宿州分行向三年番翻目标积极迈进

3月1日至2日，宿州分行召开年度工作会议，确定2006年主要工作目标是：人民币各项存款净增加15亿元，其中储蓄存款净增加10亿元；各项贷款净增加7亿元；不良贷款五级分类余额净下降1500万元，清收不良资产本息7130万元，实现经营利润5000万元；实现中间业务收入2000万元以上。具体工作措施是：     

周清玉同志在全省农行第二次营销工作会议上的讲话（摘要）——（2005年12月19日）

三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来，各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中，转变观念，创新思路，突出营销重点，大力开拓市场，取得明显成效。截至2005年9月末，全行本外币各项存款余额543．95亿元（含同业），比2001年底增长了115．84％；各项贷款余额529．89亿元，其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230．39亿元，比2001年底增加124．3％；五级分类不良贷款较2001年底下降23．59个百分点；优良法人客户贷款占比70．3％，比2001年底增加35．96个百分点，年均上升9个百分点；三年多累计实现经营利润17．59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现．业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变；资金状况由贷差向存差转变；信贷结构由单一格局向多元化转变；经营管理由粗放经营向集约经营转变；竞争力由落后向先进转变。     

区分行召开全区农行2005年年中工作会议 部署下半年重点工作

7月30日下午，区分行在南宁召开全区农行2005年年中工作会议。参加会议人员有区分行营业部总经理，各二级分行行长，区分行各处室、部、培训学校负责人等。区分行党委书记、行长易映森主持会议，并在会议结束时作重要讲话；副行长廖家旺在会上对全行上半年业务经营情况作了简要分析，并代表行党委对下半年的工作提出了意见。会议要求各行下半年要认真抓好六项工作：一是抓好资金组织工作，确保存款超千亿元。二是继续抓好贷款营销，促进信贷结构优化。三是抓好中间业务收入，促进收入结构调整。四是抓好不良贷款清收，提高信贷资产质量。     

整体营销--农业银行市场营销的发展方向

农行引入市场营销后 ,成绩是显著的 ,各项业务得到了快速健康的发展 ,改善了经营 ,提高了效益。今年上半年 ,北海分行主要将上市公司作为切入点 ,以信贷资产营销促进负债市场的发展 ,取得了可喜的成绩。截止 2 0 0 2年 6月底 ,新增优良法人客户贷款近 3亿 ,带来对公存款净增3 2亿元 ,全年利息估计新增近 1 6 0 0万元左右 ,利润增加近 1 0 0 0万元 ,不良资产下降 8%。但是 ,由于市场营销水平还处于初级阶段 ,对营销理论的理解和应用不系统、不全面 ,银行营销体系、综合产品营销机制、内外协调机制、分配机制还有待完善 ,还不能完全适应加入…     

聚精会神抓综合营销 一心一意谋业务发展

今年以来，金凤支行认真落实分行年初工作会议精神，坚持股改、业务发展“两手抓、两不误”，精心抓好两行合并衔接工作，以科学发展观为指导，内抓基础管理和风险防控，外强市场营销和客户拓展，各项业务呈现出持续、健康、快速推进的发展态势，多项指标创历史最好水平，在上半年全区农行业务经营综合考评中排名第一。截至6月末，全行存款较年初净增1．2亿元，余额突破10亿元大关，达到10．02亿元，完成全年计划的114．5％。其中储蓄存款净增加5903万元，[第一段]     

明确思路 创新机制 激发活力 开创市场营销工作新局面

2005年，我部认真贯彻落实总分行工作会议和金国农行第二次营销工作会议精神，牢固树立科学发展观和正确业绩观，积极调整业务结构，转变增长方式，采取有效措施，进一步加大营销力度，拓宽增收渠道。广大员工不畏艰难，负重拼搏，创新营销思路，敢于竞争，善于竞争，营销工作取得了丰硕成果。截至年末，各项存款较上年末增加27532万元，完成分行下达任务的135．63％；实现中间业务收入352万元，同比多增103万元。     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

创新营销个贷产品 严格控制个贷风险

宣城市农行根据当地经济特点，努力拓展院质个贷业务，不仅优化了．信贷结构，弱化了信贷风险．增加了业务收入，而且在联的负债业务和代理中间业务方面也取得突破，自2003年以求共发放备类个人贷款36093万元．其中2003年的个贷增量占41％，实现个贷利息收入992万元，占全行贷款利息收入的12％，收息的占比高出贷款占比近6个百分点。     

关于对玉林、梧州、贵港等地市分行开展资金组织工作情况的调查

今年3月初，我们一行3人对玉林地区、梧州地区、梧州市、贵港市等4个地、市分行开展资金组织工作情况进行了一次调查，所见所闻，使我们深切感受到：随着农业银行开始进入商业化经营的关键时期，基层行普遍增强了“存款立行”和市场竞争意识，无论在工作措施上，还是在实际行动中，都把资金组织工作列为第一业务来抓，指导思想比过去更加明确，并加大了工作力度。2月底，4个地市分行迅速扭转了各项存款滑坡势头，贵港市分行比年初增6883万元、比上月增1亿元；梧州地区分行比年初增3530万元、比上月增8857万元；玉林地区分行比年初增1663万元…     

突出效益 强化管理 三年翻番——亳州市古井支行业务发展纪实

2005年度，亳州市农行古井支行紧紧围绕市分行提出的“外树形象，内抓管理，稳健经营，提高效益”的经营指导思想和从严治行的要求，以增加存款、增收节支为工作重点，突出效益、强化管理，各项工作稳步推进。该行2002年各项存款8000万元，完成利润190万元；2003年各项存款16000万元，完成利润365万元；2004年各项存款10170万元，完成利润390万元；2005年各项存款12960万元，完成利润378万元，以实际行动履行“三年翻番”的诺言，被省分行评为2005年B类单点行人均创利优胜单位。     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

创新机制抓清收

农行浙江省分行以改革创新为突破口，以实施分帐经营为重点，以调整信贷结构为主线，扎扎实实地抓好不良贷款清收工作，取得了较明显的效果。2000年该行共清收、盘活、保全不良资产20．7亿元。至2001年6月末，现金收回不良资产8．1亿元，盘 活、保全不良资产7亿元，不良贷款较年初下降2．24个百分点，实现了不良贷款余额和占比双下降。     

阜阳分行强攻“四项重点”加快有效发展

2006年是全省农行实现三年翻番目标的关键之年。阜阳分行的主要业务经营和管理目标是：人民币各项存款净增24亿元；不良贷款实现“双降”，余额净下降3200万元，清收5100万元；新增银行卡18万张；中间业务收入3300万元；实现经营利润1亿元。全年无大的案件和责任事故；业务经营上要在B类行中领先；存款要在全省农行和全市同行业中领先；中间业务和新业务发展要在全省农行领先。     

芜湖分行 落实九项具体措施 确保完成各项任务

8月8日，芜湖分行召开2006年年中工作会议，及时传达、贯彻全省农行年中工作会议精神，并结合本行实际，就做好下半年工作，提出九项具体落实措施，确保完成全年各项工作任务。一是在有效控制风险的前提下，继续做大做强资产业务。重点抓好经营规模大、发展潜力强、具有行业和产业垄断优势、能带来综合效益的大客户特别是总、分行公开授信客户营销。同时，坚持“规范与发展并重”的原则，做到业务操作严谨规范，经营风险有效控制。二是大力拓宽资金组织渠道，不断增强资金实力。坚持以银行卡为载体，大力推进个人负债业务；通过加强银政联系，     

颍上县农行 培植“亿元营业所” 推动存款大提速

今年以来，颍上县农行以贯彻落实省、市分行2006年工作会议精神为契机，把一季度综合营销作为头等大事，抓住“两节”期间资金回笼旺季，不等不靠，认真筹划。通过抓宣传、定方案、培植亿元营业所、推动存款大提速等措施，狠抓资金回笼。截止3月18日，各项存款余额突破151953万元，较年初净增19133万元，一跃跻身于全市农行存款存量、增量前三名的先进行列。     

卧薪尝胆 再创辉煌：对农行宣城分行一季度存款情况的调查

宣城分行在负债经营方面曾有过一段辉煌的历史，96年、97年存款分别增长3.88亿和3.91亿元，连续两年在全省存款评比中名列前茅，在当地的市场份额不论是增量和存量都居第一，但98年后由于受客观经济环境和其他因素的影响，全行负债业务出现了增长缓慢份额下降的趋势，直至2000年跃入了经营低谷，出现了负增长，在全省存款增量排名中列倒数第一，存量市场份额也退居第二，同时由于存款下滑，加剧了业已存在的资金供求矛盾，信贷的有效需求得到不满足，影响了经营状况的改善，而对如此反差，市分行党委进行深刻反思，认真分析问题的症结，于年初提出，要在全行实施一把手工程，各行的主要负责人要把负债经营作为改善业务经营的根本之道来抓，全行员工要卧薪尝胆，以不甘落后的工作状态，再创存款辉煌。     

奏响加快有效发展的新乐章

2006年，阜阳分行认真贯彻落实省分行党委“加快有效发展”的指导思想，坚持区域发展、市场营销、内部管理、队伍建设四项工作重点，发扬“五种精神”，扎实苦干，拼搏奋进，各项工作呈现新气象，取得了新成效，主要经营指标再创新高。截至12月末，全行各项存款余额1347946万元，较年初增加了230789万元，存量和增量市场份额均稳居同业之首；各项贷款余额582415万元，较上年增加36549万元，增量结构进一步优化；清收盘活成效显，不良资产占比下降3．52个百分点，资产质量进一步改善；[第一段]     

安全高效运用农村信用社信贷资金

当前信用社资金营运现状 富余资金相对增多，信贷营销迟滞 以广东省阳江市为例，截至2006年年底，全市农村信用社各项存款余额为60．72亿元，各项贷款余额为3361亿元，贷存比例为55.35％。从近年业务发展态势来看，新增后续资金不断补充，加之陆续兑付央行票据，农村信用社将增加部分可用资金。从单个联社看，存差在不断加大，资金相对富余，而贷款营销迟滞。     

实施“五优”工程实现五大跨越——工行湖北省荆州分行上半年收盘取得良好经营业绩

今年以来，工行湖北省荆州分行认真贯彻落实全省市州县行行长会议精神，全面实施“拓展优质客户、营销优秀产品、扩大优良资产、推行优化管理、创造优异业绩”的“五优”工程，存款增量、贷款营销、中间业务收入、信用卡增量和经营利润等五项主要指标实现了跨越发展。6月末，各项存款比年初增加131606万元，完成省分行下达全年计划的109．67名，同比多增15248万元，其中储蓄存款增量全省第一；新增优质贷款65455万元，完成省分行下达全年计划的125．88％，