企业销售人员的薪酬设计与制度选择

企业销售人才是企业的一座"金山"。有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,并不为过。然而,这支队伍流动性最大,跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才?如何建立一个行之有效的薪酬制度?既能不断激励销售人员创造业绩,又能满足其工作成就感,促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发,探讨企业销售人员的薪酬管理办法。     

既能“共患难”又能“同富贵”之道——追求“能人”与企业整体系统的平衡

"能人"既是企业的"生命线",又可能给企业整体管理带来风险,如何平衡"能人"能力的发挥与企业整体利益的关系,是每一个领导者必须面对和思索的问题我们身边不乏有这种现象:一家酒楼用百万年薪请来一位能人,时间不长,这个酒楼就"火"起来了,但由于种种原因,这位能人之后跳槽到其他酒楼,其他酒楼也接着"火"     

如何阻止跳槽带来的商业秘密流失

目前商业秘密流失的渠道较多,而在职人员的"跳槽"则是其中的主要渠道.要解决"跳槽"人员与商业秘密保护的矛盾,一靠加强法律规范来解决,二靠贯彻"三兼顾"原则来解决.在解决中,一定要保护涉密人员的切身利益.     

西部地区技术秘密保护与人才流动

技术秘密是企业的财富和竞争的资本,也是对手竭力攫取的目标。人才流动是造成企业技术秘密流失的最主要的渠道,这在西部地区尤为突出。针对此问题,西部地区应该从企业自身、地方立法及政策方面着手解决人才流动引起的技术秘密流失问题。     

破解关键员工管理困境

<正> 案例:A.一家网络公司,一个和老板一起创业的关键员工向老板提出,希望公司能给他一定的股份,这样才有归宿感。虽然他此时的年薪已经非常丰厚了。除了老板,他的收入是全公司最高的。老板不想给他股份,但老板知道,要是不给,这位员工可能会辞职,那么,无论他自己创业还是跳槽到竞争对手那里,对公司都会形成强大的压力。老板不知道该怎样处理此事。B.某 IT 研发高技术企业,有两个高级研发经理,对老板来说都是不可多得的人才,就像华为的李一男这样的人     

直面职场跳槽现象

职员与企业之间跳槽与反跳槽的"战争"从未结束过。除了跳槽者自身的原因外,企业也应对此种现象认真思考一下。众所周知,就任何企业来说,以人为本是企业文化和企业发展的灵魂。人才流失给企业带来了不可估计的损失,除人才成本、人才重置成本和无形资产损失等直接损失外,还会造成可计算的或不可计算的间接损失。一项关于"跳槽"的专业调查显示:参加工作以来,跳过一到两次槽的被访者占调查总人数的46.5%,跳槽3到5次的占43.7%,少数被访者(9.8%)跳槽超过6次以上;且近2/3的被访者表示:如果有可能,还会继续跳槽。由此可见,现代人多次变换工作已是大势所趋。在对求职者跳槽的具体原因的调查中,选择发展空间小的为27%,薪金待遇低18%,学不到东西18%,领导管理不善11%,太忙太累3%,工作地点不理想9%,其他14%。调查同时表明,"发展空间小"成为现今跳槽的最可能原因,成为跳槽的最主要因素,其次是"待遇低",获选率为18%,再就是员工自身问题。     

浅析高新技术企业员工流动中技术秘密的保护

知识经济时代,科学技术是第一生产力,技术秘密已经成为高新技术企业形成和保持竞争优势的重要手段,而企业技术秘密流失的主要渠道之一就是员工流动,本文就如何加强高新技术企业自身的保密意识和防范措施提出一些可行性建议。     

跳槽，我们如何面对

跳槽面面观 王先生：跳槽专业户。近10年的广告生涯里，先后就职于十几家广告公司，从山东到广州，又从广州到山东，时间最长的约为两年。这位先生对跳槽的看法是：在同一个地方呆久了没意思，广告人要是不跳槽就不正常。     

移动互联时代通信运营商电商渠道改进策略

为了抓住移动互联时代网络销售的契机,扩大消费者对企业品牌感知度,提高企业发展效益,本文阐述了通信运营商通过提高电商渠道战略认识、建立电商渠道专业化体制机制、利用互联网模式和大数据应用开展电商渠道营销,旨在提升运营商电商渠道销售份额,将电商渠道销售模式打造为运营商未来的重要销售渠道.     

跳槽怎样趋利避害

跳槽是一柄双刃剑,既有利也有弊,那么,我们怎样来趋利避害呢? 一、跳槽的害处 1.对工作不利 如果频繁跳槽,对业务刚有点熟悉,又去了新的单位,有的还变换了工种、专业,又要重起炉灶。跳来跳去,始终处在陌生的工作环境之中,不断需要从头开始、重新学习,这对做好工作是极为不利的。     

民企:这些问题易惹官司

<正> 民营企业生产经营过程中会遇到大量的法律问题:财产安全问题。有不少民营企业家都不敢公开财产,也不敢把企业做大。一旦企业做大,财产增加,他们怕碰上各种名义的摊派和不合理收费。商业秘密和商业利益保障问题,有一些民营企业的高级管理人员在工作一段时间以后,便跳槽,跳槽时把商业秘密、技术秘密,甚至一些客户关系也带     

HISENSE海信强大的三个法宝

在海信集团,拥有博士、硕士头衔的技术人才近400人.海信规定:凡到本集团工作的博士都享受10-20万元的"入门"年薪,提供三室一厅的住房,配有空调、计算机、电话等,同时解决家属工作和子女入学、入托问题.事实证明,这样的措施是必要的.一个值得注意的现象:近十年来,自愿到海信旗下工作的博士、硕士竟无一人跳槽.     

酒类企业销售渠道的若干问题探讨

我国是一个工业大国,但不是企业强国,许多企业销售渠道单一,资金薄弱,市场专业人才短缺,而且在渠道管理方面存在诸多不当之处。本文主要针对酒类企业销售渠道进行探讨,指出了我国酒类企业销售存在的问题,并分析了改进的策略和方向。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

网上销售渠道与传统销售渠道的矛盾研究

网上销售渠道以其低渠道成本、高分销效率、信息处理的有效性和灵活性吸引了企业开拓网上销售渠道。但在企业网上销售渠道的建立与发展过程中,企业本身存在的传统销售渠道对这"新出生的兄弟"有诸多反应,产生了诸多的矛盾,就此问题进行了研究,分析了矛盾的表现、矛盾的原因以及危害,提醒有关企业注意这个问题。     

渠道在手,重在"管""理"

营销渠道对于企业来说至关重要，但却往往被企业所忽视带来灾难性的后果。充分利用好销售渠道这一中间环节，能为企业带来更多的利益，这是所有商家的共识。问题是如何管理销售环节，销售环节一旦失控，不但不能给企业带来利益，反而会给企业带来严重的损失。     

浅析薪酬激励制度中的问题与解决方案

<正>一、我国薪酬激励制度存在的基本问题1.我国薪酬激励的构成目前市场经济条件下,我国的薪酬激励可大致分为两个方面:一.风险年薪制。企业经营得好的经营者,可以拿到全额年薪,包括基本年薪、风险年薪和奖励年薪;企业经营业绩差的经营者将视具体情况只能拿到部分年薪。     

留"金"岁月八类职业鸡年最火

<正>职场恒久不变的流行色是金色。每到年关,盘算一年的钱袋子,谁赚多了谁赚少了?不妨和我们一起盘点2004最多"金"行业,同时对这些职业和行业在2005年的"含金量"进行展望……一金:高级法律顾问含金量:平均年薪30万元 2004年中国企业发生了很多戏剧性     

挂"彩"的滋味

"不爱面包,爱酸甜苦辣的彩票",如果你要问时下什么彩票卖得最红火,非足球彩票莫属!这种"两元换来500万,一秒钟改变命运"的猜球游戏,自2001年10月23日在中国正式亮相后,不到两个月的时间销售额就高达2亿元(广东单期销售逾5000万,成为中国销售量最多的省份),就这样不知不觉中,足彩用不到2个月的时间走完了其他体育彩票几年要走的路.     

每天提高自己 才会不被淘汰

<正> 3年前,在某中外合资企业担任网络通讯设备销售经理的一位人才,可能三年来忙于日常事务.在"干杯"声中一晃过去了3年。3年后的今天,他的下属学历比他高、能力比他强、经验也在数年的商战中获得了提高,羽翼日渐丰满,销售业绩惊人,在最近的绩效考评中名列第一,且迅速取代了这位人才的地位。留给这位人才的除了对3年来的美好回忆和一个"将军肚"之外,惟有一声叹息了。