我国商业银行市场营销初探

一、我国商业银行引入市场营销的必要性(一)引入市场营销是我国金融体制改革深化的必然结果,是银行自身发展的必然要求。金融体制改革的重点就是使专业银行实行银行企业化经营,成为一个真正的“自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束机制”的商业银行。市场也就成为商业银行竞争和关注的焦点,不再依靠国家的行政指令。商业银行要想在竞争中立于不败地位,这就需要积极研究客户市场的变化,加强对客户市场的调研和预测,把握客户的需求,分析把握营销的环境,转换服务的方式,大力拓展市场份额,引入市场营销管理是具有十分重要的意义。(二)引入市…     

浅议我国商业银行营销管理

商业银行的营销管理起源于市场营销管理理论 ,最早由美国的全美银行家协会引入银行业。经过不断的发展和完善进入系统营销阶段。目前我国商业银行营销管理处于起步阶段 ,如何树立营销观念 ,综合运用各种营销策略 ,开展营销活动 ,提高我国商业银行竞争力 ,提高经营效益并抵御外资银行的强大冲击 ,对我国银行业具有重要意义。     

商业银行公司业务的营销策略浅析

公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分,但由于我国当前商业银行普遍对商业银行营销特征掌握不清,致使市场营销现状不容乐观。本文在分析当前商业银行公司业务市场营销现状的基础上,提出相关营销策略,以期能对商业银行实务操作起借鉴意义。     

关于中小商业银行营销体系建设的几点思考

中小商业银行的生存与发展离不开市场营销,中国加入世贸组织后,建立科学完善的商业银行市场营销体系显得尤为迫切.目前,中小商业银行在市场营销过程中还存在着一些问题,针对这些问题,要完善中小商业银行市场营销体系建设,应当注重转换观念,明确中长期发展战略,强化机构的功能管理,深化市场细分,合理进行市场定位,开发个性化产品,调整营销组合,优化促销组合,引进和培养人才,将银行文化建设与营销体系建设结合起来.     

浅谈商业银行服务营销

商业银行服务营销是商业银行市场营销战略的有机组成和细化。随着金融体制改革的深化,银行业的开放,外资银行的加入,银行间竞争日益加剧,银行服务已成为同业竞争的有力武器,如何结合自身实际,探索和掌握一套服务营销的基本操作模式,有效地开展服务营销活动,增强服务质量和竞争力,提高市场份额,促进利润增长,已成为众家商业银行亟待解决的问题。本文针对商业银行服务管理的现状,论述了商业银行是如何开展服务营销的。     

浅议我国商业银行营销管理

一、我国商业银行实施营销管理的必要性 银行市场营销是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移到客户手中的管理活动.强调银行营销绝非某一部分、某一手段、某一方法的运用,而是由一系列相互联系的因素共同组成的系统工程,是一个整体的协调运动.我国商业银行要在未来的竞争中赢得主动,就必须在全体员工中树立起市场观念、客户观念和营销观念,树立"客户的需求,银行的盈利"这一经营观念,通过灵活的战术,积极地、有意识地创新金融产品和服务,变被动为主动,最大限度地满足客户多样化的需求,并使自身获得利润.我国银行实施营销管理主要是基于以下几点原因:     

银行营销——商业银行的选择

银行营销是一门新兴的边缘学科。银行营销的好坏,标志着一家商业银行的经营水平,是商业银行生存和发展的基础。在当前市场经济条件下,银行营销机制已成为银行参与竞争、发展与壮大的先决条件。本文拟就对银行营销的发展、我国国有商业银行在营销中存在的问题和在我国如何开展银行营销等方面进行探讨,谈谈自己的粗略之见。 一、银行营销的内涵和发展状况 银行营销指的是金融产品的开发、定价、促销和分销过程,也可以说是银行将盈利的金融产品和服务的流向引导到经选择的客户中去的一种经营管理活动,力求在满足客户需求的同时实现银行的经营目标。银行营销实质是市场营销在银行的经营管理中的应用,属于行业营销。银行营销五十年代发端于美国,其发展经历了五个阶段:     

我国商业银行市场营销存在的问题及对策

我国银行业从20世纪80年代中后期开始逐步引入市场营销观念,开展了一系列营销活动,但总体上看,市场营销水平还不高,各种营销手段的运用还缺乏相互的配合与完整的策划,整个营销工作还缺乏系统的管理.面对日益激烈的市场竞争,商业银行要尽快建立科学有效的营销管理体制, 确立差异化的市场定位, 加大金融新产品的开发力度, 提高定价能力,进一步整合分销渠道和促销手段,积极实施品牌化战略.     

浅议我国商业银行营销管理

商业银行的营销管理起源于市场营管理理论，最早由美国的全美银行这协会引入银行业。经过不断的发展和完善进入系统营销阶段。目前我国商业银行营销管理处于起步阶段，如何树立营观念，综合运用各种营销策略，开展营肖活动，提高我国商业银行竞争力，提高经营效益并抵御外银行的强大冲击，对我国银行具有重要意义。     

我国商业银行市场营销中存在的问题与对策

市场营销作为竞争的策略受到我国商业银行的重视,并逐渐渗透到日常经营活动中.但是商业银行与一般工商企业不同,其市场营销有其鲜明的个性特点.我国商业银行在市场营销中还存在一些问题.商业银行应转变经营理念,加快市场营销体系建设,实施正确的营销策略,加大营销力度,扩大市场份额,提高核心竞争力.     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨。     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争.营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新.本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨.     

浅议我国商业银行品牌营销策略

随着我国金融行业的全面开放，商业银行的竞争越来越激烈，塑造银行品牌实施品牌营销策略已经成为银行业迎接国际金融挑战，提升核心竞争力的有力手段。本文在分析我国商业银行品牌营销现状的基础上，指出目前我国商业银行在品牌营销中存在的不足，并结合自身的特点，提出了积极的相应营销策略。     

浅谈我国商业银行市场营销

我国商业银行在经营中存在市场营销意识淡薄、目标市场不明确、营销方式简单化等诸多问题,应借鉴国外商业银行市场营销的先进经验,培育现代市场营销理念,确定以市杨为导向、以客户为中心营销策略,完善组织结构和信息系统.     

国内商业银行的市场营销要素浅析

在我国商业银行的高速发展中,市场营销是其薄弱环节。随着世界经济全球化和世界金融一体化的加快,我国商业银行面对的竞争也将越来越激烈。本文使用市场营销的原理,分析了国内商业银行如何合理使用市场营销策略和要素,构建合理而有效的营销体系。     

私人银行业务研究:国际经验及我国的路径选择

私人银行业务是商业银行以财富管理为核心,面向高额净资产个人客户提供的专业化一揽子金融服务.国外私人银行业务发展较早,如瑞银集团私人银行已拥有上百年历史.但我国私人银行业务起步较晚,且运作模式存在诸多问题.借鉴国外先进经验,结合我国私人银行业发展现状,我国应加速产品研发,加强专业人才队伍建设,逐步完善产品营销体系,加快信息体系建设.     

关于金融营销的思考

在目前金融产品趋于同质化市场上，商业银行所面临的竞争压力越来越大。各企业在金融市场上竞争能力的高低，已经成为其扩大市场份额实现发展战略的关键。借鉴国外商业银行发展的经验，针对我国商业银行的经营环境和自身现状，笔认为，开展金融营销应该成为银行提高竞争力的必要选择。本通过对金融营销特点的阐述，分析我国商业银行营销的现状，提出开展金融营销的对策建议。     

国内商业银行的市场营销要素浅析

在我国商业银行的高速发展中,市场营销是其薄弱环节.随着世界经济全球化和世界金融一体化的加快,我国商业银行面对的竞争也将越来越激烈.本文使用市场营销的原理,分析了国内商业银行如何合理使用市场营销策略和要素,构建合理而有效的营销体系.     

我国农村金融市场营销研究综述

金融市场营销是我国农村金融机构发展所必需的现代管理理念,农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用。文章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾客价值和满意度等方面概括了学者们对我国农村金融市场营销研究方面的成果,以期能够提高对农村金融市场营销问题的认识,加强对农村金融市场营销理论的运用,推进对农村金融市场营销问题的深入研究。     

中国商业银行信用风险管理存在的问题与对策

在实体经济稳定、通胀预期强烈的背景下,商业银行将要面临信贷紧缩环境,以及不良贷款"名降实增"的现状和趋势。商业银行如何提高其信用风险管理水平和贷款风险收益率,增强银行的核心竞争力,从而实现积极经营和稳健的发展对商业银行至关重要。文章通过分析当前我国商业银行信用风险管理存在的问题,提出加强我国商业银行信用风险管理的对策。