白酒信息

二线品牌纷纷涨价，金六福企业获“长三角”品牌总经销权，江口醇诸葛酿杀回老家，高档酒成沱牌盈利点，南酒王现身广州市场     

三大阵营陆续出招——关于诸葛酿广东大战江口醇和经销商应对策略的市场调查

四川江中口醇公司生产的诸葛酿在广东市场卖得非常红火，自1999年开发诸葛酿品牌以后，诸葛酿经过五年左右的运作，目前在广东市场已经家喻户晓。然而诸葛酿却有着致命的隐患，那就是商标没有注册成功，在仿昌风盛行的白酒业，诸葛酿因此成为所有投机商关注的对象。     

商标大战泸州千年酒业败诉 江口醇主销区赢得关键一役

2006年1月24日，湛江市中级人民法院一审判决。被告泸州千年酒业公司生产“诸葛酿”酒并在市场上销售。商品名称与原告四川江口醇集团生产的“诸葛酿”酒近似，侵害了原告的知名商标特有名称权和名誉权。构成了不正当竞争，应立即停止生产和销售“诸葛酿”酒并赔偿原告损失30万元。     

诸葛酿为什么要“演义”？

作为最早在广东市场开发“诸葛酿“酒的四川江口醇酒厂一直是满肚子的苦水无处诉。江口醇诸葛酿自2000年就开始在广东做市场，经过近5年的市场培育，才把市场做成熟，没想到蛋糕大了有人抢，而原因是企业没有品牌保护意识，“诸葛酿”始终没有取得商标注册。     

江口醇的进行时

在竞争白热化的珠三角，江口醇诸葛酿始终处于市场前列，经历了相似产品围攻、“诸葛酿”品牌之争、斥资千万换包装之后，江口醇的市场状况如何？它又在经历着什么呢？     

诸葛酿自曝商标被仿拉动销量

2004年初，诸葛酿自曝商标被10多家企业所仿，这一消息在沉寂的白酒业掀起轩然大波。诸葛酿巧借媒体力量，迅速在全国范围内引发一场关于维护正宗产品的大讨论。为了引导消费者正确消费“正宗诸葛酿酒”，诸葛酿还在主流媒体大量投放广告，并迅速巨资更换新包装、请体育明星代言。这一系列巧妙的安排，使诸葛酿酒在全国销量增长高达10％。     

张小虞：车市压力源于大量库存!

“中国汽车业的‘井喷年’已经过去了，我认为今年是中国汽车业的‘结构调整之年’。从现在起，国内汽车业要开始加速产业整合了。”中国汽车工程学会理事长张小虞12日在中国(广州)汽车发展论坛上表示。     

传媒人声音

“‘咬’过‘春晚’以后，我们已经很难在其他报刊杂志上，‘嚼’到类似于‘神州六号“这样的常见错误了。”     

回放千年饮食文化“诸葛烤鱼”引爆三国美食风潮

2004年11月16日-20日，由世界烹饪协会主办的“第五届世界烹饪大赛”在羊城广州盛大开幕，吸引了来自全世界28个国家和地区的500多名特级厨师齐聚一堂，一决高下．在最后的角逐中，代表重庆队出赛的中国烹饪大师吴朝珠技压群雄，凭借一道“鲤鱼跳龙门”勇夺世界烹饪界的至高荣誉——金牌大奖，被众评委一致盛赞为“工艺和用料都达到了出神入化的地步，中华一绝，当之无愧”。面时媒体，吴朝珠道出了其中不为人知的秘密：“这道菜取名‘鲤鱼跳龙门’只是为了讨个好彩头，其实，它真正的名字应该是‘诸葛烤鱼’，是我家的祖传绝技，据今已有l800多年的历史……”     

铁甲“诸葛酿”抵御假冒货

不久前，一场由江口醇引发的“诸葛酿”品牌大战在白酒行业掀起轩然大波。正当业界人士对法院的最终判决持观望态度之时，江口醇忽然对外放言：诸葛酿铁盒包装全面上市，纸盒装将停止生产。     

三九“诸葛酿演义”荣膺中国驰名商标

2007年年初，备受关注的“诸葛大战”再起波澜。根据《中华人民共和国商标法》及有关法律法规规定，经襄樊中级人民法院审理裁定，湖北襄樊三九酿酒厂的“诸葛酿演义”、“演义”注册商标通过司法途径被认定为“中国驰名商标”。     

诸葛智慧酿 白洒走夜场——湖北诸葛酿演义酒的夜场攻略

“天上的九头鸟，地上的湖北佬”，此民间顺口溜道出了地处三楚大地的湖北人的精明。而湖北的襄樊人将精明的头脑与诸葛亮的智慧结合起来，襄樊人用智慧“酿”造的诸葛酿演义酒在广东市场上剑走偏锋，以夜场为突破口，掀起了一股夜场白酒的冲击波。     

广东中档白酒价格跳高

2005年9月，泰山特曲率先换包装提价，2006年4月，小糊涂仙猛然发力，一直追求稳扎稳打的江口醇诸葛酿也计划在今年中秋前后将产品价格提高10％。一时间，广东中档白酒玩儿起“我跳、我跳、我跳跳跳”的游戏。[编者按]     

焦点（国内）

奇瑞：请叫自己中国品牌 9月12日下午．在奇瑞E3上市前的媒体沟通会上．奇瑞汽车销售公司总经理黄华琼说：“市场在变．我们的竞争对手也在变．我主张,我们不要再称呼自己为‘自主品牌’了,因为消费者不会因为你叫‘自主品牌’,就会原谅你所犯的错误：竞争对手也不会因为你叫‘自主品牌’．就会心慈手软。我们应该就DU自己‘中国品牌’,中国的汽车品牌,应该和美国、法国、德国等国家的汽车品牌放在同一个竞争层面上去竞争。”     

江口醇诸葛酿发力“正宗营销”

早在今年两会期间，我就在《南方都市报》看到一系列精心策划的大篇幅报道以及连续几个大版面的名人证言广告，特别是采访人大代表江口醇董事长张超先时。将保护著名商标拒绝仿冒的呼吁上升为两会热点提案。这样的大手笔，宣告了江口醇诸葛酿拨乱反正，树立“正宗”的保卫战打响了!正宗营销的威力开始激发出来。     

白酒：让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查

随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场——这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注(参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文)。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，笔者再度走进东莞做了一番调查。     

苏酒走广东

“洋河自2005年5月登陆广东以来，在广东市场进展顺利。目前在茂名和珠三角区域已经发展了6家经销商，销售收入1000多万，‘蓝色经典’系列品牌识别度、知名度、美誉度得到极大的提升。”洋河销售公司副总经理沈加东告诉记者。     

遇到产权纠纷时如何稳固市场

<正>持续多年的诸葛酿商标大战,并没有因为襄樊三九“诸葛酿演义”获驰名商标而宣告结束,相反双方的火药味越来越浓。事实上,知识产权纠纷在企业的发展中并不少见,但是在这种情况下企业该如何从营销的角度稳固市场?     

要闻

“2007～2008全国汽车用品行业流通服务商大会暨‘金恒德’全国汽车用品行业年度评选颁奖典礼”2008年3月12日在广州流花宾馆隆重举行。全国26个省级行业商会、200多家企业出席了会议。     

买断品牌 广东减速

白酒外行业资本与厂家联手OEM生产，推出买断品牌开发市场，使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿，到前几年的金剑南、锦上添花等，都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始，买断品牌在广东市场的日子越来越难过，市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”，远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”，市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声，买断品牌，这一曾经的市场主力在广东已经减速，驶上了慢车道。