有关体验经济下企业营销策略的探讨

体验经济时代已经来临,是未来经济的发展趋势。企业要想在市场上立于不败之地,就必须适应市场环境的变化及根据消费者需求的特点,引导和创造市场,与体验经济相呼应的体验营销便应运而生了。本文依据体验经济下市场环境及其消费者需求的变化,来探讨体验经济下企业营销策略的转变。     

体验经济时代的消费需求及营销战略研究

一、前言体验经济属于一种新型经济模式,可以充分满足消费者的高层次消费需求。在经济与科技水平发展速度不断提升的形势下,消费者购物心理与消费需求的变化关乎企业能否立足市场。鉴于此,在体验经济时代,企业应根据市场现实情况合理调整营销策略,优化营销方案,根据消费者需求创新体验营销模式,保证产品服务与消费者情感诉求高度吻合,促进企业在体验经济时代获得全新突破。     

洞悉市场经济奥秘的营销金句

营销就是让消费者只关注价值,忘记价格营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声名,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。才能让消费者“只谈价值,不谈价格”。营销就是让消费者动情在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要     

交互营销：挑战传统营销

什么是交互营销 从营销环境来看，由制造商趋动的市场，产品主导的天下。南制造商主导的传播流是静态的硬性传播。在分销商主导的市场格局下，营销传播信息大多被截流，始终没有与消费者形成很好的互动。在交互式的市场格局下，消费者、分销商、制造商形成相向的交互式的沟通与互动，这样情况下，以消费者为中心的信息接收与发射力，与渠道、媒体、终端形成良好互动，使之产生交互式营销的新态势。     

集成——创新营销理念4P＋4C＋4R

近几年，随着我国汽车市场营销环境的不断变化，市场变得越来越成熟，消费者也变得越来越理性。厂商不断推出新的营销策略以争取客户，而市场则是以更多的冷静给予回应。与上个世纪相比，今天的市场有很大的不同，无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。而随着市场环境的变化。营销理念也随之发生了几次变化，经历了三种典型的营销理念：     

顾问式销售：化工产品营销新趋势

一、化工产品销售发展现状及未来趋势 伴随着国内外石油化工产业的迅速发展，化工产品短缺的经济时代一去不复返了。当今国内外化工产品资源相互渗透，市场不断趋同，竞争日益加剧，产品品种、数量极大增长甚至饱和，产品质量和价格也不断同质化、透明化，客户在市场中的位置也从市场的被动者变成市场的主动者，市场格局发生了根本性变化。市场环境的改变必将导致营销观念的改变，也必将促使企业营销策略的改变。     

浅析汽车微平台营销模式

伴随3G、甚至4G时代到来,移动互联网迅猛发展,消费者的消费行为也从"上线"变成了"永远在线",这给传统营销方式带来巨大的冲击。对于汽车产业来说,洞悉移动互联网特质,更好地了解新媒体环境下用户接受信息的方式,构建在移动互联网环境下一体化的营销体系,将是未来制胜的关键。     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来，随着消费者生活水平的不断提升，消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段，人们进入了体验经济时代。在由“卖方市场”转化为“买方市场”的过程中，传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标。许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略，将体验与品牌相结合，使其品牌迅速占领中国市场，并形成顾客品牌忠诚。     

职业经理人转变营销观念之刍议

职业经理人以经营管理企业为职业,必须将所经营企业成功视为自己人生的成功,一心扑在事业上,把事业全面推向顶峰,实现企业利润的最大化。通过管理企业来实现自身价值。现代化技术与消费观念的发展使营销从传统意义上的以生产者为中心的传统营销时代过渡到以消费者为中心的现代营销阶段。市场的全球化与营销群体的细分化趋势导致营销个性化时代的到来。需求个性化导致市场的个性化发展从而引发了营销模式和营销管理的个性化。     

运用服务营销提升高校市场竞争力

随着市场规则越来越多地渗透到高等教育市场，我国的高校也慢慢从计划体制时代走入了竞争激烈的市场经济时代，如果高校不能及时适应环境变化进行变革，高校在未来的可持续发展则受到了挑战。因此，分析了作为高校该站在新的市场环境中，按服务营销的观念来设计策略，应对变革。     

关于知识经济时代的知识营销探析

本文从知识经济的含义和特点出发,简述了知识经济时代市场营环境的新变化,并在此基础上阐述了知识营销的特点、知识营销的作用以及知识营销的策略。     

论新形势下企业营销策略的转变

本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以疋企业营销战略的转变进行了研究，为满足消费者心理和行为转变的需要，企业的营销战略应进行相应调整，主要有：1、在营销理念上，从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变；2、营销重点放在满足消费者心理、精神及情感需求上；3、在促销战略上，创意强化体验的品牌形象；4、在营销策略上，讲究品牌整合营销；5、在营销组织上，建立精简、反应快速的营销组织。     

浅谈我国商业银行金融产品创新发展中存在的问题和对策

产品创新是商业银行发展的重要动力。当前，商业银行的营销活动已经从关系营销时代逐渐过渡到产品营销时代，从某种意义上说，产品决定客户，产品决定市场。因此，金融产品的创新工作就显得尤其重要。特别是目前，外资银行纷纷抢滩设点，与中资银行展开了面对面的竞争，应对挑战，     

大数据时代开启银行精准营销之路

本文综述了大数据对于银行营销的影响，深入分析在大数据时代银行营销模式的必然改变，认为大数据时代考验银行营销的数据整合能力。同时引领银行营销从商业智能到消费智能，并终将推动银行开启精准营销和技术创新将成为不变的赢道。     

概念营销.创造需求,创造市场

所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起其共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从"生产消费者所喜欢的",转变为"使消费者喜欢我所生产的",从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。最近召开的党的十五届四中     

如何掘金节日市场——节日营销策略浅析

随着假日经济的兴起，一种新的营销理念——节日营销也随着浮出水面。然而，人们习惯于把节假日限定为双休日、法定节日和传统节日，但对消费者而言，节假日除了这些之外还包括消费者自己的节日，如生日、毕业、婚礼等等。在这个注重个性化的营销时代，对消费者个人的营销就显得尤为重要。本文运用事件分析法，从事件的六大要素——时间、地点、人物、起因、经过、结果出发，详尽分析节日营销的各个关键点，从而为节日营销策略制定和执行提供了依据，进而提出节日营销一般策略，为企业选择执行提供理论上的指导。     

替代营销概念的新趋势

替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它取代流行营销学的理由是：流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对(市场)现有产品的充分认识，并且能够完全自主地作出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，而往往这些需要是可以表达为具体的现有产品和服务形式的。     

无处不在的品牌管理

自从实行市场经济以来，中国市场经历了两个时代：广告力时代和营销力时代。而如今，品牌力时代已经来临。在广告力时代，广告是企业最重要和最有效的传播手段；在营销力时代，广告只作为一种常规的营销手段，与渠道、价格、公关、促销等手段一起为企业的整体营销贡献力量。而在今天，各国际品牌纷纷加入中国市场竞争，可口可乐、卖当劳、IBM、SONY等世界一流品牌，携品牌之雄风横扫天下，如入无人之境，这在使国内众多企业困惑的同时，也无疑宣布了这样一个事实，那就是品牌力时代已经来临。其实，品牌并不仅仅局限于商品生产的企业，这是一个应用范围越来越广的词汇，也或者可以说是一种文化和理念。一个企业无论是商业或是服务业企业很有必要加强品牌的创建和运营——品牌管理，因为它无处不在。下面我从几个方面对其必要性进行分析：     

针对传统营销的弊端，武汉大学商学院的李永福、高峰林提出一种基于4I的营销组合

在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且作为产品的知识也会越来越多。企业能否顺利实现这些产品的价值和创造需求，关键在于消费者的“知识”了解和理解程度。在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术的认识水平，远没有技术发展那么迅速。消费者这种对高级技术产品及服务认识的“滞后性”成为企业营销的一大障碍。因此，在营销活动中通过知识交流，一方面“尽量使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的付出，可获益更多”，另一方面是企业能及时了解顾客需求，把握市场脉搏将是企业战胜对手获得竞争优势的关键所在。在这方面长沙友谊集团就给我们树立了一个很好的榜样，他们本着“引导消费者，帮助消费者，服务消费者”的宗旨，创办了国内首家顾客学校，通过免费开班授课，让消费者不断提高消费素质，并了解商品的性能、使用和维护等知识，使之受益匪浅。这种“知识投资”赢得了顾客发自内心的感激和信赖，自然也得到了消费者好的口碑和丰厚的回报。     

基于大数据时代的烟草精准营销模式探究

大数据时代的营销具有融合性、创新性和发展性,营销环境发生了变化,消费者的消费方式和消费力也发生了改变,传统的营销模式已经不适合大数据时代的营销模式。文章利用大数据技术,根据用户的消费方式、消费内容和消费行为对客户进行画像,分析用户的需求和消费特点,从而实现精准营销。然后分析了大数据精准营销的内涵和价值,基于大数据时代的烟草精准营销模式主要是对烟草精准营销模式的细节和功能模块进行设计,对消费群体和市场目标进一步细化,实现精准营销模式的精准化管理,从而实现烟草行业高质量发展。