阐述了跨国公司在中国市场进行本土化营销的主要内容,并提出跨国公司的本土化营销带给我国企业国际化营销的启示。     

全球营销之本土化边界的界定

<正> 美国营销专家Warren J.Keegen认为,跨国公司的发展一般要经历5个阶段:国内、国际、多国、全球、跨国阶段,在其发展过程中,采取的营销战略一般遵循以下次序:国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销。就跨国公司来说,以上五种营销战略是一个循序渐进的过程,其中最高级的是全球营销。全球营销固然是一种高级的营销战略,它不仅克服了其它几种营销战略的缺陷,而且集其优势于一身。但是,其实施除要求较高的前提条件外,面临的最大难处是如何科学地界定差异化与标准化的比重,我们把这称之为本土化边界。为此,本文对这一问题进行尝试性研究,以期对全球营销的实施能起一定的指导作用。     

未来营销九大趋势

1.品牌营销:企业在全球市场上,即不同的国家和地区,以同一种品牌推销所有产品的国际营销策略。随着各国由工业社会向信息社会的转变,各国市场联系日益密切,各种区域市场和全球市场已具雏形。推出世界牌,已成为许多跨国公司国际营销的必     

跨国公司的品牌营销策略

跨国公司对华的大规模投资始于２０世纪９０年代初期，而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。跨国公司实施品牌营销策略的目的，是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响，增强产品的竞争力，扩展市场占有率，削弱或消灭竞争对手的品牌，培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度，并刻意树立良好的社会公众形象。跨国公司在中国采取以下品牌营销策略：以品牌进行市场细分和产品定位通过市场细分来争取更多的客户，是跨国公司通常采用的策略。在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围内进行推广，摩托罗拉…     

微码营销浓缩图

员工构成: 微码营销(MicroMarketing) 现有员工超过150名,全部具有多年中国市场营销的经验, 对中国市场的特点有深入了解。同时,许多员工有跨国公司营销工作经验并熟知国际商业惯例。全球视野加上本地智慧,微码营销(MicroMarketing) 树立起中国数据库营销的一面旗帜。     

全球标准化营销的奥秘

<正>上世纪80年代以前,跨国公司在国际营销中较为注重市场细分,它们根据各国市场环境的不同和需求的差异,开发差异化的产品,采用不同的营销组合方案,以适应不同的市场需求。结果营销人员发现,假如以众多的产品面向不同     

我国企业市场营销现状及对策建议

一、我国企业在南场营销中存在的问题： 我国自从８０年代初开始引进市场营销的观念至今已有近２０年，但企业的市场营销仍存在不少问题。尤其是在国际大跨国公司凭借其雄厚的资本、先进的技术、世界著名的品牌、准确的营销目标、成熟高超的市场开拓能力，大规模进军中国市场的情况下，我国企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺已经成为明显的竞争劣势，并直接导致不断失去国内和国际市场份额。 １．企业营销观念落后。 主要表现在：（１）大部分还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不从消费者和用户的实际需要出发．而是希望通…     

全球化背景下的跨国公司国际规范研究

在经济全球化过程中，熟悉国际游戏规则和全球价值规范成为各国企业首先面临的一个问题。本文主要研究跨国公司的国际规范，即跨国公司在不同的国家和地区处理跨国经营问题时，被广泛接受并认可的用于约束跨国公司行为的国际伦理规范。     

营销关系的欺诈行为

宝洁(中国)公司每年因营销腐败而导致的直接经济损失高达500万美元，令这家跨国公司大为头疼。那么，营销腐败是怎么产生的呢?     

跨文化的营销策略

<正> 纵观进入中国市场的跨国公司,有赢家也有输家。赢家有一个共同口号:"我们是中国公司"。摩托罗拉公司亚洲总裁说:"摩托罗拉以中国为家,立志确立‘爱心、耐心、诚心’。"飞利浦公司电子集团总裁说:"请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司。"跨国公司赢家的营销策略已为我们指出一条国际营销之路。全球化经营使企业置身于不同的文化之中,营销是一种跨文化营销,企业是把本地营销组合"原样"扩展,还是使本国营销组合适应当地文化。跨国公司失败的例子给我国企业提个醒,成功的经验值得我国营销者借鉴学习。国际市场营销是跨文化市场营销1.跨文化市场营销的涵义。文化是生活方式的总和,它包括行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式等要素,即为某区域内人们的价值观、特性或行为表现。文化是由数千年的经验和知识沉淀而成的,它不断满足人们的需求,不断采纳新的,抛弃无用的、旧的东西。市场是三维因素相互     

寻求渠道差异化优势

新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额库存费用。实际上，它实现了最佳的效用循环：低成本高利润。戴尔解释道：“事实上你得与顾客建立某种关系，利用这种关系得到有价值的信息。将这种信息糅进技术之中，你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系，对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。”其它公司正在追随戴尔，开发新颖独特的营销渠道。许多案例已经证明，这些公司开发和管理营销渠道的能力，正在使所处行业发生革命性转变。越来越多的国际领先公司认识到，营销渠道管理可以改变游戏规则。营销渠道管理不仅仅是指…