以消费者为中心的事件营销

事件营销(event marketing)是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式.     

面对雪灾，中国某些行业的事件营销哑火了

<正>事件营销(event marketing)是企业通过策划,组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售为目的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播,客户关系于一     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?     

浅议活动营销中的整合营销层次

活动营销(event marketing)是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式.活动营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位,形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段.其在公关和营销实践中塑造了许多成功案例,活动营销已成为营销传播过程中的一把利器.     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

"一对一营销"及其实现的条件

进入网络时代后,带来的最大社会变革之一,就是使消费者的地位空前提高."顾客忠诚度"、"顾客终身价值"、"个性化定制"等术语已经为越来越多的企业经营者所熟悉,"一对一营销"的概念陡然兴起,甚至人有提出传统的"大众营销"战略已经没落,"一对一营销"将引发一场新的营销革命.但与此同时,同样使人感到迷惑的是这些新理论将如何具体来实施.特别是在现有的市场环境下,企业和消费者作为市场的两极,总是相互制约,相互影响的,一方面,企业从自身生存和发展的角度出发,总希望尽可能进行规模生产,以降低单位成本,实现利润最大化;另一方面,消费者个性化需求越来越强烈,他们希望购买的产品能体现自己的个性,需要企业提供风格迥异的产品,正是在这种发展的矛盾中,"一对一营销"就应运而生.     

事件营销秘籍

“事件营销”,是指企业在真实与不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动,通过制造有“热点新闻”效应的事件,吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象,和最终促进产品或服务销售的目的。“事件营销”是近年来国内外流行的一种市场推广手段。它在公关营销中,屡屡被证明是一种强有力的手段和方式。事件营销有两大其他营销手段无法比拟的优势:第一是能够避开国内媒体近年来收费居高     

绿色公关是21世纪企业营销制胜的法宝

21世纪将进入一个绿色时代,以人类社会可持续发展为宗旨的绿色潮流正席卷大地."绿色企业"、"绿色食品"、"绿色标志"、"绿色消费"、"绿色营销"等各种绿色概念如雨后春笋层出不穷.人们的消费观念发生着深刻变化,带有环保或绿色标志的产品和厂商日益博得消费者的青睐.在"绿色"倍受注重的今天,绿色公关的兴起是一种必然,它将是新世纪企业营销发展的一种战略趋势.     

玩转"概念"这张牌概念营销畅行中国

市场好概念助企业销售产品、塑造品牌、建立竞争优势事半功倍 概念伴随国内企业营销实践经历了热和冷两个阶段.刚开始为火爆期,这一时期的突出表现就是厂家为了吸引眼球纷纷抛出各种概念.从保健食品的功效概念到保暖内衣的科技概念再到家电产品的健康概念.一度火爆的概念引得消费者跟风、媒体追捧、厂家兴奋,着实热闹了一番.热度期过后是冷遇期.由于过度宣传导致行业信誉危机,曾经炙手可热的各种概念在日趋理性的消费者面前大受冷遇.一个在营销词典里原本中性的词汇,也一度被国内营销界嗤之以鼻,将炒作概念视为"短浅"和"浮躁".幸运的是,随着近年来企业营销理念和营销手段的不断成熟,企业对概念的理解和运用正在走出原先的误区.     

"4V"营销组合与培育顾客忠诚

一理论综述 1."4V"营销组合的基本理论问题 进入20世纪80年代之后,随着高科技产业的迅速崛起,高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方式也不断丰富与发展,并形成了独具风格的新型理念,"4V"营销组合.     

论高教产业的营销战略与策略

营销大师菲利浦·科特勒说,市场营销是通过创造、交换产品和价值,从而使个人或群体满足欲望和需要的社会管理过程.美国市场营销协会的定义是"市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程."这充分说明,在现代社会,营销有广阔的应用领域,不仅仅限于物质产品,也不仅仅限于盈利性企业,它存在于任何一个市场,涉及与市场竞争有关的任何个人和组织.一个国家需要营销,一个城市需要营销,一所大学也需要营销.     

"九阳"崛起的秘密

在"三鹿牛奶"事件发生后,国人都在思考究竟还能再喝什么的时候.一家企业却"因祸得福",它的产品让人瞬间表睐,它的销量短期骤然猛增,这个产品是豆浆机,这个企业就是杂阳公司.     

细述营销策略之"两把利斧"

营销,目的在于构建厂家和消费者之间的桥梁,在于赢取消费者.在企业实际营销过程中,产品的营销推广成为市场破局的关键.但如今由于产品同质化现象严重和消费者注意力的稀缺,企业想要利用有效的资源达到效果最优,就必须善于对资源进行整合和策划.     

学习营销:知识型企业的营销创新

知识经济的兴起,知识型企业将成为市场上的主导型企业,知识型产品消费渐成消费主流,这对传统的企业营销理论和营销方式产生了巨大冲击.最为显著的变化之一就是企业在营销过程中注入知识含量,向社会传播产品有关知识、技能,帮助消费者提高消费素质,使消费者不仅从产品的直接消费中获益,而且还从企业那里学习到相关的产品知识和消费技能,得到文化知识的熏陶.这种新型的营销方式明显地体现出了学习的特点,因此我们不妨称之为"学习营销".     

绿色营销--企业适应市场的必然选择

当前,人类已进入了"绿色时代",环境保护与和平、发展一起成为当代世界的三大主题,企业的经营、企业的营销已不可避免地受到环境保护的重大影响.在绿色营销观念下,"清洁生产"、"绿色包装"和环境标志逐渐成为企业行为的约束,企业产品的"环保形象"正成为企业市场定位和产品定位的决定性因素,成为市场营销成败的关键,绿色营销及绿色营销观念已成为现代营销理论研究与发展的重要方向.     

企业公益营销的策划动作

公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业从事公益营销，虽然不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格，但是，当两种产品或服务有同样竞争力的时候，公司的公益成绩就成为消费者选择的依据。西方学者多年的研究与企业的实践证明，公益营销不但使社会受益而创造了社会价值，而且的确在提高企业品牌形象和声誉、     

由"中航"和"南光"整合谈物业管理企业护张的策略

这些年物业管理企业并购整合成为一个时尚的话题,而且呈现星火燎原之势蔓延开来.许多企业都希望通过整合创造出"梦幻团队"、"梦幻组合",为投资人创造更多利润,或创造更多市场份额,或改善内部管理优化流程,或提升产品和服务,或扩大企业品牌和知名度.作为服务业的物业管理企业自然也不会置身事外,包括中航物业、南光物业等许多物业管理企业也纷纷实施了购并整合.     

由"三鹿奶粉"事件谈企业社会责任的缺失

"三鹿奶粉"事件使得企业社会责任再次成为社会各界普遍关注的热点话题.本文通过对当前部分企业社会责任缺失原因的分析,并提出一些针对性的意见,表明企业社会责任是企业长足发展的根本,更是构建和谐社会的基石.     

营销的"和"文化

提起营销,就会讨论市场;说到市场,议得最多的就是竞争.激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难. 其实,中国自古有"以和为贵""和而不同""和实生物"的思想,传承至今,"和"已成为世界文化思想发展的主流.营销的"和"文化是在社会的大背景下倡导的"和善观""和平观",围绕"和平、和谐、和睦、和善"的指导思想而开展的一系列营销行为.     

论汽车企业社会责任与社会责任营销

"社会进步的基础是企业"。现代汽车企业不仅要思考如何满足消费者对产品、价格、服务等传统营销因素的更高要求,还要将环境、资源、伦理、社会责任意识等加入营销活动中一起考量。将社会责任营销观念作为企业的营销指导观念是完全符合这一历史逻辑的。汽车企业社会责任的履行,对于企业的经营与发展具有至关重要的意义。