浅论网络推销中的推销策略

网上推销策略与传统的推销即有共同之处又有不同之处,这充分反映在网站策略、产品策略、价格策略、其他促销策略和渠道策略五个方面,企业可以根据自己的特点和需要采用适当的策略,从而在新的市场环境下获得新的竞争点和新的利润.     

论企业产品推销人员的基本素质

随着社会主义市场经济体制的逐步确立与完善,企业市场主体地位更加明确。面对激烈的市场竞争,企业采取科学有效的经营管理方法,是生存、发展、壮大的根本措施。产品推销,作为企业经营管理的重要组成部分,作为企业效益实现的直接手段,对企业的兴衰成败起着不容置疑的重要作用。 推销,是一门科学,一种艺术。企业产品推销人员素质的高低,直接影响企业销售工作成绩的优劣,进而决定企业效益的好坏。当前的市场经济对企业产品推销人员提出了全方位、高标准的严格要求。 作为一名企业产品推销人员应该首先具备以下几个基本素质。     

在业扩报装中引入推销模式

“推销”是一个竞争的过程，“推销”也是一个服务的过程。对于业扩报装部门，以推销方式开拓市场，以服务促进推销，是使基层尽快转变观念，建立市场经营机制的方案之一。商品的销售需要竞争，竞争的实力在于质量、价格和服务。在现有电力价格和供电质量的基础上，业扩报...     

时尚快车

流行的讯息: 我们正进入真实崭新的内衣时代。内衣业的发展,自固有传统与未来理想中寻求灵感,为男女性的内衣设计开启无数可能性。设计企划案的内容丰富多彩,促使先进华丽的内衣织物蔚为时俏,集性感、放纵与精致的舒适感于一身。内衣与成衣的界线已经消失,为男女性创造出全新的多用途、多功能织物与衣类。 设计: 设计圆筒形针织内衣系统包含24种织物,它们都是     

“推销员”缪凯

要想把公司推销出去,就必须要知道顾客需要的是什么,还有就是要顾及到公司的整体形象     

钢铁微利时代提升产品盈利能力思考

我国钢铁行业目前产能过剩、市场低迷、原料涨价,钢铁企业已进入微利时代。如何在这种困难的经营环境下提升企业的盈利能力?本文试图从财务的角度,以产品策划和成本管控两个方面为切入点,分析并指出钢铁企业在微利时代提升钢铁产品盈利的途径。     

管理快餐

利人利己销售法 营销的真正精髓在于如何为客户着想。在营销过程中切忌采取 利己而不利人的手段,而应运用既利已又利人的销售法。其要点如 下: 不要只想推销出去,而不管顾客的感觉。一位优秀的营销人 员应转换“推销”的意识,也就是站在对方的立场着想,设想客户买了 之后,可得到什么好处。     

29+1=1推销成功

推销是一件备尝艰辛的工作。据说,美国某些公司的推销员就职仪式,是让推销员们打着赤脚跑过一段堆列着燃烧木炭的路面,以此表示淬砺锤炼的卓绝决心和不怕困难的坚强意志。     

创造市场需要“狂想妄为”

创造市场需要“狂想妄为”据报载：几年前，一个年轻的美国人“狂想妄为”地创造了他发财的市场，推出一种“宠石”，引导人们扩大玩物视野，满足人们的玩物需要。其推销口号是：何必玩狗玩猫，石头也是好宠物。一般顾客只花上几美元，就可买到一包精美的玩赏石。因此这位...     

微利时代的石油行业要从转变发展方式谋发展

有专家称，当前，全球石油行业已进入较高油价下的微利时代。几大跨国石油公司陆续拿出亮眼的二季度财报昭示天下：油市复苏，经济向好。从低碳到无碳发展的环保诉求，贸易保护主义抬头，全球化市场与本地化管理的冲突凸显，以及美元贬值和勘探开采成本上升的冲击，都使这一“微利时代”充满变数。     

初闯深圳做推销

在我的打工生活中,印象最深的是在深圳当推销员的经历。那是我刚来深圳找工作的时候,应聘到一家公司当推销员。我供职的公司是经营量具的,任务就是推销各种各样的量具。公司规定,推销员的底薪只有300元,其余收入只能靠提成。曾在内地制造产品的我,在深圳变成了推销产品者。我性格内向,不善言辞,交际能力差,不知能否胜任这一工作。但我     

关于“现代推销学”课程实验教学的思考——以石河子大学为例

实验教学是高校培养大学生实践能力的重要途径.现代推销学是一门实践性很强的课程,其实验教学的设计就尤其重要了.文章结合笔者多年的教学经验和理论探索对石河子大学现代推销学课内实验教学环节的设计、课外实验教学环节的设计及现代推销学实验教学应注意的事项等问题进行了探讨.希望能对石河子大学现代推销学教学质量的提高和课程建设有所帮...     

客车行业20种现状之“围城”现象和伪产能过剩现象

"围城"现象里面的企业想出去,外面的资本想进来。客车行业被公认是门坎较低的行业.但进入容易,要做好却很难.这与客车行业的一些基本特点有关:一是小批量、多品种的特点。组织生产和产品开发十分复杂,这种复杂程度,行业外面的人很难看得清、看得透。二是微利特点。投入不小,产出不多.而且进入客车行业至少需要3年的熟悉期(亏损3年),大资本很难耐得住寂寞。三是以直销为主的特点。客车销售以关系营销为基础,因此.需要较长时间才能拥有维持企业发展的用户资源。     

"阿米巴"管理的活力

随着市场经济的逐步深入,施工企业的盈利空间越来越小,微利甚至无利已是常态。在建筑业的微利时代里,企业需要"阿米巴"管理方式,它能给企业注入活力,提供利润支持。     

火力发电机组检修工程零利润发包的探索

火力发电机组检修市场在改革开放以后形成,在紧缩的经济环境下、很快就进入微利时代。经过实践证明,检修工程零利润发包是可行的,并可获得一定经济效益。     

让中国工人走向世界——如何对外推销人力资源

我国是人力资源大国,有很多劳务输出。国外的雇主或潜在的雇主是顾客,他们需要聘用中国人力资源;同时他们还有许多尚未被满足的潜在需求,他们有购买力来支付这些需求。我们中国人力资源输出的代理公司们(国际劳务公司)应该对这些需求(雇主)展开有效的、持续性的行销运作,把中国人力资源提供给业主,占据市场、成为顾客长期稳定的供应商,在这里介绍一些市场行销的技巧和大家交流。     

市场营销价值观探析

市场营销观念 ,是指以消费者需求为导向、以顾客满意为依归、以社会责任为使命的注重企业战略利益和长远利益满足的一种现代经营思想。它的核心是从消费者需要和利益出发来考虑和组织企业的全部生产、经营活动 ,通过为消费者提供令人满意的产品和服务实现企业的合理利润。正在为世界各国的先进企业所实行的市场营销观念 ,不仅变革了传统的经营思维方式和活动方式 ,而且直接引致了企业经营价值观的革命。市场营销价值观对传统经营观的超越表现在以下方面。1 .顾客的价值观在卖方市场条件下 ,企业奉行的是生产观念、产品观念和推销观念。这些…     

合同能源管理在钢铁行业的应用

我国钢铁行业已进入高产能、高成本、低效益的微利时代。面临危机,我们努力寻求突围之路,在大力发展相关产业,推进绿色制造的过程中,合同能源管理模式逐渐进入我们的视野。合同能源管理,实质是一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本,并谋取投资回报的商业运作模式。它是在全球金融危机背景下,强势整合过程中,催生出的一种全新商业模式。在该模式下,节能服务公司与客户签订能源管理合同、约定节能目标,为客户提供节能诊断、融资、改造等服务,并以节能效益分享方式回收投资和获得收益。     

市场销售与消费心理——兼谈商品包装装潢的发展趋势

商品的生产需要好的市场销售 , 而市场销售必须满足消费者的心理 . 为了促进市场的销售 、发展 , 扩大生产 , 满足广大消费者的需要 , 商品的包装装潢已成为推销商品的重要手段之 一 . 包装的改进、美化 , 可以提高商品的形象和档次 , 并加深顾客的印象 , 产生好感 , 从而 引起和增强广大消费者对它的购买欲 . 包装装潢之所以被称之为推销商品的重要手段 , 是因 为它本身就是一门科学、一门艺术 , 它是以商品的实象 , 通过美学上的加工 , 设计出高于实 象的形象 , 从而唤起消费者的兴趣和信赖 . 因此 , 包装装潢的表达方式密切关系到商品形象 和销售效果 .     

变更索赔追求共赢

作为施工企业,我们不得不面对一个残酷的事实,那就是建筑业早已进入微利时代,怎样在微利当中搏取效益的最大化呢?实践证明:变更索赔是改善效益的一项极其重要的工作。在目前的施工环境下追求共赢是有一定难度的,对于变更索赔,很多承包商都信奉“中标靠低价,赚钱靠索赔”,而业主对此十分敏感,他要抓政绩就要努力减少变更索赔,如何在这场博弈中寻找平衡点呢?我认为要用共赢的理念做好变更索赔工作,只有让业主赢、设计监理赢、劳务分包商赢,最后我们才会赢。变更索赔的现实意义市场的情况和企业的负担需要我们去追求这个边际效益。建筑业是过度…