促销篇——系统、有效的促销活动管理

激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一，当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具，明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估，就是分析活动是否按照原计划执行，在多大程度上达到了活动目标，产生了哪些经验教训，所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作，但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。     

我们是客户协调员

李义章 2005年3月初,正在医院接受切除阑尾手术的李义章接到关里一个通知:他已被选为深圳海关首批4名客户协调员之一,几天后将借调到新的部门去执行海关一项新的改革项目--客户协调员制度.     

提高促销活动效果的探析

目前,销售促销被越来越多的企业频繁地采用,但要保证促销效果,企业不仅要策划一个好的促销方案,而且要执行有力。本文通过分析某个公司的促销案例着手,探讨出提高促销活动效果的关键点。     

主题销售——一种新的促销形式

<正> 在激烈的竞争中,如何改变促销形式陈旧,销售平淡的局面,不断创造新的促销形式,以吸引消费者,扩大销售,这是摆在零售企业面前的一个新课题。最近广州的零售企业探索出一种新的促销形式,这就是主题销售。主题销售就是零售企业在一定时期内,根据促销的需要,确定一个主题,一切活动都围绕着这个主题来进     

赚钱新门路:做个促销活动代理商

<正>如何把促销真正当成一门生意来专门经营,将厂家的促销支持费用转成利润?总结分析找出市场需求解决问题:各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行利润来源:厂家支付的促销活动执行费用武汉周老板主要经营休闲食品产品线主要集中在薯片、瓜子之类,由于产品特性所在,这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划.但涉及一些终端交涉、具体场地人员安     

有效的促销的一个中心和两个基本点

在我们日常的营销活动中，无论是促销费用的申请人员，还是促销费用的审批人员，都有一个很强烈的愿望：在活动没有执行以前，如何能够迅速、准确判断一个促销活动的效果呢？     

促销人员管理14个常见问题及其解决

<正> 人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用,然而,不同的企业运用同样的手段却常常会产生完全不同的效果。笔者以为,造成这种状况主要不是由方案本身,而是由各企业的促销执行能力决定的,而对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分,因此,剖析促销人员管理的问题,提供改进思路,对企业提高促销的执行能力或许会有所帮助。     

投资者与意向者的疑问解析

<正>记者:欧林雅总部做大型促销时,是不是每一个店面都要参加呢?傅总:我们在五一、十一、元旦、圣诞、情人节等大型节假日中都会进行全国性的促销活动,要求所有的店面都要参加,活动的实施方案会提前上传到欧林雅会员专区以供加盟商下载。记者:加盟商自己做促销活动公司管吗?能否提供策划分析及执行?     

如何有效地进行客户关系管理？

最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为：不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多……听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。     

现场实施操作手册之七 现场实施的管理(上)

前面各章讲述了现场实施的基础知识和基本方法;本章就一个项目所涉及的各个现场实施环节,按顺序进行描述。1.项目执行计划项目执行计划是指在项目执行之前,所制定的控制和保证项目有效进行的工作文件,通常由项目负责人制定,并与客户确认具体时间安排。项目执行计划主要涉及项目     

啤酒夜场促销攻略

啤酒夜场促销是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。啤酒行业是一个垄断竞争性行业,各品牌本身品质差异性较小,即时性消费、冲动性购买特点明显,单单通过广告所营造的差异性不足以形成品牌壁垒,而通过一线人员促销则可以直接进行销售,因此啤酒夜场成为各大啤酒品牌的“兵家必争之地”。一来做夜场可以切切实实地提高销量;二来由于消费惯性,它可以拉动顾客在商场、酒店等场合的延续性消费,相应地成为批发市场走货的动力;三来夜场可展示品牌形象,成为厂家、消费者沟通互动的平台。一、夜场促…     

零售商厦促销活动的临界点

<正> 一说起促销,人们马上就会把它和大型促销活动联系起来,同时很多人都以为促销活动的刺激度越大促销效果越好。而笔者则认为:促销未必就是大型活动,促销也不一定是刺激度越大效果越好。一项促销活动,它对顾客的吸引力或刺激力有一个最小临界点和一个最大临界     

浅析齐齐哈尔市少数民族民俗旅游产品开发

齐齐哈尔是一个少数民族民俗旅游资源较丰富的地区,具备开发民俗旅游产品的优势。目前,齐齐哈尔民俗旅游资源未能得到合理开发和利用,还存在着民俗旅游纪念品匮乏、参与性的活动少、宣传促销缺位等问题。开发少数民族民俗旅游产品,要突出特色、突出重点、打造精品;要提高产品品位,增加参与性项目;要加大宣传促销力度,提高产品知名度;坚持开发与保护相结合。     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。     

浅谈零售企业的内部培训

<正>下面是一个真实的案例:某大型超市促销部招聘了一个无零售经历的新员工王某,第一个星期,他由一个入职三个月的“老员工”带着工作。三周后,“老员工”辞职了,王某便由新员工变成老员工,独自上岗。两周后,他     

顾客互动促销形式:网络社区论坛促销

<正>随着网络技术的进步以及网络的普及,上网人数的不断激增,虚拟的网络世界同现实的世界形成了一个互相补充、互相制衡的关系,在人们网络互动越来越盛行的时候,通过网络传递信息、获取有用资源已经成为上网族们利用网络的一大原因,而企业也可在网络营销日臻成熟的条件下,更多关注利用网络促销的新形式,而在越来越多的商品热卖中商家可能忽视了一种新的无意识的由顾客之间互动产生的促销形式即网络社区论坛促销。它类似于商家在现实当中进行的社区促销。     

创新永远是成功者不懈的追求

1960年，一个雷诺汽车的地方经销商向乔治&#183;路易斯求救，他打算通过降价500美元的方式促销一批1960年款汽车，但需要一个绝佳的创意把销售活动包装得更诱人些。     

卖场节日促销传播三位一体

商业促销是一堆火焰,节日促销是燃烧得最旺的一堆,热情夺目,充满诱惑地呈现在消费者面前。促销策略和资源的规划决定了推广火焰的能量,实战执行的设计往往关系到资源释放的多少。节日促销的火焰,是否燃烧得很充分?     

过程管理篇——明确促销的目的

促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率，还是调整产品线、打击对手的战略部署，我们都需要先将其明确了，这不仅是我们促销的方向问题，也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销，不同的阶段，不同的对象和目的，都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行，一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理：促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作，只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候，也会不断地遭到竞品的促销攻势，对此我们需要考虑如何应对，如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法：定位、速度、执行力一体化!     

基于产品生命周期理论的营销实践思考

产品生命周期各阶段的理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义。产品生命周期各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划;产品生命周期各阶段与波士顿矩阵划分的战略业务单位类型之间存在着对应关系;通过分析产品生命周期各阶段的消费者行为特点,企业在不同阶段可采用更适合目标购买者的引导性营销策略;产品生命周期各阶段对促销组合策略的制定有较深影响,企业应注意在各阶段如何选择和搭配各种促销方式形成最佳促销组合,从而达到最佳促销效果。