中国电信品牌的营销策略研究

在品牌竞争日趋激烈的大背景下,企业之间的竞争从产品层面、服务层面的竞争逐步发展成为品牌层面的竞争,品牌形象能否成功塑造决定了品牌竞争的成败。本文从品牌营销的内涵和重要意义入手,分析了我国三大移动运营商本土品牌经营的优劣势,指出了中国电信品牌营销中存在的问题,最后提出了明确品牌定位、强化品牌形象推广、注重文化内涵等电信企业品牌营销的策略选择。     

中国联通的客户关系管理实施条件分析

随着中国电信的改革和重组 ,中国电信业的市场环境发生了根本性变化 ,中国电信服务市场逐步形成了从最初个别运营商垄断市场到数家大运营商主导 ,新运营商不断加入的电信市场竞争新格局。中国加入世界贸易组织 (WTO)以后 ,一些世界级的电信巨头也将通过多种手段逐步渗透到中国电信市场 ,国内电信运营商将面临更加严峻的竞争局面和竞争格局。所以 ,实施客户关系管理必将为中国联通带来一场企业文化、管理机制和营销理念的变革     

中国电信移动支付业务运营策略研究

在全业务竞争和移动互联网时代到来的大环境下,一方面,中国电信要通过无处不在的通信网络、收费渠道,与终端制造商、互联网企业、行业参与者建立合作共赢的商业模式,在提升客户价值的同时提升电信在移动支付领域的竞争优势.另一方面,中国电信要充分利用自身的渠道优势,整合传统资源,聚焦客户需求和市场空间,寻找发展机会,全方位立体化的拓展相关业务.     

“互联网+”背景下中国电信O2O营销模式分析

近10年来互联网公司发展迅速,互联网的迅速发展对其他行业冲击比较大,影响传统电信运营商的商业模式及营销模式。中国移动、联通、电信三大运营商在社交网络、即时通信、微博及手机游戏等方面的发展,使得我国电信运营商进入互联网发展的新阶段。对于中国电信来说,如何在"互联网+"的背景下运用自身优势,创建O2O营销模式,对于中国电信在O2O领域的业务发展有着重要作用。本文对"互联网+"背景下中国电信O2O营销模式进行分析,分析"互联网+"背景下中国电信采取的O2O营销模式;提出加强"互联网+"背景下中国电信采取的O2O营销模式的建议,促进中国电信长远发展。     

中国电信品牌营销策略分析

随着3G通信时代的到来,在2008年底,中国通信行业进行了全面重组,将原来的五大运营商整合为都具有移动和固网全业务的三大运营商,中国移动、中国电信、中国联通,并在资源上进行了强弱搭配,建立了三足鼎立的通信市场竞争环境。本文从分析这三大运营商竞争环境的形成入手,以中国电信为切入点,重点分析了其在品牌和营销方面的策略。     

中外电信企业改革的对比分析

随着经济全球化的进一步加速,电信企业之间的竞争格局正在从封闭型向开放型转变,同时,国外电信运营商将逐步踏入中国电信市场.我国电信企业要想谋求生存与发展,必须改革创新,大力培育自身的核心竞争力.本文采用理论研究与企业实际相结合的方法,首先分析了中国电信企业的改革现状和国外电信企业的改革成功经验,然后对二者进行对比,并结合我国的的具体情况,提出了中国电信企业改革的新思路.     

基于客户移动通信业务需求的校园市场营销

我国通信运营商在2008年进行了重组,在此之后中国移动、中国电信以及中国联通三大运营商就开始进行移动业务通信市场的全面竞争。在此情况下,运营商若想对市场占有率进行提升、对品牌知名度进行提升,就需要把握好每个市场,其中就包括校园市场。本文围绕着基于客户移动通信业务需求的校园市场营销这一主题展开了讨论。     

“中国移动无线音乐俱乐部”案例分享

背景 中国移动是中国最大的电信运营商,市场占有率超过67％,远远超过其主要竞争者中国联通、中国电信。但是,随着中国电信市场从2G发展到3G,对于所有电信运营商来讲,数据业务无疑成为了一项极具收益潜力的业务。重组后的中国联通和中国电信纷纷加入了这一竞争行列。这些公司深知,未来业务不仅仅来自通道本身,而且来自信息服务。     

杭州电信“翼支付”的营销策略研究

面对互联网金融这竞争如此巨大的热潮,中国电信在移动支付和互联网金融领域推出了"翼支付"这项业务,而在当前形势下,"翼支付"要如何在市场中立足是一项艰巨的任务。杭州电信"翼支付"营销存在用户规模的不大,推广效率不高,消费者已经建立其他移动支付习惯,技术、服务创新滞后等问题。应从初次使用用户和用户维持营销两个角度开展营销。     

浅谈电信重组后中国移动的集团客户营销对策

随着我国电信业重组的完成,中国电信染指移动业务,使得中国移动受到前所未有的压力,如何开展对集团客户营销策略,是使中国移动取得竞争优势重要措施之一。本文首先分析了中国移动集团客户市场营销存在的问题,在此基础上提出了电信重组后中国移动的集团客户营销对策。     

基于用户行为的移动互联网服务运营商业务营销模式研究

随着移动互联网从封闭走向开放,其产业价值链条趋于复杂深入,电信运营商已不再占据产业链的核心环节。同时,移动互联网带宽的限制、用户的注意力有限及用户上网时间的零碎化,使得服务运营商在激烈的竞争环境中不得不慎重选择其业务产品的营销模式,本文通过对目前移动互联网用户群行为特征及用户行为影响因素的分析,结合移动互联网现有业务产品的特点和市场现状,构建基于用户行为的移动互联网服务运营商的业务营销模式,以期为移动互联网服务运营商选择合理的业务营销策略提供参考与借鉴。     

如何建立电信企业高效的营销管理体系

<正>随着中国电信业的改革和发展,全业务运营的大幕已经开启,企业的竞争由多运营商的单业务竞争转变成移动、电信和联通三大电信运营商的全业务竞争,竞争格局发生了重大改变。新的竞争态势下,政府的监管力度和公众媒体的关注度不断加强,客户对运营商服务质量和     

浅谈运用成本交叉补贴拓展业务

目前电信市场的竞争焦点是移动业务.为了获得竞争的主动权,各大电信运营商不断优化、调整自己的营销策略.交叉补贴成了运营商提高运营效益的常用的销售模式.文章对策进行了详细分析与论述,以供参考.     

现代电信营销岗位对营销知识、技能、能力要求的研究

随着移动转售业务的不断扩大,通信市场的竞争越来越激烈。对通信领域的企业进行市场调研,在现代电信营销岗位的基础上,对电信营销岗位的专业培养模式进行更新,确定新的人才培养模式。针对现代电信营销岗位的相关要求,对电信岗位的营销知识、营销技能以及营销能力进行深入研究,提出相应的人才培养改革措施,为电信领域输送优秀人才。     

人人说话

UT斯达康早年“小灵通”的成功,是因为当时正受气于移动和联通的两家固定电话运营商希望拿小灵通向政府施压,以获得移动牌照,并渗入移动市场。在本轮电信业转型之前,小灵通与中国电信、中国网通捆绑在一起,成了固话延伸业务的正规军。但这毕竟是运营商的一时之计。现在,中国的电信市场形势完全发生了变化。UT作为一个做“小灵通”的设备商。实力还不足以搞好其他“网”——包括固网甚至关系网。UT后来大手笔投资于3G和IPTV     

手机终端引领移动互联网新时代

目前电信产业发展已经从快速增长期进入稳定发展期,在全业务经营环境下,国内电信运营商之间的竞争越来越白热化,移动互联网的蓬勃发展和宏伟的发展蓝图为电信运营商描绘了一个崭新的未来世界。伴随着智能终端的规模涌现,智能手机市场延续井喷势头,非智能手机市场首次出现萎缩,智能终端营销将引领移动互联网发展的新时代。     

基于市场份额的国内三家电信企业竞争力分析

目前,国内电信市场已经形成中国电信、中国联通、中国移动三大运营商之间规模相当、全业务的共同发展和相互竞争的格局.随着经济的发展和科学技术的进步,中国的每一个电信企业将面临更大的挑战,而电信企业的稳定健康的发展不但关系到国家安全更关系每一个国民的福祉,随着国家对电信企业改革的不断加深和全国统一市场的日趋完善,对于市场份额的竞争成为现代电信企业竞争的焦点.因此,从市场份额角度开展对中国电信企业国内竞争力研究,以期全面、准确、科学地认识中国三家电信企业在不同业务下的竞争力显得尤为必要.     

通信运营商大客户服务营销策略探究

目前,我国电信行业已进入了全业务竞争时代,行业竞争日益激烈化。大客户是通信运营商重要利润来源,直接关系到运营商业务收入增长以及企业长期战略目标的实现。通信运营商要在激烈的市场环境中生存发展,必须不断提高大客户服务质量和营销效果,为企业发展奠定坚实的市场基础。本文分析了当前运营商大客户服务营销过程中存在的主要问题,并提出了有效应对措施和建议,以为改进运营商大客户服务营销水平提供理论指导和参考。     

浅析动感地带与新势力的品牌竞争

随着社会主义市场经济的深入和发展,我国的电信运营业已经由原来的一家垄断变为多强争霸的格局,随着电信改革和重组,行业环境发生巨大转变,形成中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通等五家分层竞争的格局。而中国移动和中国联通又是我国通信市场的两家主要运营商,尤其是二者针对年轻人推出的时尚品牌——动感地带与新势力,因为这两个品牌在消费对象、资费方式等方面具有相似点,但是鉴于两公司实力、营销策略等方面的不同,又存在很多不同点,因此,需要从品牌个性、品牌识别、营销策略等方面进行对比分析。     

中国电信行业品牌建设存在的问题及建议

随着中国电信行业的日益开放，运营商们在迎来新的发展机遇的同时，也必须面临着来自发达国家电信运营商们的强有力的挑战，但由于电信业务以及电信服务的差异性越来越小，消费者在选择运营商的过程中，品牌已经成为重要的标准之一。所以中国电信运营商们必须正确衡量自身的品牌定位，掌握自身的品牌优劣势，制定适合自身发展的品牌建设战略，这样才能在激烈的品牌竞争中处于不败之地。本文着力分析电信行业在品牌建设中的问题，并提出相应建议。