快速消费品行业促销活动（SP）研究

快速消费品作为人们生活中所必须的商品，其市场销售活动与人们的生活息息相关，快消品企业促销活动（SP）是促进快消品销售的重要手段之一，在快速消费品销售过程中，往往需要开展大量的促销活动，通过促销，一方面能提升产品销量，另一方面，可以向消费者宣传企业品牌形象，以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中，存在着各种问题，仍有待改进。     

网络促销组合策略的优劣分析

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销策略是网络促销的表现形式，是由网络促销的基本方式有机组合而成的组合策略，它可以分为单一型策略、二元型策略和多元型策略。     

商家促销活动更有效的方法

目前不少商家会利用节日和假日促销，而一些不想促销的商家迫于同行的压力也不得不跟风而行；因此，目前不但各种促销活动数量大增，手段也更加复杂化和多样化。但是，正如药用得多了会失去效果一样，越来越多销售活动的目标不能全面实现，更多的活动逐渐失去原有的效果，甚至还有不少促销活动起到了反面的作用。企业老板开始抱怨公司的促销活动根本没有实际效果。     

浅议百货零售企业促销礼品管理

在激烈地竞争下，百货零售业的促销手段层出不穷，礼品促销是常用的促销手段之一。一些企业在促销活动礼品采购、保管和发放过程中疏于管理，浪费严重。文章分析了促销礼品管理中存在的薄弱环节，结合工作实际，对如何加强促销礼品管理、完善流程控制提出了几点建议和控制措施。     

农资产品需要贴身服务

“产品促销”是市场运作过程中不可或缺的内容。随着市场竞争的不断加剧,为了更有效地促进产品的销售,企业对于促销活动的精耕细作就显得犹为重要。在目前的消费市场中,促销内容不断丰富,促销手段也日益多样化,但促销活动是否真正做到开展适度?促销内容对消费群体是否具有吸引力?这对于各厂家而言都是值得深思熟虑的,在面对农村消费市场的时候也不例外。为了解农村地区促销活动的开展情况和     

赠品促销的实战宝典

随着买方市场的形成，商品竞争也日益白热化。于是各种各样的竞争手段促销方式层出不穷，其中赠品促销就是商家常用的方式。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定价值的商品不费任何力气，     

促销也讲执行力

促销作为增进消费者购买和交易的有效手段之一,其最主 要的目的就是促进销售。然而,促进销售的第一步就是让消费 者了解你的产品。如果消费者都不知道你的产品是什么,有什 么好,怎么会盲目地购买你的产品呢? 促销,促销,它的学问不止一点点。许多促销失败的根本原 因在于没有将促销作为一个完整的体系。促销是一个科学而完 整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销 流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变，促使许多企业注重联手，强调合作，从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来，尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物，它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动，它的显著优势就是企业之间通过合纵连横，实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

一半是天使 一半是魔鬼——促销对销售的积极作用和对品牌的负面影响

每天都在我们身边出现的各种各样的抽奖、竞赛、样品派送、赠品、降价、特惠包装、以旧换新、分期付款等刺激销售的手段都属于同一个范畴——促销,这些都是促销的具体方式。促销是销售促进的简称,它是指在给定的时间和预算内、在某一目标市场中所采用的能迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的相关措施。在较短的篇幅内对促销进行全面的表述与分析是有困难的,但是用一半是天使、一半是魔鬼来对促销进行总结,在某种程度上或许有一定的道理。     

汽车网络促销的策略

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。随着汽车销量不断增长，汽车厂商加紧了在国内构建营销服务网络的步伐。2005年汽车行业网络营销总投入超过6亿元人民币，其中网络广告超过3.5亿元；在北京，60％以上的用户买车前上网查询相关信息，通过新浪易车网上购车平台查询购车信息、找到经销商的潜在购车用户超过20万人其中直接提交购车意向的超过5万人。互联网已经被证明是一种性价比最高的汽车经销商市场推广手段，但国内汽车网络促销中还存在诸多问题，本文重点探讨汽车网络促销中的策略运用问题。     

敎你策划一次成功的促销活动

销售促进在营销组合的诸多手段中常常被认为是一种辅助的、次要的手段,然而,这些手段在营销实践中却能作出重要的贡献。可以毫不夸张地说,在目前国内市场的某些消费品行业中,成功的促销活动已经成为打破竞争产品的品牌忠诚度、提升本企业产品销售的有力因素和重要保障之一。但是,如何在目前如火如荼的促销大战中独树一帜,如何充分利用促销手段的正面效益,避免其负面的品牌伤害作用,如何使短期的促销活动达成长期的效果,这些问题始终困惑着相当多的市场策划人。本文仅就日用消费品行业如何揣摩消费者心理,如何设计与选择促销策略,如何实施整个促销控制,略陈浅见。     

税收筹划视角下的成品油销售企业促销方案选择

随着成品油市场的进一步开放，以及成品油价格机制改革步伐的逐步加快，如何利用形式多样的促销活动抢占市场、吸引客户、扩销增量将是石油销售企业面临的课题。本文以A石油销售公司为立足点，从税收筹划的角度分析常用促销方式的优劣，以促进公司优化促销方案，减轻税负，降低成本，实现公司效益最大化，提高公司的竞争力。     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

“旗人”：三波促销不花钱

多年的一线操作经验告诉我,成功促销的两个基本点在于:一是给消费者让利;二是在适当的阶段实施适当的让利方法。 2002年,“旗人”用一系列看上去很简单的促销手段,使“旗人”减肥套盒在杭州多次出现了排队抢购的场面,而且,公司设有为促销额外花一分钱。 所谓的不花钱做促销,指的是没有为促销活动额外增加费用、促销的支出完全来自于新增加的利润收入。     

促销活动中的赠品管理

赠品是指企业为吸引消费者光顾或提高销量，以有偿或无偿方式赠予顾客的，用来促进主体产品销售的辅助性产品。在营销活动中，如果运用赠品得当，可以起到以下作用：促使消费者提前购买或批量购买；避免因直接降价而对品牌所产生的负作用；提高销量，尤其是在销售淡季；用礼品来提升主体产品的价值和档次；吸引消费者试用新产品；作为一个竞争工具来还击竞争者的挑战；在一定经营状况下，还可以用赠品促销的方式来处理积压产品和库存。     

浅议百货零售企业促销礼品管理

在激烈地竞争下,百货零售业的促销手段层出不穷,礼品促销是常用的促销手段之一。一些企业在促销活动礼品采购、保管和发放过程中疏于管理,浪费严重。文章分析了促销礼品管理中存在的薄弱环节,结合工作实际,对如何加强促销礼品管理、完善流程控制提出了几点建议和控制措施。     

假日购物，理性消费最重要

春节期间．正是商家促销的“黄金周”。大大小小的商铺里．各类促销活动方兴来艾。各地商家纷纷推出打折优惠、购物抽奖、购物返券、买一送一等促销活动，特别是返券活动更为诱人。     

浅谈应收账款的管理

应收账款是指企业因对外销售货物、提供劳务及其他原因而向购货单位或接受劳务单位收取的款项，它是企业流动资产的重要组成部分，其流动性强弱直接影响企业的资金周转和经营业绩。随着市场经济的发展，企业为了生存与发展，大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量和市场份额，导致应收账款数量增加，加之商业信用手段的推行，     

最终解释权陷阱

由商务部、国家发改委、公安部、税务总局、国家工商总局等五部委最近联合颁布的《零售商促销行为管理办法》,将于10月15日正式实施。该办法针对零售商在促销活动中出现的各种不规范行为,旨在打击零售商通过“最终解释权”归属来侵犯消费者的各种合法权益。促销,作为一种商业手段和“眼球经济”,就其形式而言,似乎是一种对商家和消费者双方都有利的双赢销售模式。商家利用五花八门的促销手段,推广新商品,处理时滞产品,调动消费者的购买冲动,而消费者也趁此机会购得“物美价廉”的商品。但是,这一所谓的“双赢”,却出现众多不协调的噪音。商…     

拒绝网络垃圾

垃圾邮件与许可Email营销。Email营销是指通过电子邮件的方式向用户发送产品或服务信息及其他促销信息，以达到营销目的的活动。真正意义上的Email营销是指许可Email营销。按发送Email是否得到用户许可来分，Email营销可以分为未经许可的垃圾邮件(Spam／Unsolicited Email)和许可Email营销(Permission Email Marketing)。