设计、印刷强强联合，开创酒类包装新格局

近年来，在愈演愈烈的酒类营销大战中，包装的地位得到了不断的提升，在整合营销、终端营销、概念营销大行其道的情况下，包装的作用越来越受到酒类生产厂家和经销商的重视。甚至有人戏言，酒类营销就是包装大战。“卖酒就是在卖包装”，酒的包装上升到了一个前所未有的地位。基于此，本刊记者就酒类包     

商务宴席饮料，酒水市场的最后一块“肥肉”——健是仙集团董事长方毓真

中原逐鹿，群雄纵横，八仙过海，各显神技，当今的酒类市场用这16个字来形容实不为过。市场细分越来越精细，“店中店”、“盘中盘”、“领袖意见”等等营销手段不断推陈出新。穷尽厂家智慧，绞尽商家脑汁，“酒类市场竞争太惨烈”，“市场太难做”，声声长叹，不绝于耳![第一段]     

智力究竟是什么力：智业机构再认识

数十位国内享有盛誉的营销专家齐聚一堂，登台领奖，这是刚刚结束的中国酒业营销金爵奖的活动盛况，其颁奖场面之隆重、高层人数之众多是其他颁奖活动所无法比拟的。此次活动共评出最佳营销机构10家．金牌策划人8位，经典营销案例10个。获奖后许多营销专家都有这样的感慨，“金爵奖是对我们价值的肯定”。据中国酒业营销金爵奖组委会负责人介绍，此次活动的评选初衷，就是要给这些曾为中国酒业发展做出积极努力的智业机构一个充分的肯定，在中国酒业发展的历程中，智业机构扮演着重要的角色，是营销链中不可或缺的关键环节。从某种角度讲，智业机构所贡献出的“智力”已经成为酒类行业的重要力量，它支撑并推动着中国酒类行业的快速成长与发展，丰富并改变着中国酒类营销的模式与思路。     

从张裕包厢策略探析酒类终端操作

近年来，酒类市场竞争日益激烈，酒类终端操作的策略也层出不穷，降价、礼品促销、买店、开瓶费等等，虽名目各异，却如出一辙。随着竞争不断升级，张裕公司近来在山东、浙江等省份的部分地区餐饮终端实施了“买断包厢”的营销策略，首开终端拦截之先河。     

酒业营销 困境突破与模式创新

今天酒类行业遭遇了一个极为尴尬的“营销困境”：一方面，消费者越来越没有“品牌忠诚”；另一方面，没有谁能使渠道终端乖乖买账!面对当前激烈的市场竞争和消费行为的不断变化，酒业比以往任何时候都迫切需要进行营销模式创新。[编者按]     

企业

由我国最高酒类流通行业组织——中国酒类流通协会主办，糖烟酒周刊杂志社承办的首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动已进入评审阶段。     

啤酒“地头蛇”如何构建市场防御体系？

不得不承认，“区域营销”模式是2005年最值得关注的，其运作思路与操作细节更是被业内深入探讨，细致研究。本文的研究主题是关于啤酒区域营销防御体系的建设，相信对所有酒类企业会有所启示。     

中国酒业主流智业机构20强

为了让业内对酒类行业的主流智业机构有一个大致的了解，便于企业根据自己的需求选择合适的智业机构，本刊本着“客观、公开”的宗旨和“严谨”的态度，精选、汇总了20家中国酒业主流智业机构的资料——中国酒业主流智业机构20强。需要说明的是，在这20强中，我们仍然主要侧重于“营销”和“酒行业”，以金爵奖获奖机构为主体。因此对于众多优秀的智业机构无法一一囊括。 中国酒业主流智业机构20强的出炉参照以下几个原则：1廖考首届中国酒业金爵奖的评奖结果。2，依据智业机构在酒类行业的知名度和活跃度。3．以营销为主。同时涵盖优秀的酒类包装、广告创意等机构。希望中国酒业主流智业机构20强可以体现本行业智业的原貌。（以下排名不分先后）[编者按]     

速递营销，借网卖酒

在市场的快速发展中，酒类经销企业面临着重大的困惑：传统营销模式疲态毕现，不管是深度分销，还是渠道扁平化，都面临着“中间环节费用过高”的问题，巨大的费用让企业和经销商叫苦不迭。而被大家寄予厚望的“电子商务营销模式”尚未成熟，其所面临的诚信问题、电脑普及率问题以及消费者先打款、后见到商品的成交方式，都注定“电子商务营销模式”在酒行业还有很长的路要走。     

寻求知遇 展现自我——首届中国糖酒行业高级营销、管理人才交流会胜利召开

3月23日，“首届中国糖酒行业高级营销、管理人才交流会”在成都隆重召开，会议由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒行业人才服务中心联合举办。此次人才交流会是第一个立足糖酒行业的专业人才交流会，着力于为行业提供专业、高效的酒类营销、管理人才。本次会议得到了行业内企业和众多职业经理人的广泛支持，金剑营销企业集团总裁李建华、万基集团酒类事业部总经理刘敏等亲自出席了会议，金六福酒业董事长吴向东、宁夏红枸杞产业(集团)董事长张金山等发来了贺电祝贺大会的召开!     

中国酒业营销误区及对策（三）

1998年底到2001年初,中国众多酒类企业的营销人员惶惶不安：怕被削减掉——失业。笔比较了解的几家大型酒类企业,营销人员被削减50％以上。难道厂家不需要营销人员了吗？或营销人员真的过剩?有一点可以肯定：由于市场越来越难做,市场更需要营销人员,市场需要的是能够适应现代市场的有效营销人员。过去曾经“指点江山”的营销人员为什么一转眼没了用武之地?首先我们来分析一下——     

2006年·秋季全国糖酒企业营销论坛

刘彬，著名实战派酒类营销专家，南京思卓营销咨询公司的创始人、董事长。十年酒类行业市场运作、营销管理、战略规划经验，能够迅速把握市场瓶颈，帮助企业实现拐点突破。其创立的战略营销系统，使销量和品牌共同提升成为现实、使企业快速增长和持续领先成为现实。     

观潮之二：透视论坛，捕捉营销趋势

2007年3月20日上午9：00，重庆世纪金源大饭店三楼会议厅，由我刊和河南宋河酒业以及安徽远景营销联合举办的“2007年春季全国糖酒企业营销论坛”拉开了帷幕。论坛主题为“直分销模式——中国酒类企业新一轮洗牌的制胜武器”。远景营销管理咨询有限公司司圣国先生对直分销模式进行了深入的阐述和分析。     

跨界营销:酒类营销的新出路

跨界营销是当今最热门的营销策略之一,在不同的行业间实践,逐渐成为全球化时代的一种潮流。在酒类营销中实施的跨界营销应以消费者的体验为基础,通过酒类产品的品牌、渠道、客户跨界合作带给消费者不同的体验,从而实现彼此的相互渗透和融合,实现品牌效应叠加,减少费用,规避风险;酒类营销应用时应充分考虑目标消费群对该新型营销方式的接受程度,并且把酒产品的卖点和品牌文化紧密联合;在策略选择上,可以采用酒类营销品牌的跨界,酒类营销渠道的跨界、酒类营销客户的跨界。     

酒类产品餐饮店终端运作步骤①

酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。     

名酒进社区，晚报进家门——南阳市经销商操作社区的实战案例介绍

随着酒类市场竞争的日益激烈，销售渠道逐步拓展和销售重心日趋下沉．社区营销这个营销模式已经引起越来越多企业和经销商的关注。2007年春节前夕，南阳亿隆糖酒公司、南阳丰裕糖酒公司、南阳六顺酒业商行联合当地主流媒体——南阳晚报，在河南省南阳市市区举办了一次“名酒进社区，晚报进家门”社区营销活动，取得了比较好的社会效应和宣传效果。     

酒业精英聚会蓉城，共同探讨中国酒业未来

2005年3月23日，“零售业开放元年，中国酒企困境与机遇高峰论坛暨‘中国酒文化城’落成行业通报会”在四川成都新署联大酒店召开。中国酒类商业协会综合办公室主任郝刚先生、第12届亚太零售商大会组委会领导周京英女士、中国酒类商业协会副会长王博先生、中酒房地产开发(北京)有限公司总经理张敏女士、上海联纵智达营销咨询有限公司首席顾问何慕先生等到会并发言。     

反商业贿赂引发终端之变

当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时，尽管其在短期内还不会导致酒类终端营销模式发生根本性变化，但无论是在防范还是在模式创新方面，欲把握未来市场主动权的商企却都已经跃跃欲试，寻找着适合自己的突破途径。近期，我们搜集整理了经销商“发明”的多种应对之策。     

白酒“窄众”营销下的三个细分模式

当前，白酒市场正处于一个新的转型期，消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道，在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后，随着社会的进步和消费观念的成熟，白酒“后备箱时代”来临，酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化，白酒消费和终端呈现多元化特点，白酒“窄众”营销时代来临。[第一段]     

品牌个性成就万宝路

特劳特曾经说过，把产品质量做好和让顾客满意是理所当然的事，然而每个企业都这样做，通过质量与顾客满意就无法实现差异化战略。 要建立品牌认知，打造品牌个性和树立差异化是必由之路。目前，很多酒类企业仍停留在质量营销阶段，也有部分酒类企业热衷于提高渠道和消费者的满意度，对照营销大师的话，就可以看到这些酒类企业在营销当中不无误区，仍有可能陷于同质化的竞争泥沼中。希望万宝路案例可以让业内有所借鉴。[编者按]