区域营销赢法12条

由东风风神的"文官"变"武将"转瞬已过半年,这半年我所管辖东北大区销量同比增长90%,80%以上的专营店单店销售能力提升了50%至100%算起来,我由东风风神的"文官"变"武将",从"京官"成"边疆战士",转瞬已过半年。这半年我所管辖东北大区的销量同比增长90%,80%以上的专营店单店销售能力提升了50%至100%。对于我来说,这半年最大的收获,是对东风风神"精确精益、持续共赢"营销之道有了系统学习、初步实战和理论升华,特小结出12条赢法,并在7月4日召开的"锦州突围一一东风风神东北大区2013上半年营销工作"上,以《东风风神东北     

大区总监如何做公关

销售总监要做好营销和公关,必须牢固树立一个思想:"品牌做好了,营销就容易些;市场做好了,销售就容易些"《东风风神凭啥销量翻番》、《东风风神再创销量神话》,《东风风神,怎一个"大"字了之》、《东风风神拿什么成其大》、《独家解密东风风神为什么这样红》、《牛跟尚的"跟上哲学"》……新年伊始,东北的《城市晚报》、《长     

大区总监如何做公关

销售总监要做好营销和公关，必须牢固树立一个思想：“品牌做好丫，营销就容易些；市场做好了，销售就容易些” 《东风风神凭啥销量翻番》、《东风风神再创销量神话》、《东风风神，怎一个“大”字了之》、《东风风神拿什么成其太》、《独家解密东风风神为什么这样红》、《牛跟尚的“跟上哲学”》……     

扣上NBA这一环

NBA中国赛带来了体育营销的商机,黑马型选手东风风神抓住了它,其打法虽然传统,但雄心和用意凶猛     

疯狂的风神

2010年东风风神“征服五大洲”品质之旅的“酷”招数不亚于阿波罗登月，可以看作中国汽车营销史上一次“革命”性的案例     

扣上NBA这一环

NBA中国赛带来了体育营销的商机，黑马型选手东风风神抓住了它，其打法虽然传统，但雄心和用意凶猛     

变“北大荒”为“北大仓”

成立一个大区容易,开发一个市场不易。东风风神如何把东北"白区"变为收获颇丰"北大仓"东风风神12个大区中,东北在市场导入前期销量徘徊不前,成为非战略市场、非重点市场,也是机会市场。在这个区域,一汽、华晨、哈飞等东道主多年深耕细耘,历史、地域、市场、竞争等因素,使得东北成了南方汽车主机厂的"白区"和"北大荒"。     

营销幸福

以“从容进取、品质生活”为品牌主张的东风风神，开始企划与定位为“情感世界幸福中国”的江苏卫视牵手，以“幸福”主题与江苏卫视共振共鸣     

东风风神H30自由上市

1月27日，备受期待的东风风神首款精品两厢车东风风神H30，以“从容进取、自由人生”为产品主张，在“白由之都”——成都拉开了全国自由上市帷幕。售价7．58万～9．98万元，彰显了东风风神H30的“车好价实”、“高配价实”，反映了东风风神一贯的以客户为中心、为客户创造价值的稳健务实作风。     

风神S30携华北英雄赴京赶考

10月24日至25日,在2009年全国汽车产销突破1000万辆、东风40年造车累计产销达到1000万辆、东风风神S30双双实现产销10000辆的＂三喜临门＂时刻,东风风神S30＂我是车王＂操控大赛全国巡回赛北京站启动,来自华北的90名英雄儿女以车会友,以赛会友,共享＂人车合一＂的操控激情。     

我的梦想正在跨越

东风风神“征服五大洲”梦想小组走到澳洲段时，竟与在澳大利亚训练的世界游泳冠军张琳偶遇，并就此与之结缘，张琳后来成了东风风神的产品代言人。这个对东风风神进取精神有强烈认同感的小伙子在刚刚结束的广州亚运会上取得4×200m的冠军，而面对《汽车消费报告》光荣与梦想的话题，他也很乐意向我们敞开心扉。     

小市场大份额

东北市场随天转凉变得更冷今年8月份,东三省乘用车市场上牌量同比下降4％,自主乘用车市场上牌量同比下降14％东风风神受大环境影响再没出现高歌猛进局面,上牌量增长26％ 行业不景气,东风风神东北市场增长的空间从何而来？从上牌量看,东风风神东北上牌量10强城市是大连、沈阳、齐齐哈尔、松原、长春、鞍山、四平、白城、朝阳和辽源.     

不端架子

见到李春荣,杨兆文有些出乎意料,以至于声音激动得有些颤抖. 这是12月5日中午时分,李春荣与营销总部市场部部长黎峥在食堂用过午餐后,在办公楼门口撞见正在仔细研究L60样车的杨. 简单寒暄后,作为东风风神青岛开顺4S店董事长的杨兆文直奔主题——AX7上市给他和团队很大信心,他计划继续扩充店面并将之搬到青岛更好的地段,希望能获得厂家支持.     

车展的非常规打法

在车展数量大跃进、车展效应递减化的今天,如何展示品牌、实现销量?在合资品牌财大气粗、兵强马壮的展场上,自主品牌如何抗衡、取胜?在车展数量大跃进、车展效应递减化的今天,如何展示品牌、实现销量?在合资品牌财大气粗、兵强马壮的展场上,自主品牌如何抗衡、取胜?在自主品牌价格向低走、销量向下滑的沼泽中,东风风神如何走出泥潭?今年夏末举行的大连国际车展上,东风风神大连欣澜专营店的一些非常规打法,也许可以提供一些启发和反思。     

变“北大荒”为“北大仓”

成立一个大区容易，开发一个市场不易。东风风神如何把东北“白区”变为收获颇丰“北大仓”     

车展的非常规打法

在车展数量大跃进、车展效应递减化的今天,如何展示品牌、实现销量？在合资品牌财大气粗、兵强马壮的展场上,自主品牌如何抗衡、取胜？ 在车展数量大跃进、车展效应递减化的今天,如何展示品牌、实现销量？在合资品牌财大气粗、兵强马壮的展场上,自主品牌如何抗衡、取胜？在自主品牌价格向低走、销量向下滑的沼泽中,东风风神如何走出泥潭？今年夏末举行的大连国际车展上,东风风神大连欣澜专营店的一些非常规打法,也许可以提供一些启发和反思。     

荒废已久的基础

先前，东风风神品牌行动已经打下了一个好基础，但它看起来已经荒废已久。现在的纪念更像是一种反思。     

东风风神H30拜还是不拜

你不用担心东风风神H30实惠价格背后遮掩的是平庸的表现和差强人意的功能,倘若真如此,《汽车消费报告》编辑绝不会拿出来侮辱“性价比”这三个字,对此,我们有理有据     

让梦想飞 年度最给力自驾行动派

2010年，一间有远见的本土汽车制造公司，六个梦想自驾周游世界的普通男人，两辆结实扛“造”的东风风神汽车组成的“梦想小组”，从亚洲启程，沿欧，非，澳，美五大洲一路行走下去，223天，21个国家，134座城市，51000多公里，     

营销是个“心”问题

营销要关注人的动力,人的动力源于人性。尊重人性,创造人可以使用和利用的价值,满足人的需求,营销就可以实现价格很高,一定不好卖?为什么在本溪出租车招标中风神能以较高价格入围?因为招标前东风风神已在5个多月前开始展览,并通过开业前后的宣传推广,使出租车司机认为风神是好车,虽然贵一些但质量好、能赚钱。价格很低,一定好卖?为什么在北票出租车招标中报价很高的桑塔纳能入围而报价较低的风神却未果?因为桑塔纳在"三轮换四轮"的司机心目中深入人心,而风神却是个"陌生