团队常见病的诊断与治疗

寿险营销队伍是一个增员不断,脱落不断,架构相对松散的行业,其脱落和松散,流动与多变,首先便从团队中反映出来。然而增员是业务发展的需要,脱落是优胜劣汰的结果。这是一个暂时堵不死扎又牢的现象,只要不过滥和过于频繁也无可厚非。这就给团队管理留下了很难破译的课题。再引深一步去理解,稳定营销队伍提高业务员的素质,除了公司的大环境之外,很大一部分也就责无旁贷的落到团队和主管的肩上。破译这道课题挑好这付担子,首先要看     

闲话增员

当前，随着市场主体的增多和竞争的加剧，各家寿险公司已充分认识到营销增员工作的重要性、紧迫性和必要性。增员可以说是公司、团队和个人发展壮大、做大做强的有效途径。     

如何提高保险营销员的留存率

“增员难、育成难、留存就更难”,这个问题时下在各家保险公司都不同程度地存在,并且已经成为各家保险公司的领导、各级主管最头疼的问题。那么应该如何提高保险营销员的留存率呢?笔者认为这首先要从我们当初出现的一些增员误区来进行分析———一、增员误区剖析误区(一)突击增     

寿险营销增员难现象透视

在市场经济条件下，营销，尤其是一个坚强有力的营销团队，是现代寿险业发展的重要支撑，因此，有效增员是队伍发展以保证营销目标实现的关键。但从目前保险业界的状况来看，“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。     

论高校财务协作团队的构建

高等教育事业经过几十年的发展,逐渐演变为多种形式的办学模式,面对日益复杂的高校财务关系,业务处理的繁杂性,以及经费核算量的成倍增加,在财务人员增员有限的情况下,构建财务协作团队,发挥协作团队合力,提高团队协同创新的能力与水平,为高校财务管理水平的提高与发展提供新途径。     

欧美大众这样理财

全世界的人有三种致富模式,一是打工,二是创业,三是投资。如果靠打工致富,你的财富目标大概达到百万级;如果靠创业致富,财富目标达到千万级;如果靠投资致富,财富目标可以达到亿万级。欧洲人很“全面”     

团队EQ造企业铁军

一个人的成功,往往靠的不是智商IQ,而是情商EQ.这是为什么我们经常看到在学校学习成绩拔尖的,到了社会上却表现平平;而那些在学校表现一般,甚至吊儿郎当的,到了社会上却成了大器,甚至成长为优秀的企业家. 同理,一个企业的成功,往往靠的不是团队的IQ,而是整个团队的EQ.     

幸福理财7大方程式

幸福是许多人一生的梦想。很多人认为财富未必能带来幸福,但没钱肯定很难幸福。根据最新的研究数据显示,拥有乐观、进取的人生观,自认为生活在幸福之中的人,更容易获得财富。所以,幸福快乐是成功致富的关键。     

浅议团队构建中的几个问题

团队不是随便一群人的简单组合.如今,面临的问题和环境也日益复杂,一个目标的成功实现已不再是靠一已之力能够完成的,如何构建一支高效的团队成为当务之急.本文通过深入剖析团队建设中的问题,逐步消除团队构建背后的等级控制,建设一个富有民主性、参与性、互动性的团队.     

浅议团队构建中的几个问题

团队不是随便一群人的简单组合。如今，面临的问题和环境也目益复杂，一个目标的成功实现已不再是靠一己之力能够完成的，如何构建一支高效的团队成为当务之急。本文通过深入剖析团队建设中的问题，逐步消除团队构建背后的等级控制，建设一个富有民主性、参与性、互动性的团队。     

幸福能致富财随快乐人幸福理财7大方程式

幸福是许多人一生的梦想.很多人认为财富未必能带来幸福,但没钱肯定很难幸福.根据最新的研究数据显示,拥有乐观、进取的人生观,自认为生活在幸福之中的人,更容易获得财富.所以,幸福快乐是成功致富的关键.     

农村营销分部如何增员——我的增员“十字”法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员,特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理,记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇,组建农村营销分部的时候,首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来,使分部的业绩尽快破零,并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大,在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

营销主管必备的基本素质

市场经济孕育着成功,激烈的竞争社会中,又有很多机遇,我们大家相聚在中国人寿这个大家庭中,追求美好的人生和机遇,在抓住机遇的前夕,各位主管要创造学习的需求和创新的意识。作为一名寿险主管,在团队日常管理中,没有良好的心理素质,难以管好一个团队,更是无法迎接     

团队断裂带与新产品研发团队创新绩效研究——团队快速信任和知识转移渠道的情境机制

基于新产品研发团队这一临时性组织情境,探讨团队断裂带对新产品研发团队创新绩效的影响,尤其是团队快速信任和知识转移渠道在其中的情境机制。通过选取本土企业内98个新产品研发团队的团队领导-团队成员配对样本,运用层级回归分析对假设进行验证。研究结果发现,团队断裂带与新产品研发团队创新绩效之间存在倒“U”字型关系,团队快速信任和知识转移渠道均显著调节这一非线性关系。即在团队快速信任水平越高或知识转移渠道越丰富的情况下,团队断裂带与新产品研发团队创新绩效之间的倒“U”字型关系越不明显。     

“激励怪圈”困扰寿险营销

“有激励才有保费、有增员，没有激励就死水一潭”，这是当今许多寿险营销团队的普遍现象。营销管理者们都拭图摆脱这样的困境，但是，经过几番努力之后大多以失败告终。是什么原因使得寿险营销进入这一怪圈呢？不得而知，或者是知道了也回天无术。营销精英们面对这样的现状，蓦然间显得是那么的苍白和无助。我暂且把这种离开激励业绩就下滑、团队就萎缩，花钱做促销反倒办不好事的现象称之为“激励怪圈”。     

一个美国理财师的投资经

有一句话，叫做“投资致富胜过勤劳致富”。如果靠打工致富，你的财富目标大概达到百万级；如果靠创业致富，财富目标达到千万级；如果靠投资致富。财富目标则可以达到亿万级。投资虽说有风险，但不做投资的风险更大。在美国历史上从1900年到2000年的100年间，货币贬值54倍，换句话来讲，一美元的购买力，100年以后只有1／54美元。     

高新技术企业虚拟R&D团队的知识整合机制研究

虚拟R&D团队因其资源优化组合、降低R&D成本,规避R&D风险等优势,成为今后高新技术企业的主要组织形式.由于虚拟R&D团队的组织无边界性和知识高度密集性,使得虚拟R&D活动成为一个复杂的知识转化的动态过程,有效的知识整合是虚拟R&D团队运行成功的关键.     

激发团队潜能的四要素

带好一支团队除了公司和职场的大环境外,关键在于主管。所谓主管,那就是主要管什么?以什么样的主见去管理。忌讳的是不从实际出发,凭想当然,主观主意。精明的主管们时时刻刻都把思路的聚焦点集中在团队的凝     

破解增员难的思考

一、营销队伍增员现状及存在问题（一）流动性“怪圈”。多年以来，由于准入门槛较低和公司粗放式的增员策略，营销人员大进大出。最近一项调查资料显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50％，且第一年的营销员流失率高达70％～80％。增员和流失的量差逐年减小，虽然表面上基本维持了进出数量的平衡，但却突出表现了人员大进大出的特点，导致营销人员短期行为凸现，由此而引发的服务质量下降、保险业的社会形象受损等因素又反过来影响增员与留存，引致恶性循环。     

一个80后支行行长的成长与绽放

正一个80后支行行长,一面加快着自己成长的脚步,一面牵引着一个团队的前行。她有过傲人的成绩,也曾遭遇挫败。但无论是成绩还是挫败,都注定是她通往成功道路的基石,因为这一切只会让她越挫越勇,满怀能量。