对新余市国有商业银行发展代理保险业务的调查和思考

近几年悄然兴起的银行代理保险业务，去年有了跨越式发展。江西新余市国有商业银行代理保险保费收入近6000万元，约占保险保费收入的35％，取得银行和保险公司双赢的好效果，成为银行业发展新的增长点和业务切入点，引起人们的关注。虽然新余的国有商业银行代理保险业务起步晚，发展速度也不快，却有一个好的开局，有着潜力巨     

唱好“代理保险”中间业务重头戏

2004年江西省农村信用社联合社（以下简称省联社）成立以来，将拓展中间业务列入江西省农村信用社（以下简称农信社）改革发展“十二大工程”之一。为了加快中间业务发展，改善盈利结构，江西省联社非常重视推进代理保险业务，并将代理保险作为中间业务突破口，各法人单位加强与保险公司的合作，逐渐开展代理保险业务。     

保险费率下浮及其影响

目前我国的保险市场，在保险费率方面仍实行浮动政策，费率浮动政策的不明确性，导致管理处于任其发展的状态。人身险、车险、水险和非水险都有保险费率浮动情况，因有保险费率浮动许可，出现了各式各样的代理保险业务单位或个人（在上海只有营销员，没有个人代理），其中水险、车险和人身险的代理网点最多。水险因其独有的特性，其中靠代理为生，车险过去只有有关部门几个代理网点，后来汽车销售公司等如雨后春笋般冒出来，车险的代理手续费节节提升，保险业务竞争日趋激烈，车险的代理网点也因此全面铺开，一些汽车修理厂和汽车配件商店等…     

代理保险应慎行

随着银行中间业务的快速发展，代理保险成为当前金融业务发展的一大趋势。但就目前我国农信社而言，批量代理保险业务尚不成熟，特别是一些基层营业单位，由于管理及认识上存在较大的差距，致使代理保险业务带来了一系列不良影响。其一，有“舍本逐末”之嫌。由于历史等各方面原因，农信社不良贷款占比较大，信贷资产质量不高，从业人员素质偏低，在同业竞争中处于不利位置，本身的主业务优势并不明显。如果新业务仓促上马，加之索赔、理赔等业务不熟悉，会影响本职业务的正常开展。其二，增加了经营信誉风险。客户到信用社办理业务，要么存…     

关注银行代理保险业务

近年来，我国的银行业金融机构广泛开展了银行代理保险业务。目前，这项业务也逐渐成为县级中小金融机构的一项重点中问业务，虽然其有利于其扩大经营范围、提高经营收入、增强自身竞争实力，但在具体办理过程中，由于受诸多因素的影响，经营代理保险业务也给金融机构带来了新的风险，这值得我们高度关注。     

从综合增效上认识代理寿险业务

根据《中国银行业监督管理委员会关于中国农业发展银行增加代理保险业务险种的批复》(银监复(2005)98号),农发行获准增加代理寿险业务险种。据此,农发行保险代理业务范围由存贷款客户的企业财产保险、工程险、货物运输险和责任保险四个财险险种,扩大到财险和寿险所有险种。为了使新批准的业务品种尽快开办,总行已正式发文,通知代理寿险业务全面启动。     

代理保险业务中的风险与防范对策

近年来，全国多家农信社（含农合行、农商行）都将代理保险业务作为重点中间业务来抓，代理保险业务也由此成为了新的利润增长点，这既是扩大经营收入、提升自身竞争实力的必然选择，也是农信社系统成员应对入世挑战的重要良策。但在具体办理过程中，由于受内外和主客观等诸多因素的影响，经营保险代理业务也给农信社等机构带来了新的风险和问题。     

增收节支新举措

内蒙古自治区农村金融体制改革领导小组办公室将1997年确定为农村信用社的“效益年”，并提出“增收节支关键是增收。扭亏增盈关键是扭亏”的经营战略，全区各级信用合作权理部门逐级量化各项经营目标，采取一系列行之有效的措施，努力实现财务收支状况的好转。一是拓展业务领域，积极开展“三代理”’业务。针对农村金融体制改革的新情况，农村信用社积极创造条件代理农行业务，代理农业发展银行业务，代理农村保险业务，最大限度增加非经营性收入。二是建立风险保障机制，加强资金管理，确保“三块”资金（现金、结算资金、信贷资金）无风…     

开展涉农贷款保险业务探讨

<正>农发行开办代理涉农贷款保险业务,为拓展服务领域、创新中间业务、防范贷款风险、实现农业政策性金融的可持续发展提供了崭新平台。随着贷款业务进入快速发展和规模扩张的通道,农发行应主动作为,积极动员各方力量,进一步推进涉农贷款保险业务。2000年,农发行开办代理涉农贷款保险业务,为拓展服务领域、创新中间业务、防范贷款风险、实现农业政策性金融的可持续发展提供了崭新平台。近几年,由于国家金融政策的强力支持,农发行贷款业务进入快速发展和规模扩张的通道,一定程度上为涉农     

中华联合财产保险股份有限公司无锡中心支公司

中华联合财产保险股份有限公司是国家确定的参与农业保险项目的三家保险企业之一。中华保险无锡中心支公司从2005年起就与地方政府联系，积极参与农业保险项目，得到当地政府的高度赞扬。2007年8月17日，无锡中华承保了锡山、新区及江阴地区的农机保险业务；2008年7月23日，在无锡市农业保险工作会议上，无锡市农业保险推进委员会分别与无锡中华、中保和太保三家保险公司签署了经营合同。标志着我司正式成为无锡农险共保体的一员。     

开办中间业务应首选代办保险

农村信用社的主要服务领域在农村，服务对象是农民，就信用社目前的条件来看，开办其它中间业务还不具备成熟的物质、人才条件，但参与农村保险市场，积极开展代理保险业务是完全可以的，而且有充分的优势。信用社代理保险就是信用社接受当地保险公司委托，代理其办理财产保险和人寿保险的营销业务。这种业务属代办性质，在代办保险险种的业务责任范围内，一旦保险标的遭受损失，人身出现意外伤亡，都由保险公司予以赔偿给付，信用社不承担任何经济责任，只是从所代办的业务中，收取规定的手续费。选择代理保险这一中间业务，有几大好处：一…     

保险经纪人——繁荣保险市场的必然选择

自１９７９年我国恢复国内保险业务， ８０年代整个中国市场仍在计划经济的模式下运行，虽然保险业发展得较快，但并未创造保险经纪人的形成环境，因为在１９８７年以前，中国的保险市场由中国人民保险公司一统天下，垄断经营，中国的保险事业有官办的色彩，不存在市场竞争，保险客户没有挑选的余地，因此也不需要保险经纪人。 这种情况到了中国太平洋保险公司和平安保险公司等机构相继成立后才有所改变。自那时起，保险市场上逐渐有了竞争，各公司不断推出新险种，业务不断扩大，尤其是太保和平安两家公司大有与中保鼎足而立之势。 进入９…     

对策建议:扬长避短 防范风险

发挥三介优势 一是发挥农信社的网点优势,以代理业务和代收付业务为重点,广泛引进各类金融产品,把每一个营业网点都变成老百姓身边的代理公司、"金融超市"。从实践来看,以代收电话费、手机话费和以代理各类保险业务为主的中间业务最受老百姓欢迎。今后应进一步争取把基金、国债等其他的金融产品和保险产品都摆到农信社的柜台,让客户自己选择和比较。     

对做好保险代理业务的建议

保险所具备的风险转移和补偿功能,为农发行提供了一条可行的信贷风险防范途径。通过办理代理保险业务,探索防范信贷风险的新路子,有利于农发行发挥信贷功能,更好地服务于粮食市场宏观调控和粮食流通。对农发行开办保险代理业务提出建议如下: 充实和培训保险代理业务人员。总行与大平洋保险总公司要组织编写保险业务教材。对总行、省分行的保险管理人员进行业务培训。省分行与太保省公司要对市(地)、县级行     

农发行中间业务发展浅析

一、现状及原因分析农发行自2004年开始拓展中间业务,目前仍处于初级起步阶段。一是中间业务品种少,业务单一,主要以代理保险业务为主。二是中间业务收入占总收入的比重微乎其微,仅为0.1%左右,没有成为经营收入的重要来源。而2005年美国花旗银行为     

以机制创新促进中间业务发展

2010年以来,农发行安徽省分行认真贯彻执行党委决策部署,紧紧依托主体业务,不断完善服务功能,加大中间业务工作力度,在积极做好代理保险业务的同时,大力发展咨询顾问类业务,推动了中间业务跨越式发展。一、围绕主体业务发展需要,以新的视角建立中间业务发展新机制农发安徽省分行全面贯彻落实总行     

小议银行保险代理业务管理

随着银行改革发展的不断深入,各银行为完善金融服务手段,完善服务功能,寻求新的效益增长点,相继开办了保险代理业务。截至2004年底,银行保险在中国寿险市场主要寿险公司总保费中所占的比例已经高达30%左右,银行保险渠道的保费收入已经与个险销售渠道、团体销售渠道并驾齐驱,成为寿险公司的核心渠道之一。但是,国内银行保险代理目前尚处于起步阶段,存在着诸如银行对代理保险业务的管理不够、代理手续费支付不规范、产品宣传缺乏准确性和专业性、代理技术手段落后、激励和培训机制还未到位等问题。笔者认为,银行保险代理业务的发展不仅对其经…     

农行代理保险业务的优势与拓展

随着我国加入WTO,中国金融市场上银行与保险合作的范围越来越大。农业银行如何迎接国际化竞争所带来的机遇和挑战,加强与保险公司的合作,充分发挥国有商业银行的各种优势,为客户提供全方位的金融服务,取得银行、保险和客户三者共赢的效果,是摆在我们面前一个十分紧迫的课题。本文试就农业银行代理保险业务的优势与拓展谈点个人见解。     

荷兰合作银行的业务拓展对农信社中间业务的启示

荷兰合作银行集团由荷兰农民于１０多年前联手创办，该行２００１年末的总资产为３６５０亿欧元，排名世界第４５位，它是国际上为数不多的几家被IBCA、标准普尔及Moody’s授予AAA评级的银行之一。该行集合了３５０个当地银行而成为荷兰国内最大的银行，有９００多万客户，在６个产品及市场类别中位居前列，同时也是荷兰、美国、澳大利亚和新西兰食品和农业市场的领导者。荷兰合作银行的租赁和代理经营业务在荷兰排名第一，保险业务在荷兰排名第四，资产管理业务在欧洲大陆排名第一，资产管理总额达１２５０亿欧元。此外该行亦包括独立…     

深圳保监局和银监局规范银保业务

<正>深圳保监局和深圳银监局日前联合下发通知,进一步规范商业银行代理保险业务,保护消费者合法权益。通知要求,商业银行作为银保业务销售行为的实施主体,要严格规范销售行为,按规定做好投保人需求分析和风险承受能力测评、产品介绍、风险提示、犹豫期权益告知等工作,确保将合适的产品销售给合适的客户。根据监管内容,商业银行要加强对所属销售人员的管理,严禁其销售未经授权的保险产品或私自销售保险产品,