改善推销机制七法

改善推销机制七法一、“四定一包”法对销售人员分东西南北中定销售任务、定销售收入、定片区、定人员、负责贷款回收。二、特约经销法通过组织力量四出走访，逐一设立客户档案。对于特约经销商，在价格上给予优惠。三、借火点灯法借体育明星之火，来点自己产品销路之灯，...     

对我国体育明星广告的认识与思考

一、体育明星广告的概念 1.体育明星广告 体育明星广告是指由体育明星出面推荐产品或为产品优点佐证的广告,是证人广告的一种.它借助于体育明星的影响力、号召力和信誉推荐产品,或为产品所能提供的利益佐证、或带动消费者购买和消费产品、或为产品树立良好的形象.曼德拉曾说过这样一句话:"体育,拥有改变世界的力量!"."广告恒久远,明星永流传."因此,在众多企业的不懈推动之下,让体育明星成为营销载体,已从一句口号变成了越来越多企业的时髦行为.     

体育明星与企业赞助的现状及对策

当前"体育明星"已成为大众或企业关注体育赛事和运动项目时使用频率最高的词汇。同时众多体育明星逐渐从运动场走向大众的视野,成为关注的焦点和主题。体育明星为企业品牌做广告、形象代言人,可以使产品迅速、有效的占领市场的制高点,为企业创造巨大的经济效益和社会效益,并且由于当代体育涉及面广、传播速度快、震撼力强的特点,再结合诸     

寻找中国的“贝克汉姆”

素有“美国体育经纪之父”之称的利·斯坦伯格认为，中国体育产业最紧迫的是要做三件事：需要更多的电视体育节目；广告商愿意在体育上投资；必须创造体育明星，即制造英雄。     

分享大餐三部曲

参与奥运会其实也是体育营销 的一种,通过体育赞助、冠 名、体育明星代言以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源,将体育文化与企业品牌融合,上升为企业特有的企业文化,这是体育营销的完整要求。参与体育营销的产品或服务应该有以下几个基本特点: 其一要是全国销售,甚至全世界销售的,对于只在区域销售的品牌来讲,广告成本相对太高; 其二这种产品的销售对广告的依     

体育行销4大法则

“体育行销”是一项最值得学习和推广的营销手段,随着奥运经济的蓬勃发展,体育逐步代替娱乐和文化,体育明星和竞技事业的精神特性与视觉审美,都会提高企业的品牌知名度和美誉度,为产品带来“非一般”的情感营销魅力,从而贴近消费者。体育行销一度成为中国企业的必然选择。     

2008北京奥运明星“潜力榜”

奥运真来了,2008年是中外企业的体育营销决战之年,许多企业和经营者当前正在思考着同一件事,那就是如何有效地选择体育明星代言产品。这个奇迹,就在他们中间。     

重视特殊领域的营销——体育营销对策研究

体育营销是市场营销在体育行业的具体应用,所以在本质上与市场营销没有根本的区别,也就是说市场营销的基本理论、范畴是适合体育营销的。体育营销的主体是体育组织和企业、事业单位。体育组织、企业、事业单位可以借助于市场推销自己的产品,树立企业(组织)形象。     

体育营销策略探析

随着全球体育事业的发展，人们对体育运动越来越关注和喜好，于是借助体育进行企业营销活动，推广企业产品和品牌成为越来越多的企业选用的营销方式和手段。尤其是许多跨国企业中的知名品牌。如可口可乐、耐克、三星等等，就是借助体育营销一步步提高知名度和品牌价值的。体育营销越来越显示出其巨大的商业魅力。目前关于体育营销没有一套完整的理论来指导企业经营活动，大多数企业进行体育营销只是盲目跟风，疯狂打广告，请体育明星做企业形象代言人。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀     

体育明星代言：塑造品牌形象的双刃剑

随着我国竞技体育成绩的不断提高,企业期望借助体育明星的知名度来提升自己的品牌形象,但明星对于商家来说,是一把双刃剑,舞好了平步青云,舞不好伤了自己。     

“押宝”奥运

对于看重奥运商机的企业来说,奥运营销是一件花钱的大事。因而,学会"押宝",懂得把宝押在富有潜力空间的体育明星身上,是体育营销获得传播效果与成功的关键。     

走马观花推销有缺陷的产品

对于营销人员来说，为公司推销的最简单方法就是让你的产品变成最优秀、最受欢迎、最有价值的产品。当然，如果你的产品已经是这样的话，即使不推销，人家也会抢着要。不幸的是，和大多数公司一样，我们不可能随便动动嘴皮．或者只按一下按钮就能造出一个特优产品来，而且其它公司也和我们一样在不断改进产品．力争最优。 作为一名销售人员。当你无法改变产品的缺陷，产品本身不能促进你的推销时，你还是要卖掉它无论产品有多糟糕。 古时候的中国人已经学会了推销有缺陷的产品。“走马观花”的成语就是对此类推销技巧的精彩总结。媒婆为了促…     

体育明星广告发展之路探讨

一、体育明星广告的发展 在国外,最早是1984年耐克公司成功地推出美国NBA球星乔丹,而且凭借飞人乔丹的巨大号召力,使得耐克牌运动鞋销售节节上升.随后,耐克公司在世界范围内共赞助40多名优秀田径运动员,称之为"耐克国际田径队",要求他们在比赛时穿上耐克鞋,无论在销售业绩还是市场知名度上都大大提升,赚了个盆钵丰满暗自偷笑.1992年巴塞罗那奥运会上耐克公司再次为飞人乔丹打出一幢大楼高的巨幅广告吗,随着当年乔丹领衔的美国篮球"梦之队"的所向披靡勇夺冠军,耐克公司在奥运会的广告大战中打败老对手阿迪达斯,耐克正是抓住体育明星在体育市场上人格魅力使其品牌和产品更加深入人心.     

我国体育产业发展现状与对策

1、体育产业的基本概念 体育产业是20世纪80年代迅速流行起来的新兴产业,关于体育产业的概念,各国专家各自处于不同研究角度、不同立场、不同目的和不同的社会背景,提出了不同的观点,并因此给予体育产业研究相关的各种不同概念.什么是体育产业呢?概括来说,体育产业是指以体育为支撑点形成的产业,围绕推广体育活动过程,推销企业产品或企业服务或企业知名度而形成的相关产业.     

偶像的力量——中国最具商业潜质的10大体育明星

<正>一个体育明星对一个品牌的崛起能起到多大价值?我们不妨来看看乔丹和耐克这个商业经典。许多人认为,耐克和乔丹的结合,是现代商业和现代体育最     

“押宝”奥运：耐克投资未来的公司

对于看重奥运商机的企业来说，奥运营销是一件花钱的大事。因而，学会“押宝”，懂得把宝押在富有潜力空间的体育明星身上，是体育营销获得传播效果与成功的关键。     

论现代体育比赛中的旅游价值

一、体育比赛与旅游业结合的现实意义 1、增加举办地的经济效益 从我国目前的情况看,体育经济主要处于一种关注经济状态,即体育活动的经济收益主体来自于人们对体育赛事、体育明星的关注、企业赞助、资助、冠名权等体育广告收入,转播权收入与体育门票收入几乎构成体育比赛经济的全部,观众看完比赛就走,外地观众少,停留时间短,相应的消费少.     

寻觅准客户的十大技巧

寻找准客户是推销过程中的首要环节，是制定推销计划和确定有关推销的前提条件，是提高推销成功率的保证。寻找准客户的基础工作包括确定准客户的范围，选择合适的寻找途径和掌握有关准则。准客户的范围是由销售或推销的品种、性能、用途、特点决定的，因此应熟悉产品自身以及它能给客户带来的满足与利益，这是销售工作的基点。