上下联动:郑州新郑机场二期工程扩建项目营销与支持案例

郑州新郑机场二期工程扩建项目是国家级重点建设项目,也是航空港区投资建设的主体项目,项目总投资153亿元,计划银行融资73.8亿元。了解到企业融资需求后,支行、营业部、省行联动营销,制定营销策略与方案,在最短的时间内收集相关资料,在省行层面完成项目的评估、授信,并将业务上报至总行,总行及时安排项目评估,完成评估报告,在最短的时间内完成项目审批。审批的相关要求及条件具有一定的市场竞争优势,为河南分行争取到项目份额及银团牵头行提供了相应的     

对新乡市银行业小企业授信的分析与思考

小企业融资难是众多因素造成的,不能简单地归咎于商业银行惜贷.银行业要进一步提高对发展中小企业融资的重要性和紧迫性的认识,明确和细化支持小企业信贷政策,注重建立小企业的信用评估、授信和贷款审批制度,减少信贷管理层次和操作环节,提高信贷管理和操作效率,降低内部管理成本.     

要闻回顾

10月8日中国银监会发布《商业银行小企业授信工作尽职指引(试行)》,要求商业银行制定体现小企业经营规律、小企业授信业务风险特点的授信政策,实行差别化授信管理,规定了商业银行从事小企业授信业务调查、授信审查、授信审批、授信后管理等各项授信业务活动的工作人员必须履行的最基本的尽职要求。10月9日中国银行业协会、中国证券业协会、中国保险行业协会、中国国债协会、中国期货业协会、中国信托业协会和中国财务公司协会在北京共同签署合作备忘录,宣布建立全国金融行业协会联席会议制度。10月15日由中国保监会组织编制的《中国保险业发…     

关联企业授信审批中的几个关键问题

<正>目前关联企业融资来源主要还是商业银行贷款,商业银行贷款在企业发展过程中起着重要的支持作用;同时商业银行也回避不了对以企业集团为主的关联企业营销和市场争夺的客观事实,因此贷款审批人在工作中经常会遇到对关联客户的授信审批,为能有效控制审批阶段的授信风险,贷款审批人在授信审批时,应对以下几个关键问题有很好的把控和认识。     

商业银行实施集团客户整体营销策略研究

企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用，具有业务需求量大、需求品种覆盖面广，整体抗风险能力较强的特点，是商业银行长期、稳定的利润来源。本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析，提出了一整套商业银行实施集团客户整体营销的策略方案：主要包括建立总行、分行、支行联动的营销模式，构建以“客户经理部”为载体的网络化营销管理模式，建立健全考核体系和分配机制．实行集团授信的方式控制关联交易风险，借助网上银行为平台推广现金管理服务，加强融资产品创新及注重有效产品服务策略等。     

商业银行实施集团客户整体营销策略研究

企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用,具有业务需求量大、需求品种覆盖面广,整体抗风险能力较强的特点,是商业银行长期、稳定的利润来源。本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析,提出了一整套商业银行实施集团客户整体营销的策略方案:主要包括建立总行、分行、支行联动的营销模式,构建以“客户经理部”为载体的网络化营销管理模式,建立健全考核体系和分配机制,实行集团授信的方式控制关联交易风险,借助网上银行为平台推广现金管理服务,加强融资产品创新及注重有效产品服务策略等。     

商业银行商户融资的市场分析及业务建议

商户融资的目标客户群及其融资需求 商户融资目标客户群的基本情况 商户指个体工商户及规模较小的私营企业主,商户融资是指以自然人为授信主体,单户授信金额不超过500万元的私营企业、个体工商户贷款业务, 又称小商户,小业主和小企业贷款.     

“信贷工厂”模式的探讨——突破小企业信贷融资困局的银行解决思维

一、"信贷工厂"的定义、特点与运营管理模式 所谓"信贷工厂",是指银行进行小企业授信业务管理时,设计标准化产品,对不同产品的信贷作业过程就好像工厂的"流水线",从前期接触客户开始,到授信的调查、审查,审批,贷款的发放,贷后维护、管理以及贷款的回收等工作,均采取流水线作业、标准化管理."     

滦南农联社发放小企业联保贷款助推当地钢锹业兴旺发展

根据有关文件精神及县域经济发展需求,滦南联社不断强化信用社小企业信贷业务管理,加大对小企业支持力度,首次在该县钢锹业发展兴旺的宋道口镇组建小企业联保小组,授信840万元,截至     

要闻回放

银监会发布银行开展小企业授信工作指导意见。2007年7月19日，中国银监会发布《银行开展小企业授信工作指导意见》，以推进小企业贷款工作，进一步改善小企业贷款政策环境。《指导意见》共三十一条，突出小企业授信不同于大中型企业授信的特点，强调小企业授信程序可简、条件可调、成本可算、风险可控、利率可浮、责任可分。《指导意见》扩展了小企业授信业务、授信对象和授信主体范围，放宽了对小企业授信资产质量考核要求、授信审核条件、贷款种类、抵质押品范围、担保条件、信用评估标准。[编者按]     

推进小企业信贷服务探索银企“双赢”新途径

中国银行业监督管理委员会发布的《银行开展小企业贷款指导意见》（以下简称“指导意见”），为促进和指导银行改善对小企业的融资服务，解决小企业“融资难、贷款难、结算难。的问题，从贷款管理组织、营销策略、审贷机制、考核评价、信贷队伍建设等诸多方面为银行开展小企业贷款制度创新提供了广阔的空间。     

对小企业应收账款融资问题的探讨

长期以来,缺乏有效抵、质押物一直是困扰小企业融资的主要问题之一。应收账款融资作为银行新型业务将小企业信用同付款方信用有效地结合在一起,能较好地化解小企业融资中存在的抵押物不足问题。由于小企业在经济运行中一般处于相对弱势地位,议价能力较弱,容易在与大中型企业开展业务时累积下较多的应收账款,因此应收账款融资业务的开展有利于减少企业资金占用,改善企业现金流,也有利于借助买方良好的资信获得银行授信。     

加快发展供应链融资 促进信贷经营转型

本文分析当前商业银行发展供应链融资业务的积极意义和存在问题,提出商业银行应提高思想认识,择优扶持企业;加快业务创新,明确营销重点;强化整体联动,完善流程支持;加强业务培训,健全考核机制;加强风险管理,加快发展供应链融资业务。     

城商行小企业金融产品开发探析——兼对北京银行“小巨人”产品体系的案例分析

立足小企业融资需求特点开发金融产品成为城商行小企业金融服务竞争的重要手段。城商行资源禀赋的差异造就现今城商行不同的小企业金融产品设计能力,立足担保方式的产品创新、立足小企业客户动态需求的结构性授信创新、立足细分市场的特色产品开发、注重产品的功能性设计等成为城商行小企业金融产品研发的重要特点。北京银行的“小巨人”中小企业融资方式对国内城商行小企业金融产品的研发设计具有重要的参考意义。     

如何改善民营中小企业金融服务

从加强财务管理入手，减少企业报账时间，提高账务的准确性，以准确的信息减少银行的风险。制定符合中小企业金融服务特点和要求的中小企业信用等级评定标准，促进中小企业融资。完善中小企业的担保体系，充分发挥杠杆效应，提高中小企业融资速度。进行制度创新，改革现行的贷款审批程序，形成合理的制度安排，建立适应中小企业的授信体制和程序。加强中小企业金融服务品种创新，积极采用新的营销方式营销金融产品，开发中小企业在各个金融服务领域的需求，满足不同层次中小企业不同的金融服务需要。对中小企业市场进行细分，针对不同类型中小企业采取有区别的操作性强的对策与措施，大力支持产品有市场、科技含量高、发展潜力大的中小企业的发展。充分发挥国有商业银行机构、网络、人才、信息等方面的优势，建立中小企业信息库，实现数据信息资源共享，为中小企业提供行业分析、决策咨询服务，辅助中小企业发展。     

关于小企业过度授信的思考

近年来，国家和监管机构相继加大对小企业的扶持力度，各家金融机构竟相支持小企业融资，在此情况下，少数小企业尤其是优质小企业不顾自身承受能力，盲目融资和扩张，导致资金链断裂，过度授信的潜在风险逐渐暴露。因此，如何防范过度授信风险成为亟待解决的问题。     

关于构建"雪中送炭"小企业融资机制之思考

本文首先分析了当前我国小企业主要面临经营性成本不断上升、融资难度进一步加剧和转型升级难度大等生存现状:然后从金融体制、银行、社会服务体系和小企业等四个层面剖析了形成小企业融资困境的深层次原因;在此基础上指出,要有效解决小企业融资难题,必须着力构建与小企业经营特点和有效需求相适应的,融理念、制度、市场、政策、管理为一体的"雪中送炭"式融资机制.     

农业银行南京城东支行：郑莹莹如何解决科技型中小企业融资难

科技型中小企业自身应加快,建立现代企业制度、规范公司治理、健全财务管理制度、强化企业信用意识,树立良好的信誉和形象,扫除银行信贷融资的内部障碍。商业银行应当根据科技型中小企业的生产经营和融资需求特点,建立起适合于中小企业的授信评级体系,改进信贷业务流程。进一步加强对新型授信模式、服务方式、信贷产品以及抵质押方式的研发和推广,针对处于不同发展阶段的科技型中小企业,提供个性化、专业化金融服务方案,努力拓宽科技型中小企业的融资渠道,提高其市场服务能力。     

产品制度亮点频出 小企业金融渐入佳境——农业银行厦门分行小企业业务走区域化特色之路

近年来．农行厦门分行坚持把小企业业务确立为全行业务经营转型的战略方向．坚持小企业金融与当地经济结构、产业结构、客户结构相适应的业务发展策略．以产品创新为先导．以制度支持为后盾．着力解决小企业融资的瓶颈问题．切实满足小企业的信贷需求．对小企业金融服务工作进行了积极探索和有益尝试．逐渐探索出一条富有区域特色的小企业业务发展之路。     

企业进口延期付汇大多不为投机

据调查，周转资金短缺，信贷融资能力不足是导致企业采用远期信用证、远期托收等贸易融资方式的主要原因。一方面，企业贷款融资较难。目前企业主要通过固定资产抵押及出口退税质押取得贷款，满足不了企业资金周转所需。作为贸易融资的远期信用证、远期托收等业务，属于外汇银行大力提倡发展的中间业务，各行对授信开证的审批效率远高于其他授信品种，有的银行对一些重点客户的大额信用证，还采取“绿色通道”的方式加快审批速度，企业最低仅需支付20％的保证金即可办理先融资、后付款的远期信用证业务，有效地缓解了企业的资金压力。进口单位谋求以远期信用证方式付汇，主要有以下几种运作方式：