华帝点燃十运火炬内幕

“高手做势．中手做市．低手做事。”“事件营销”．当属“做势”。 2005无疑是中国企业的“事件营销”年：有企业搭乘“神六”升空．进行事件营销；《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动；青岛啤酒也联姻CCTV《梦想中国》来诠释其新的内涵；而华帝，则借十运火炬。也大大地“做势”了一番……[编者按]     

升华“朋友价值观”

“营销同质化”的时代，仿佛一切创新与突破都变得艰难。雪花啤酒的“非奥运营销”既植根于雪花历史以来的消费者价值观，又巧打世界杯，直奔奥运会，堪称“一石三鸟”，给当前沉闷的啤酒营销界掀起了几分激情与活力。     

一分钟看市场

全国经销商踊跃追逐“黑生”啤酒：烟台啤酒朝日有限公司推出的全国第一个个性化啤酒品牌——黑生，以其独特的差异化口感和国际顶级的品质，赢得了全国经销商的青睐，纷纷致电该公司要求合作，目前已签订经销协议200多家。青啤分渠道运作山东市场；重啤形成五大市场区域；燕京惠泉提出2005年营销规划；雪津江西新工厂提速；     

亿万富翁吴作仁名震京城的“送奶大王”

吉利加入中级车市场；东芝加速向“芯”奔跑；海信营销分为电视白电两部分；华润雪花吞并清源啤酒；苏宁调整组织架构；     

揭密雪花啤酒“非奥运营销”

近来，华润集团旗下的雪花啤酒推出的夏季营销新战略，备受业界人士关注，主要是因为其向外宣称的所谓“非奥运营销”战略。据其内部人士声称：“雪花啤酒要推行‘非奥运营销’战略，并以特有的方式来体现对奥运的支持。”对于雪花此次的“非奥运营销”战略，业内意见不一，有的赞赏其向来不同寻常的营销战略路线，     

仙都小炮：“三炮打金华”

燕京“仙都小炮”啤酒，从构思到产品面市。仅用了20天。刚上市100天，就连连创造了金华啤酒市场的多项纪录：第一个在大众化消费中获得成功的小瓶装啤酒；第一个不分阶层，贫富皆饮的啤酒；第一个把广告语变为群众口头禅的啤酒；第一个让金华不饮酒的人也要争相品尝的啤酒，被当地媒体誉为“快乐魔水”等等。最令企业开心的不仅如此，还有“小炮”形成的强大冲击波，带动了企业全线产品的销售，     

云南澜沧江啤酒营销策略浅析

文章通过对澜沧江啤酒企业资料的收集,围绕云南省澜沧江啤酒集团在云南的营销现状及营销环境,运用“SWOT”分析方法和“STP”理论,根据云南省啤酒市场的实际状况,通过理论联系实际的方法,对澜沧江啤酒企业的优劣势和营销战略进行分析,提出相应的“4P”策略和适合澜沧江啤酒企业发展的营销战略,以期对澜沧江啤酒企业的发展提供相应的对策建议,找到适合企业发展的道路。     

商机

山东景芝景佑烧坊系列酒隆重上市；青岛青丽啤酒鲁旺春酒招商；承德康熙窖酒全国营销中心；辽宁振兴商贸有限公寻求合作；五粮液股份有限公司：“婚宴”酒招商等。     

酷爽由我做主

营销背景 哈尔滨啤酒近几年来—直采用足球营销策略，从2010年赞助世界杯到2011年推出的“哈足球不玩不酷”玩酷足球季活动，成功颠覆传统足球的概念，融入哈尔滨啤酒特有的“酷”元素，为全国亿万球迷带来了极致足球体验，品牌也取得了飞跃发展和提升。     

表面“非奥运”，实际很奥运——雪花啤酒“非奥运营销策略”评析——非奥运营销舞台空间更大

“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”，自2006年5月16日起，雪花啤酒“非奥运营销”广告片“啤酒爱好者”篇开始在央视黄金时段播出。     

反向营销：当优势资源被对手占据之时

雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意，它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义，但是只停留在词汇上的取巧，略显浅显。我认为，雪花这项活动的价值在于，它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说，雪花没有跟随传统的营销模式，而是另辟蹊径，推出了更具特点的新诉求，这应算作营销上的创新。     

青岛啤酒“品牌保鲜”全记录

1905年，发生了两件大事；人类在西半球上首次飞向蓝天；青岛啤酒在东半球上诞生了!一个世纪过去了，逝去的东西太多了，洋马、洋油……已经成为中国人的往昔记忆，然而100年后的今天，在中国人坐上飞机周游世界的同时，能喝上Inade in China的啤酒却只有青岛啤酒；但是不得不承认，青岛啤酒已被抹上了一层经典的色彩；缺乏一定的活力已是不争的现实。在青岛啤酒刚过完百年生日的2004年，阳春三月，采纳品牌营销国际顾问机构与青岛啤酒华南营销有限公司的亲密接触，揭开了青岛啤酒品牌保鲜的全程策划。     

侯孝海：离经不叛道

第一个提出“非奥运营销”的概念，几年的时问让华润雪花啤酒的销量翻了十倍……这些营销壮举都与“侯孝海”的名字有关。[编者按]     

啤酒营销是战役之战

近来我看到某杂志上一位营销专家在答记者问时，说到啤酒营销是最为复杂的营销，又说啤酒营销是最为难做的营销，并说出了许多专家认为的难做理由。对于前者，说是啤酒是复杂的营销，还有三分道理，但要是说啤酒营销是最难做的营销，我认为这位专家并没有把啤酒营销看的很透。     

啤酒业迎来入世新机遇

积极运用多种形式树立我国啤酒品牌的国际形象，学会运用现代化的营销手段，强化销售网络，搞好售后服务。具备生产能力的企业可以象“珠江”啤酒那样走出国门，到海外投资办厂，更好地利用国际国内两种资源两个市场，将我国的啤酒品牌打进国际市场。     

啤酒“圈地”何时休？

中国啤酒，北部以“青啤”、“燕啤”为主，瓜分北方市场，并大举南侵掠夺食客：南部以“珠江”为主，坐踞两广奋力北上，挤占市场；西部以“华润”、“黄河”为帅顺长江、黄河东下：挺进中部地区；东啤以“惠泉”为首从沿海向内陆挺进；洋啤酒则从天而降，遍地开花。     

啤酒品牌营销，想说爱你不容易

中国经济用二十多年的时间走过了西方经济半个多世纪时间才走完的路，中国经济的跳跃式发展使中国营销的步伐紧凑而杂乱。当中国啤酒市场的低价竞争还在如火如荼的时候，品牌营销的口号和呼声此起彼伏，越来越多的企业也把实施品牌营销定为企业的战略规划并积极实施，然而很多的啤酒企业在品牌营销中很受伤。在此我想说，啤酒品牌营销想说爱你不容易。     

雪花飘，怎么飘

北国的三九寒冬，真正的“冷酷到底”。相比啤酒淡季中其他的低调啤酒品牌，总部设在北京的华润啤酒集团却在严冬里忙得不亦乐乎。两个月内，华润三次动员全北京的各类媒体，一改往日一谈数字就退避三舍的做派，对外界就一年来的经营状况作了详尽的阐述。其主要“头儿们”也不失时机地频频出镜，到处宣称：“雪花啤酒新年必将会有大动作!”2004年1月9日，豪华的香格里拉饭店内，雪花啤酒牵手世界营销巨头科特勒营销集团，与华润啤酒的签字仪式在北京举行。照雪花啤酒新闻通稿的说法是：旨在联手再塑雪花啤酒全国性强势品牌形象。看似轰轰烈烈的高调出声，其实背后是雪花啤酒不为人知的苦衷……     

商界视点

最高级别的植入营销 奥巴马与哈珀在冬奥会上分别以两国最知名的啤酒为赌注来打赌，被认为是“最高级别”的植入营销。美国驻加拿大大使戴维·雅各布森代表总统奥巴马向加拿大总理哈珀（左）“交付赌资”，更为这场植入营销添了一把火。     

中国糖酒业经销商发展论坛（江苏）

国内顶级酒类营销专家，白酒终端操作的“盘中盘模式”的理论创立者和实践者，拥有口子窖、洋河蓝色经典、黄鹤楼、河套酒业、烟台朝日啤酒等一大批酒类客户营销成功案例。其成立的盛初咨询机构被誉为“中国酒类外脑的麦肯锡”。[第一段]