国际商务谈判中文化差异的影响分析

国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。     

商务谈判语言艺术的研究

商务谈判是在经济活动中必不可少的一项活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节,如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败,更会造成经济上的损失。语言在商务谈判过程中犹如桥梁,占有重要的地位,它往往决定了谈判的成败。所以,掌握好商务谈判语言的技巧是双方达成协议的关键所在。     

商务谈判的语言特点分析

商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。     

国际商务谈判中的跨文化差异

在经济全球化的今天,国际商务谈判中谈判双方的文化差异,对谈判结果有着重要的影响。本文拟从语言交际方式、非语言交际方式、思维方式等角度,分析文化差异对国际商务谈判的影响,并提出相应的对策,减少或消除文化差异对国际商务谈判的消极影响。     

浅谈日语商务谈判中的非言语行为

商务谈判中离不开双方谈判人员的语言交流.而沟通并非仅仅依赖语言交流来进行,贯穿商务谈判过程的非言语行为值得我们去考察、研究.本文从非言语行为的角度入手,来探讨非言语行为在日语商务谈判中的实际运用.     

英语商务谈判中的礼貌策略研究

商务谈判本质上是一种运用语言进行经济的活动,它的成功与否依赖于语言的运用。在商务谈判中,谈判双方既相互竞争又要相互合作,这需要通过使用恰当的语言来实现,尤其是使用礼貌语言。     

“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析

"欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。     

商务谈判中低调陈述话语现象的权力顺应性

商务谈判过程中,语言运用恰当与否直接关系到谈判活动成败以及双方所能获得的最大利益,作者基于Verschueren的顺应理论以及French ＆ Raven的社会权力基础理论,提出低调陈述的权力顺应这一理论模式,通过对商务谈判话语中的低调陈述这一话语现象进行分析,研究谈判过程中各种相关的权力因素,最后探讨低调陈述语言使用的顺应性特征,即顺应制约谈判过程的各种权力以完成既定的谈判目的,从而实观利益的最大化。     

论对外贸易的谈判技巧——商务谈判的语言技巧

凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。通过对商务谈判语言艺术的分析,阐述了商务谈判的语言技巧和特性。     

商务谈判的语言沟通技巧分析

经济全球化的发展使得国际贸易也随之愈加发达,因此在国际贸易中少不了国家质检的商务谈判。商务谈判的过程就是谈判的人用语言在互相之间进行沟通、协商,最终达成一致。因此,在商务谈判中,如何正确使用语言就显得十分关键,轻则使谈判者之间的关系被影响,重则会直接影响到谈判最终的结果,所以商务人员必须重视谈判过程中的一些语言技巧。本文就商务谈判的语言沟通技巧做出了相关分析。     

中美商务谈判风格差异的跨文化分析

随着贸易往来的日益密切,中美双方商务谈判也越来越频繁。由于中美文化体系的不同,两国在谈判目标、谈判顺序、决策风格等方面存在诸多不同。本文详细介绍了这些不同,对这些差异的文化根源进行了探究。在中美商务谈判中,只有增强跨文化意识,才能使谈判更加顺利地进行,促进双方贸易进一步发展。     

话语标记语在商务谈判中的语用功能探析——基于you know的分析

商务谈判是双方不断调整利益、解决冲突最终实现共同利益的过程。谈判的语言策略对争取己方利益最大化至关重要。采用定性研究方法对you know在谈判语境中的如下功能进行剖析:元认知功能,即传递有关语言的信息本身;提醒功能,即吸引听话人注意力,增强后续话语的劝说力;认知功能,扩大或强化双方对谈判语境的共同认知。     

国际商务谈判中的语用关照

国际商务谈判的过程实际上就是谈判双方为了各自的利益和目标进行语言表达和交流的过程。在这一过程中,谈判技巧的运用,特别是语用关照是决定国际商务谈判成败的重要因素。     

否定语用策略在商务谈判中的运用

商务谈判中谈判双方为了双赢而反复协商,在此过程中难免会出现分歧和差异,但是谈判双方为了合作成功,都会策略性地选用不同的否定形式,或者不选用否定形式。本文结合商务谈判实例,谈几种常用的否定语用策略。     

企业商务谈判作用及谈判策略分析

伴随经济全球化和我国对外开放力度的加大,国际贸易竞争变得日益激烈,为了能够化解国际贸易合作双方之间的矛盾纠纷问题,实现合作双方的共赢,需要在合作谈判的时候加强对合作谈判手段的应用。为此,文章在阐述商务谈判策略内涵、构成要素、特点的基础上,分析企业商务谈判的作用,并从谈判前的准备、谈判技巧、谈判策略等方面实现有效的商务谈判。     

跨文化语用学视角下国际商务谈判策略的研究

随着各国商务贸易往来日益增多,商务谈判在各国商业活动中的重要性也逐渐增加。在跨文化语用学的视角下,语言表达在国际商务谈判中起到至关重要的作用,有助于建立信任、增进双方之间的理解,从而创造良好的谈判氛围。基于此,从跨文化语用学视角出发,讨论跨文化语用学在商务谈判领域的运用现状,对国际商务谈判的技巧进行探究,分析目前国际商务谈判的特点,提出国际商务谈判视角下谈判力构建的对策。     

谈商务谈判技巧

商场如战场,商务谈判场更如同战火前线,得体的商务谈判礼仪,灵活的商务谈判技巧,足以令您把握商务谈判的主动权。随着我国加入WTO,国际贸易和对外交往将日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在社会、政治、经济生活中的重要地位,如何进行有效的谈判被提到了议事日程。笔者就如何提高商务谈判技巧进行了相关分析,从而使谈判的双方获得双赢。     

初探国际商务谈判中的英语禁忌语言

国际商务谈判是合作型的谈判,所以谈判中所使用的语言应该以加强沟通,增进了解为目的,并遵循互惠互利的原则,使结果皆大欢喜,凡是与此原则相违背的语言,都属禁忌之列。一、生硬的语言生硬的语言对谈判本身于事无补,相反的它很可能带来一些负面影响,使得双方不欢而散,并因此造成     

商务谈判中的语言技巧

凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁,商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈判的成功,企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识,而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。     

海外商务谈判中如何提高有效沟通

全球经济一体化的飞速发展,促使国与国之间的经济合作日益频繁。商务谈判在世界各国之间的经济合作中起着决定性的作用,商务谈判双方的双赢也受到各国利益集团的普遍重视,而要实现谈判双赢,双方必须要进行有效的沟通。本文主要从言语交际中的礼貌、合作、面子、行为等方面来分析海外商务谈判中提高有效沟通的策略,以期对海外商务谈判的顺利进行有所鄙夷。