史玉柱道破看家本领

“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。这大概是2001年以来人们最耳熟能详的广告词了。从去年初开始，脑白金的广告铺天盖地地出现在各大电视台黄金时段中，频率之高，几乎为所有广告之冠。随之而来的业绩是，脑白金在2001年1月销售2亿多元，打破中国保健品行业单品单月的销售纪录。当年那个营销高手史玉柱又回来了，而品牌推广和渠道建设是脑白金的两个制胜关键。     

“礼”文化，黄金酒成功前行

在密集的广告宣传中，五粮液旗下一款针对中老年男性的保健酒——黄金酒闪亮登场。黄金酒给我的第一印象是产品名称、产品包装颜色及产品广告语都和脑白金的比较像。上网一查，还真是和脑白金一家，同样是出自于史玉柱之手。与此同时，在网上也看到了很多关于黄金酒的文章或评论，足可见该产品上市没有多久就俨然成了“网络红人”，这与电视媒体的密集广告宣传有关，也和五粮液这个世界知名的生产企业有关，但最重要的原因应该还是史玉柱。     

如何打造“让人记住”的广告

<正>我们常常记住了一个广告很新颖,但往往忘记这个广告做的是什么产品。相反的,我们都觉得脑白金的广告很俗气,但都知道它是卖什么的。脑白金的广告曾经被很多业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是,当年就靠着在网上被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额。从这一层面上来说,脑白金是一个成功的广告。“土广告”打下大市场,不是用偶然性就能解释的。广告的目的是为了向用户传     

ERP软件不是“脑白金”

“送礼要送脑白金”这句广告词现在可能是中国大地最脍炙人口的一句话，虽然像我这样的俗人一听到这句话就会心烦气躁吃不下饭，但还是有更多的能人志士坚决拥护这句名言，过年过节照买不误，没办法，“脑白金”的市场营销真是做得太好了，即使是挨骂，但也是有“知名度”地挨骂，好莱坞不是有句名言吗：一切宣传都是好宣传。脑白金的这种广告效果自然让许多IT厂商艳羡不已，但是问题接踵而来：软件产品能像脑白金一样卖吗？与时俱进的选择软件以应用为中心，以创造客户价值为目的,虽然脑白金也号称是科技产品，但在价值上与软件产品还是不…     

脑白金之困

也许大家都还记得曾经辉煌的“巨人集团”和红极一时的“脑黄金”，但这都已经成为了过去。史玉柱在“消失”了一阵之后．又成功地打出“脑白金”产品，创造了三年销售20亿元的奇迹。史玉柱靠脑白金复出，不仅还清了“巨人”欠下的巨额债务，而且成功地实现了企业的兼并重组，史玉     

重演“脑白金模式”，黄金酒能否酒里淘金？——酒营销不能仅凭广告轰炸

春节期间，“三金”广告齐现央视——除了脑白金、黄金搭档，黄金酒的广告也是隆重登台。据报道，黄金酒由史玉柱旗下的巨人集团与五粮液集团保健酒有限责任公司共同打遣，是史玉柱继脑白金、黄金搭档在保健品市场取得成功后，又瞄准中老年男性推出的一款保健酒。黄金酒在春节期间大打广告，史玉柱仍是瞄准节日礼品市场，黄金酒能否象之前的脑白金、黄金搭档一样一炮而红，顺利取得成功呢？     

说长道短话“送礼”

无论是褒还是贬，“送礼”似乎成为了脑白金的代名词，而中脉远红、昂立一号、暖倍儿等也都不失“礼数”，纷纷举起了“礼品营销”的大旗。礼品概念到底有何魅力，它的生命力究竟又有多长呢?     

诊断“脑白金”

1998年，南京某小报刊登了一则新闻广告一《98全球最受关注的》。之后又陆续登出了《两颗生物原子弹》等新闻炒作软文。由于信息丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性强，许多读者都误以为是科普性报道，甚至连南京某些大报都全文转载。由此，“脑白金”以“高科技”、     

捷泰生命元:“影子产品”昙花一现

“捷泰生命元”是丝宝集团进军保健品市场的标志性产品。它也是“胶囊+口服液”的复合型包装,成分也是褪黑素和低聚糖,功能也是“促进睡眠,改善肠道”,外观也设计成国外舶来品形象,价位与脑白金不分上下,甚至其宣传单页都带有模仿脑白金的痕迹。这一切都表明,生命元是脑白金的“影子产品”,其目的就是终端抢夺。丝宝集团在洗发水市场上善于终端拼抢,这种“扒铁道、炸碉堡”的游击战术,成就了“丽花丝宝”、“舒蕾”、“美涛”、“洁婷”、“顺爽”、“风影”等大品“牌。丝宝集团多年形成了丰富的终端经验:“对手不促销,自己常促销;对手小促…     

关于广告记忆效果的思考

史玉柱说过一句话,一句比较经典的话。“中央电视台的很多广告,漂亮得让人记不住。”脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是,当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场,不是     

手段不一般，广告记得住

史玉柱说过一句比较经典的话：“中央电视台的大多数广告，漂亮得让人记不住。”我们往往记住了一个广告很漂亮，但忘记这个广告是卖什么。相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。脑白金这个土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

经理人如何把握企业重组中的财务策略

企业重组已经成为我国经济生活中一道特殊的风景线。重组不仅快速地改变着一个企业、一个地区或一个行业经营面貌和竞争格局，还改变着人们的价值判断标准和思维定式。美国Nabisco公司总裁罗斯·约翰逊曾经说过这样一句话：华尔街的三条规则：没有人遵守规则，没有人掏出现金，没有人说出真相。可以肯定地说，在“规则”、“真相”和“现金”方面，资本市场上资本经营行为与商品市场的商品交易行为的确不能同日而语。每个新的个案都是一个新的挑战。几乎没有可操作性的“游戏规则”，在很多情况下是“先做游戏，再有规则”。至于“真相”别…     

史玉柱＋五粮液=黄金保健酒？

“送长辈，黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段，其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续，而这一次，其携手的是白酒行业翘楚五粮液。     

广告人“业进民退”下的生存思考

“从八、九十年代开始，许多人都被罗斯福的一句名言‘不做总统就做广告人’带进了广告行业，在捧着《一个广告人的自白》与《奥美的观点》度过一段激情的岁月后，又有很多人带着满身的疾病和为数不多的沾满血汗的钱离开了这个行业”，这是我的一个朋友在与我谈及广告人这个话题时说过的一段话。     

饼干企业集体“变脸”！

“好吃点，好吃点，好吃你就多吃点”；“我的乐趣我把握”；“运动时代最有型的饼干”……细心一点的人都会发现，近两年饼干企业的电视广告越来越多，好像很多饼干品牌一下子都冒了出来。同时很多明星也都上了饼干包装，天伦乐趣饼干请来了范冰冰、达利好吃点请来了赵薇和郭晶晶、奇客是容祖儿、卡都九州是梁咏淇、海新是陆毅、金健丰是刘仪伟……。饼干行业这种状况是前所未有的，企业们从没有如此“齐整”地“烧钱”     

怀疑史玉柱

甲：怀疑史玉柱？为什么？乙：脑白金“骗税”，数额上亿呢！甲：哇噻，史玉柱可是个蛮诚信的企业家，是不是下面人做的，栽在他头上呀？乙：上亿呢！他能摆脱干系么？……类似的脑白金抑或史玉柱“骗脱”说先在坊间传开，继而甚嚣尘上。果面如此么？目前尚无官方结论，但从记者的调查看，史玉柱抑或脑白金的确有鲜为人知的一面。     

维生素市场“淘金”战

从2002年底起，史玉柱策划的又 一保健品品牌——黄金搭档，开始在中央电视台紧接着脑白金广告播出，随后黄金搭档的广告在全国各地电视台展开，其投资密度之高，丝毫不亚于脑白金鼎盛时期的恢弘气势。与此同时，另一老维生素品牌——1金维他也新装上阵，发力维生素市场。2003年4月，以事件营销称的养生堂利用“非典”为契机，推出成人维生素，并加大了广告投放。善存，金施尔康等合资品牌也开始躁动，一时间，空气中“素”味十足，保健品市场又嗅到了硝烟的气息。     

“黑马”王老吉在全国刮起红色旋风

很多人都和我说，今年饮料行业的众多品牌中，王老吉是绝对的“黑马”。