搞活国合商业企业微观策略探索

<正> 充分发挥国合商业企业在建设社会主义有计划商品经济中的主导作用,正成为国合商业企业生存和发展的方向;也成为近年来大家研究和讨论的中心。 现在国合商业未能充分发挥主导作用,主要是销售的商品不能满足消费者的需求,大量消费者仍处于持币待购状态;生产厂家产品积压,库房爆满,加大了对国合商业的压     

对国合商业组建企业集团的探讨

对国合商业组建企业集团的探讨鲍玉生，吴凤芹，郭军一、组建企业集团是振兴国合商业的必然抉择国合商业要充分发挥整体优势，克服现有体制存在的弊端，摆脱困境，使其振兴发展，就必须走紧密联合之路。因此，组建企业集团无疑是提高国合商业组织化程度，转换企业经营机制...     

发挥主渠道作用理顺国合商业的关系

为巩固和发展治理整顿以来的初始效果,加强国合商业的主渠道作用,在调整好国合商业与工农业生产以及与其他流通渠道的关系的同时,我认为,国合商业之间的关系也须整顿和理顺。其一,因为在流通领域“三固定”(固定供货渠道、固定供货区域、固定作价办法)式的供货方式和若干商品的统派购制度取消后,国合商业的一些企业的计划观念和对市场负责的意识淡薄了,出于本位利益和眼前利益,时常在落实国家指导性计划上打折扣,使多年来     

新时期国合商业集约型发展战略

新时期国合商业集约型发展战略樊而峻国合商业的集约经营，是指国合商业以多种形式集中雄厚的资金和吸引先进的技术，通过对松散的商业组织形式进行改造，进入规模效益和技术效应的轨道；通过先进的管理，不断提高企业自身的经营机能和素质，提高企业的服务质量，用高效率...     

析国合商业的三大主要矛盾

<正>当前,国合商业困难重重,步履维艰.通过对湖北省襄樊市国合商业实际情况的调查,主要矛盾集中表现在三个方面:一是经营不活,销售增长幅度小,增长幅度与物价指数基本持平,规模上不去;二是资金占用结构不合理,包袱沉重,资金成本高,严重制约了经营业务的发展和效益的提高;三是经济效益低下,经济增长方式迫切需要实现从粗放经营向集约经营转变.为了探索搞活国合商业之路.对产生这些主要矛盾的深层次原因作深入细致地研究.     

深化企业内部改革 适应外部严峻环境 发挥国营商业主导作用

<正> 从1988年开始治理整顿以来,在流通领域里突出强调的是要发挥国营商业(包括供销社)的主渠道作用。但结果如何呢?国合商业的纯销售额在社会商品零售总额中的比重不是上升了,反而下降了。在未强调主渠道作用的1988年。成都市国合商业的纯销售在社会商品零售总额中的比重是74.6％,1990年上半年下降为67.6％。当国营商业大喊受     

县级国合商业组织结构改革刍议

县级国合商业(包括县以下)是我国国合商业的重要组成部分。在当前形势下,研究与探索县级国合商业组织结构的改革发展,是进一步深化商业体制改革的重要内容,也是我们当前迫切需要解决的课题之一。     

K-Means算法及其在卷烟零售门店库存聚类分析中的应用

为准确了解市场库存和需求,减小商业库存压力,实现对零售户进行按需供货,发现零售户群体共性特征,通过考察零售户的年销售量和年库存量,基于Spark+MLlib的kmeans++算法实现对零售户行为的聚类,并根据收集所得的卷烟销售扫码数据采用KMeans+进行聚类分析,将客户分为三大类别,得到了较为合适的分类结果,给出了相应的销售和库存的管理策略,这为卷烟销售和库存管理策略的制定提供决策支持。     

连锁店“联合会计核算法”探讨

连锁店“联合会计核算法”探讨王新忠连锁店作为一种正在推广的新型商业组织形式，为我国流源结构的重组、流通方式的调整和国合商业改革注入新的活力。由于连锁店的主要特点是在核心企业（总店）的领导下，对经营同类商品的商店（分店）实行集中采购、分散销售、利益同享...     

排除干扰发挥主渠道作用

排除干扰发挥主渠道作用杨艳娜如何发挥国合商业主渠道和平抑市场物价的作用，我们专就陕西延安地区的状况作了调查了解和分析研究。现状：主渠道作用的发挥与消失并存十多年来，国合商业的改革经历了多种经营机制的变革，走过了一条艰难曲折的道路。从＂三小＂企业下放开...     

新旧模式的比较与过渡--谈卷烟销售商流、物流的分离

上海烟草(集团)公司自1993年10月成立起,先后斥资5.6亿元,完成了对上海烟糖行业21家商业有限公司的组建,如今已拥有25700多家卷烟销售网点,构筑成一个规模庞大、供销一体化、规范经营、有效管理、共创双赢的卷烟网络运行体系.2001年上海卷烟销售网点实现卷烟销售56.7万大箱、利润15.01亿元,创历史最高记录.     

基于多元线性回归的年度销量预测方法

基于业财融合的卷烟业务预算管理有利于平衡生产与需求、协同工商业,而对卷烟年度销售总量预测,建立切实合理的年度销售计划是实现高效有用的预算管理的前提。文章根据2010—2021年凉山烟草商业公司历年销售的相关数据,基于卷烟销售“人口确定销量,经济确定结构”的原则,选取常住人口数、城镇人口、乡村人口、性别结构、游客数指标、生产者物价指数、城镇化、城镇人均可支配收入8个指标作为解释变量,利用STATA软件建立多元线性回归模型。结果表明,该模型能够较好地预测出凉山烟草商业公司年度销售总量值的变化。     

创新：上海烟草企业的永恒主题

在经济条件下，改革和创新是企业发展的永恒主题。在机遇与挑战同在的新世纪，烟草商业企业作为一个特殊行业，随着我国加入WTO，国内烟草市场进一步开放，卷烟及相关产品关税的逐步递减，外烟在中国市场的占有率将逐渐扩大，非关税壁垒也将逐步减少，烟草行业直接面对跨国烟草集团强劲的竞争，我们要在市场上把握主动，赢得竞争，建立一个以利益纽带为根基的商业合作伙伴关系——卷烟销售网络是十分必要的。卷烟销售网络的构筑与发展，直接关系到烟草行业的改革与发展，是烟草行业保持可持续发展的重要基础。按照国家烟草专卖局“以我为主，由我管理，受我控制”的网络建设原则，构筑卷烟销售网络体系，通过构筑网络、创新营销来最大限度地实现卷烟市场的有效控制，以获得最佳的经济效益，确保烟草行业的可持续发展。     

参数控制体系让卷烟货源实现精准投放

<正>烟草行业卷烟销售业务中，最关键的环节“货源投放”，亦可称之为“货源分配”，其本质是在供给侧，将卷烟整体销售数量计划分解为个体客户配额订货权的过程。显然，由消费者自下而上传导至卷烟零售客户的市场真实需求，和由烟草行业传导至零售客户的销售编制计划之间存在一定的供需差距。通过“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”的思路和措施，尽可能提升需求和供给计划的匹配度，构建以需求驱动为引领的产供销高质量一体化业务体系，成为烟草行业深化改革的重要目标。     

国有民营 小型商业企业的一种有效经营形式

国有民营小型商业企业的一种有效经营形式申学清，韩兆海近几年，为了增强国合小型商业企业的活力，进行了改、转、租、承包经营责任制、“四放开”等多次改革，虽然取得了一定成效，但都没能解决根本问题。随着社会主义市场经济的迅速发展，国合商业体制中的一些深层次矛...     

加快产权改革 转换企业机制──对云霄县国合商业企业改革的调查

加快产权改革转换企业机制──对云霄县国合商业企业改革的调查黄长　福建省云霄县国合商业共有下属企业４８家。据１９９２年７月统计，在职职工３０３８人，拥有固定资产原值１６２２万元，自有资金１０３８万元，向银行贷款４１３５万元；累计亏损１２６１万元，各种欠...     

杭州市商业经济学会在富阳召开学术讨论会

1989年4月20日至21日,杭州市商业经济学会在浙江省富阳县召开学术讨论会。到会代表50多人,向大会提交论文30多篇。讨论会围绕“如何发挥国营商业和供销合作商业的主导作用”这个中心议题,具体讨论了国合商业的历史责任和现状,整顿批发商业的意义和措施,国合商业主导作用的主要表现,以及有关粮食、蔬菜、食品工业、     

杭州连锁商业的发展现状与对策

杭州连锁商业的发展现状与对策王钧耀连锁商业，这一已为国外成功实践所证明，具有强大生命力的商业组织形式目前正随着我国经济的快速发展和人们生活水平的逐步提高在商业领域得到稳步发展，受到了普遍的关注，而且发展连锁经营已成为深化国合流通企业改革的突破口，不论...     

襄樊市国合商业企业实行“公有私营”情况的调查

湖北襄樊市国合商业系统所属300多个企业,现有干部职工4万多人,年商品购销总额35亿元,是我市商品流通领域里的一支主力军。 1992年上半年以来,襄樊市国合商业企业借鉴外地的经验,积极引入个体经营机制,把国合商业的声誉、信誉等无形资产和个体经营的灵活性相结合,在小型国合商业企业积极推行“公有私营”新模式,已初步收到明显效果,到1993年8月底,全市已实行“公有私营”的国合商业小企业和门店4065户,推行面达61.68％,参与经营的职工12320人,抽回商品资金3462万元,按合同规定上交承包费2253万元,比资产承包前一年实现利润340万元,增长5.63倍,小型国合商业企业日益显示出勃勃生机和活力。 一、主要做法 (一)在经营机制上找出路。近几年来,我市国合商业企业逐步陷入了经营萎缩、包袱剧增、效益低下乃至严重亏损的困境之中,一部分企业已到了资不抵债、难以为继的地步,尽管这几年先后推行了经营承包责任制,“四放开”、“破三铁”等一系列改革措施,也取得了一定成效,但由于没有突破传统思维方式,没有触及到企业经营机制这个根本,企业的“大锅饭”、“二锅饭”仍然存在,职工吃企业,企业吃银行,效益低下的状况仍得不到根本改变。仅供销系统,到1992年止,258个独立核算企业,有151个发生亏损,亏损面达59     

国合商业批发企业“零售化”趋向浅析

<正> 自1989年以来,市场疲软已延续一年之久。人们从理智的分析中发现,在以往过分强调市场调节的同时,国合商业的主渠道和“蓄水池”作用淡化、削弱了。但笔者认为,作为商品流通的大动脉,国合商业批发企业出现的“零售化”经营趋向。更值得引起重