企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

试论商业银行的品牌战略

一、绪论 （一）金融品牌的内涵“金融品牌”是指金融企业在长期的金融产品开发、管理、销售过程中，所逐渐形成的被市场广泛熟悉、乐于接受和一致认同的某一金融产品或金融企业。金融品牌有两方面的内涵：一是金融产品品牌，二是金融企业品牌。金融产品与普通商品的最大不同在于，它的质量衡量标准主要体现在便利性、安全性和增值性三个方面。安全性是人们对金融产品的最基本要求，即保障资金安全，规避金融风险；便利性是指如何让消费者享受到快速、便捷的金融服务；增值性是指在保障资金安全的基础上，消费者对获得更多收益的要求。     

企业在现阶段如何开拓国际市场

企业要发展，必须开拓两个市场，即国内市场和国外市场。而在现阶段，在我国即将进入世界贸易组织之前，在当前国有企业经营发展不景气的状况下，如何让企业到世界市场闯和创，以求生存和发展，则显得尤为重要。要想开拓国际市场，企业必须解决三个认识问题。首先，要处理好长远出口和近期出口的关系。长远出D是战略问题，近期出口是战术问题，不能因为产品好，“皇帝的女儿不愁嫁”，内销不成问题，效益又好，而忽视产品的出口工作。开拓国际市场和占领国际市场，决非一日之功，切忌在出口经营上急功近利，应当确定市场目标，找准重点，加…     

浅谈市场营销

一个企业在计划经济时代，企业的管理者只要完成生产把产品运往计划接收单位就可万事大吉了。随着时代的发展、随着我国改革开放政策的出台和贯彻，企业从计划经济走向商品经济，企业的管理者不能单纯完成上级下达的的生产任务，按计划把产品递到商业单位就行了。在社会主义商品经济市场中，商业系统按商品经济规律经商。市场是衣食父母；消费者是“皇帝”。因此，企业的活动，不仅是以生产为中心，而且要以市场营销为出发点。自党的十一届三中全会实现改革开放以来，我国的四个现代化建设取得了飞速发展，人民生活水平也迅速提高，消费者要…     

市场定位多维格点方法的研究

在“买方市场”占主导地位的新形势下，以消费者的角度，按照消费者的需求爱好的差别来划分市场的目标市场营销策略已为大多数企业所采用。目标市场营销策略～般包括市场细分化、目标化和定位三个阶段。本文着重探讨市场定位的策略问题，对现有的市场定位方法进行改进，提出了一种产品多维格点定位的新方法。一、准确的市场定位是市场管消成功的保证所谓市场定位是企业根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件，针对消费者对产品某些特征或用性的重视程度．为树立产品鲜明的市场形象，来确定企业产品在市场中最适当的位置。市场定位的…     

产品成长期的营销目标与策略

一、产品成长期的特点与营销目标 产品成长期即为产品的市场销售处于快速增长的时期。经验表明，当新产品投入市场，销售局面逐渐打开，产品赢得越来越多的消费者时，标志着该产品已从市场导入期进入了成长期。产品成长期的显著特征有三个：一是产品市场知名度高，消费者购买欲望强烈，销售量增长迅速，具有获得丰厚利润的机会；二是产品定型，生产工艺成熟，能大批量生产，产品的单位成本下降；三是越来越多的企业开始参与市场角逐，市场竞争日趋扩大化和激烈化。 由以上特点不难看出，处于产品成长期的企业，其营销目标往往面临着“高利润…     

产品多样性与企业区位选择

在一个“线性城市”市场中有两个企业，每个企业生产两种产品，且每个企业在其中一种产品上具有垄断力量，而在另外一种产品上与其他企业竞争。本文讨论这个市场上企业的最优选址问题，研究表明，企业选址与垄断类消费者和竞争类消费者的比例有关。当垄断类消费者的比例足够大时，企业选择集聚；当竞争类消费者的比例足够小时，企业选择尽可能远离对方；当二者数量相差不大时，企业将选择中间状态。与社会最优选址相比，两个企业之间的距离既可能过远也可能过近。     

建设与业务生命周期相匹配的销售队伍

企业想想要跟上消费者的步伐，销售团队的组织结构和目标必须与业务的开始、成长、成熟和衰落的全部生命周期相匹配。在此过程中，企业特别要思考和改变4个要素；内部销售人员和处部销售合作伙伴应该扮演的不同角色，销售团队的规模、专业化的程度，以及销售人员如何在不同的消费者，产品和活动中分配自己的能力。     

基于长尾理论的中国农村市场开拓策略

在我国,由于城市经济发展程度高、消费者需求旺盛,企业产品在城市可以拥有更多的市场机会或更容易获得目标顾客,因此为数越来越多的企业把产品投放到城市,导致卖方密度越来越大,而产品差异性越来越小,市场几近饱和。对于城市居民而言,他们正处在产品非常“丰饶”的时代。基于“丰饶”而产生的新经济理论——“长尾理论”,给上述问题的解决带来了新的思路。依据这一理论,我们可以重新审视中国二元经济结构中的城乡市场分割状况,发现潜藏于农村市场的巨大商机。     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。     

电子化市场与传统市场的比较分析

在阐述电子化市场概念的基础上，对电子化市场与传统市场进行了比较分析，总结了它们各自的特点。研究成果对于企业如何参与电子化市场具有借鉴价值。     

竞争优势:从市场份额到市场空间

市场份额优势的建立是基于产品锁定，由此形成的竞争优势是非持久性的；而市场空间竞争优势的建立则是基于顾客锁定而形成的，由此形成的竞争优势难以模仿，而且还将随着时间的推移而不断增强。企业可通过建立适合自身条件的市场空间建立持久性竞争优势。     

对证券市场的展望

我国证券市场经过了十年的风雨岁月,从无到有,从小到大,至2000年底,我国股票总市值已超过4．6万亿元,开户投资者已突破5600万户,在沪深两地上市的公司达到1063家,拥有98家证券公司、2600多家证券营业部,证券市场在我国国民经济中的地位和作用日益显著。国外有媒体曾评价道,中国股市10年的发展之路相当于外国股市百年的历程。随着我国市场经济的深入发展和加入WTO步伐的加快,新千年我国证券市场将呈现如如下发展变化。     

信托市场崛起在即

近二十年“坏事干尽”的信托投资公司终于在金融市场中找到自己的份额。这一制度的出现,将引发“新信托市场”的崛起,预计在2003年～2005年我国信托市场将进入第一个高潮。     

特征衍变与投资策略

<正> 近期,在国家出台了暂停国家股减持方案、降低印花税等一系列利好政策后,证券市场对这些重大政策的出台并未作出人们所预期的较大反应,市场的表现远不如过去十年的上升走势。一个重要原因就是,目前的证券市场的特征正在发生着深刻的变化,而这些特征的变化,又反过来促使投资者的投资理念、投资策略和投资方式的调整。投资者处在逐步适应市场环境变化,并探求新的、有效的投资赢利模式过程中。本文试图通过对目前证券市场特征变化、趋势及投资者投资方式的比较分析,提出现阶段我们的投资策略建议和证券市场长期发展的制度建设建议。     

大力发展证券场外交易市场

场外交易市场一词来源于美国早期的股票和债券交易,因其主要在银行柜台交易而得名,又名店头市场。具体而言,场所交易市场是指不在规范的证券交易所交易的证券交易市场,是半组织化或未经组织的交易场所,也是场内交易市场的重要补充。因为大部分在一级市场发行的证券事实上并不能在审查严格的二级市场上上市,所以尽管场外交易市场没有固定的交易场所和时间,但却有着众多的交易对象。非上市证券,还有一些上市证券,包括政府公债等都可以在这里交易。     

健全市场主体 完善市场经济体制

完善我国市场经济体制,必须以健全市场主体为核心.为了健全市场主体,应进一步创新关于市场主体的理论,同时必须采取一系列新的举措:改革和完善国有资产管理体制,健全国有控股和参股的市场主体;加快推进基础设施和公用事业领域的改革,扩大非国有市场主体的参与范围;以资本市场的建设为重点,完善生产要素市场体系,为市场主体提供完善的载体;转变政府职能,深化行政管理体制改革,为市场主体创造良好的外部环境.     

有效市场理论及其对我国证券市场的意义

有效市场理论(EMH)以市场价格与信息利用之间的关系为研究核心,对市场运行机制进行深入描述和揭示,它对指导市场的管理和运行具有极其重要的意义。本文在对基础理论进行系统阐述的基础上,结合当前我国实际,评估中国证券市场有效程度,并分析其对我国证券市场的现实指导意义。一、EMH的基本内容资本市场最主要的作用就是重新分配经济体的资本所有权,因此理想的资本市场价格应是资源分配的正确信号。在证券价格任何时候都“充分反映”了所有可以得到的信息情况下,企业可以做出正确的生产投资决策,投资者可以选择代表企业所有权的证券。如果…     

Product Market Integration and Heterogeneity—Rent Sharing and Pricing to Market

International product market integration makes market penetration easier and therefore creates both export opportunities and import threats. This changes the competitive position of firms and is associated with changes in trade, production, and specialization structures. The gains and losses in this process are unlikely to be equally shared due to heterogeneity across firms/sectors. In a Ricardian trade model with heterogeneity across firms, we find “pricing to market”—effects not only for exports, but also for pricing in the domestic market even for nontradables. Rents to be shared in wage bargaining differ across tradables and nontradables. It is shown that lower trade frictions affect the scope for “pricing to market” and cause wages to become more closely driven by (relative) productivity. Labor market prospects tend not to improve for low wage jobs, and not to deteriorate for high wage jobs.     

如何启动农村消费市场

近几年来，由于我国经济持续在紧缩中运行，供过于求的矛盾逐渐突出，买方市场的格局逐步形成。如何激活消费、启动市场成为社会各界关注的话题，而如何启动农村消费市场更成为各方关注的焦点。　　我国农村人口占全国总人口的比重达 70％，而农村的消费总量却只有城市消费水平的一半左右。如果农村的消费市场能得到有效扩大，那么整个消费市场将会得到根本性的改变。统计数字显示， 90年代以来，农村消费在城乡消费结构中的比重逐年下降。农村消费品零售总额占全社会消费品零售总额的比重从 1990年的 55％，下降为 1995年的 43.2％， 1999…