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由于受到新冠肺炎疫情及网络营销发展的影响,企业营销策略需要进行不断优化。消费者是市场当中的一类特殊群体,与生产者、销售者不同,消费者是各种产品和服务的最终使用人,消费者购买行为的产生是一系列决策行为的共同影响,受到了多重因素的相互作用,新形势下,消费者的消费特点也是导致消费者消费行为产生的重要影响因素之一。文章对消费者购买行为定义、过程及影响因素进行分析,探究新形势下消费者购买行为呈现出的特点,并基于此,为企业提高营销水平、优化营销策略提供对策建议,旨在提高企业整体营销水平,增加消费者购买行为。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(12)
目前由于互联网对消费行为的影响巨大,人们普遍在网上进行购物,在线评论、商品种类以及节假日的各种打折活动,对消费者的购买行为产生了严重的影响。在网络购物中,尤其是价格折扣促销是最为常见的手段,商家借用商品有限的折扣期来诱导人们进行不必要的消费。当消费者错失了折扣期,是否还会去购买此商品?本文分析了消费者对实用型商品和享乐型商品打折的心理影响,深入分析了促销对消费者购买意愿所产生的影响。 相似文献
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网络口碑对消费者购买行为的影响研究 总被引:1,自引:0,他引:1
消费者之间的口碑传播对消费行为有巨大的影响力,随着互联网的发展,网络口碑逐渐成为影响消费者购买行为的重要因素。本文以感知价值作为中间变量考察网络口碑对于消费者购买行为的影响,建立概念模型并进行实证研究。结论显示,网络口碑与感知价值存在显著的正向关系;感知价值与消费者购买意向存在显著的正向关系;购买意愿与消费行为也存在显著的正向关系。在此基础上展开讨论,针对网络口碑得出了一些有用的结论。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2018,(2):186-187
消费者知识包含产品知识、购买知识和使用知识等;消费者知识程度的高低会影响消费者决策、购买等过程的每个环节。大学生作为特定的消费者群体,其消费行为有着特有的特点,也存在一定问题;而这些特点和问题与他们所具有的消费者知识是有着密切联系的,本文通过分析消费者知识对大学生消费行为的影响,进而提出改善大学生消费行为的建议和策略。 相似文献
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“团购”行为特点及影响分析 总被引:13,自引:1,他引:13
消费者的购买行为是决定着企业的产品能否顺利销售的关键,而现代消费者购买行为的多样化及集团性趋势越来越突出。团体购买行为是现今消费者购买过程中出现的一个新的热点问题,这种新的趋势到底对谁有利?这种新的购买方式能不能被企业所接受?这种新的消费行为方式是不是一出现就面临被淘汰的命运?解决好这些问题不仅能给企业的营销工作以合理的分析,同时能够就消费者购买行为以科学的指导。 相似文献
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随着我国商品经济的发展,消费者需求的不断变化和社会文明程度的不断提高,使商品销售变得愈来愈复杂。消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者心理,研究消费行为。本文就消费者心理方面的几种普遍现象提出了自己的见解。 相似文献
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积极引导广大居民实施低碳消费行为,是降低我国碳排放总量,尽早实现“双碳”目标的关键。为了充分了解居民低碳消费行为特征和影响因素,开展了消费行为问卷调查,得到了城乡居民的低碳消费行为特征。基于计划行为理论,报告构建了结构方程模型,通过对影响因素进行因子分析和路径分析,分析了城乡居民低碳消费行为的诸多影响因素的影响程度,并识别出关键影响因素,在此基础上,从加强低碳宣传教育、树立低碳消费典型、营造浓厚低碳消费氛围、加强高碳行为监管等方面,提出了引导居民低碳消费行为的政策建议。 相似文献
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网络环境下消费者行为影响因素分析 总被引:1,自引:0,他引:1
在网络环境下的中国城市消费者的消费观和消费方式及消费地位随着网络经济及网络消费的迅速发展发生着重大改变。消费个性化,消费行为理智,注重产品低廉价格,购买方便性与购物乐趣并存及对网络消费缺乏信任是中国城市消费行为的现状。网络环境下消费者行为内部影响因素受个人及心理方面的影响;外部影响因素受文化、社会、网络三方面影响。 相似文献
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随着电子商务的深入发展,消费者的消费行为发生了巨大变化,在多元渠道并存的状态下,出现了从离线渠道转移到在线渠道消费的新动向。本文借助渠道及购买行为理论,分析了消费者的购买转移行为,以影响消费者跨渠道购买行为发生的因素为切入点,提出了网络时代有针对性的营销方案,以期为企业的渠道建设提供有益借鉴。 相似文献
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随着低碳经济的日趋发展,低碳消费行为逐渐成为了一种新型的消费模式,本文基于消费行为转变理论中的一个重要理论——计划行为理论,对低碳消费行为的影响因素进行分析,构建出低碳消费行为形成路径,主要探究低碳消费行为与个人低碳指数,人际影响,自我效能感以及自我建构程度之间的关系,为之后的进一步研究奠定基础。 相似文献
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本文以创新采用与扩散理论为基础,结合自我概念与生活方式同消费者行为相关关系的有关研究成果作为研究理论依据。通过定性研究与定量研究相结合的方法,证明了流行性追求因素,自身所感知的价格因素、集团认同感因素、消费者创新性因素,在80后消费者购买智能手机此类创新产品的消费者意识决定过程中,起了有意义的影响。并最终影响到了80后消费者关于智能手机的购买意图。 相似文献
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中共中央关于"十二五"规划的建议指出:"倡导与我国国情相适应的文明、节约、绿色、低碳消费模式"。当代大学生是目前市场中庞大而活跃的高素质消费群体,是未来消费市场的生力军,因此树立大学生低碳消费理念,培养低碳消费行为尤为重要。本文以购买力相对较强,更易接触和接受新鲜理念的首都在校大学生为研究对象,运用科学统计和分析方法研究目前首都大学生低碳消费行为现状和发展趋势,并深入分析影响首都大学生对低碳产品购买欲望和低碳消费行为的影响因素,并建立数学模型,为更好的促进低碳消费提供数据支持和合理建议。 相似文献
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娄玉琴 《商业经济(哈尔滨)》2008,(4):59-61
随着社会的发展与进步,越来越多的女性成为职场的重要角色,现代职业女性的消费行为既有一般消费者的共性特征,也具有自身的个性特征。总体体现为成就心理与消费行为品牌化、自信心理与消费行为理性化、时尚爱美心理与消费行为个性化、求便行为与购买行为简捷化等特点。鉴于职业女性消费心理与行为对整个消费市场的重要性。企业在制定营销组合策略时,应特别注意职业女性消费者的心理特征及其变化趋势,实施有效的市场营销策略,选择目标市场。合理配置资源,准确进行产品和品牌的市场定位,增强企业可持续发展的能力。 相似文献