领先者的理性

万科真的降价了,虽然各地降价幅度不同,珠三角平均90折,上海促销项目95折,北京的尾盘也出现了91折。从"拐点论"开始,王石开始频繁地通过央视、博客以及其他媒体对房价接二连三地抛出悲观论点:"现在中产阶层已经买不起房了"、"建议大家三四年之后再买房"、"现在房价拐点就是秃子头上的虱子"。此前,王石对房价已经缄口三年。在本文成稿前,王石又在《万科周刊》发文,称"房地产市场仍处于长期向上趋势中"。     

"万科降价"真相调查

万科降价是真是假?会不会继续降?万科为什么要降价?这会给万科与地产业带来怎样的冲击和震动?从去年底万科董事长王石抛出"拐点论",到进一步在全国范围内掀起的降价运动,万科在充满犹疑观望的房地产市场中引爆了一枚枚重磅炸弹。房地产市场和股市有一定的相似之处:追涨杀跌。王石不会不明白这个道理,也很清楚万科作为行业标杆的带头作用,为何他要在冷清萎靡的市场中高     

万科狂刮“降价风”

在非公众的场合，王石提醒当时在座的同行，“拐点就是秃子头上的虱子，明摆着” 继王石抛出“拐点论”之后，从广东、到上海、到成都，再到北京，地产老大万科的降价风开始席卷全国。由万科刮起的这股降价风，究竟能不能影响周边房价，甚至是整个中国房地产市场？至今仍在争论不休。不过很明显已有开发商开始跟进。而根据万科最新发布的公告显示，其1月份销售额出现了大幅度的下降，仅为18.5亿元，不足去年12月份的三成。     

拐点论究竟要拐谁?

2008杭州遭遇50年一遇暴雪,同样被冰冻的还有楼市,一时间房价"拐点说"甚嚣尘上。年前的低迷与萧条一直延续到年后,春节全杭州惊现"零成交",节后复市没几天,又传出万科降价风已悄悄"刮"向杭州。作为房地产行业的"风向标",万科从年前就开始明优惠暗打折,降价风潮蔓延广州、深圳、成都、上海、北京,从眼下来看他降价的脚步仍在继续,相关人士称万科要进行全国性的"大规模促销"。王石的"拐点论"和"降价"是为了加快回收资金,还是要占领市场先机,或是在2008政策年先表个态?在他的冲锋下,有多少人被拐点论"拐了"?2008,的确是值得期待的一年。     

2008年，是楼市的拐点吗？

当前,“拐点”一词成了最为热门的楼市关键词,随着第二套房贷新政的到来和国务院严打囤积土地的措施,政策紧缩的压力,使楼市一天比一天冷,一些城市的房地产市场纷纷出现了“价量齐跌”的局面,各地的房地产价格都出现了不同程度的下降,尽管有些城市还没有出现大规模的降价,但也是人心浮动,成交萎缩。万科的王石也表达了近期不要买房的观点,使“拐点”之争四起。 据悉,近来北京、深圳、广州、上海,都是成交量先大幅萎缩,市场转冷,开发商开始暗地里打折优惠,在这种情况下,已经饱受高房价之苦的购房人开始惊呼：楼市“拐点”来了! 那么,“拐点”真的来了吗？     

遭遇大考地产商命悬资金链

万科旗下的万科中粮假日风景在2008年2月公布购房优惠计划，现有房价折扣从九折起，这个价格相当于每平方米优惠幅度可达1305元。如果万科在深圳和广州的降价可以理解为局部的战略调整，那么此后上海、成都楼盘的降价应该足以证明，新出台的从紧货币政策己开始对房地产行业产生巨大的“威力”了。     

声音

“深圳楼市确实出现拐点，万科同时下调了自己在深圳和广州的楼盘售价。建议三四年之后再买（房）。第一，房地产质量还有待大的提高；第二个就是房价，三四年之后，一个中产阶层还买不起房子的话，我觉得市场是有问题的。”深圳万科企业股份有限公司董事长王石日前表示。     

行业动态

万科五项目同时降价 业内变相促销风起 面对近干亿元业绩，在既无内忧又无外患的情况下，万科目前突然在武汉高调宣布旗下在售5大项目同时大幅优惠，业内始料未及。但综合各地楼市数据发现，武汉万科的降价促销活动并没有影响到北京、广州等一线城市，而深圳的万科项目则推出了一些优惠活动。     

声音

齐骥：加大查处力度 不诚信房企清出市场，任志强：房价下降并非拐点看跌楼市最终会失望，潘石屹：盘活二手房可使北京房价降五成，王石：“这个房市有问题三四年后再买房”，郎咸平：2008年房价不会大涨。     

万科：可敬的社会责任

2005年6月15日，万科董事长王石接受《中国房地产报》记者刘晓云专访时称：宁可看到楼市下跌，也不愿意看到房价反弹。在宏观调控如火如荼、很多房地产开发企业都重新调整战略规划的背景下，王石明确表示：整个万科的战略、做法没有大的改变，只是局部有一些调整。比如廉租屋、微利房这一块以前没有涉及，“5·11”文件出台后，万科认为有必要介入这个市场，即使只有2％的利润，万科也要介入，把它当作是一种社会责任（详见《中国房地产报》2005年6月20日头版报道《王石：我不愿看到房价反弹》）。     

降价·无理由退房

●降价近几个月,一些大城市商品房降价的新闻不绝于耳。先是深圳的房价大幅走低,受到业界的广泛关注,不少楼盘纷纷降价促销,进而带动南方几大城市的楼市跟进。最近,地产龙头万科又传来令人震惊的消息,万科在深圳的项目进一步大幅降价,其中,万科城的折扣为六五折,而实际买卖中销售员给出的折扣为五五折,如果购买的人多还可以更低;而东方尊屿的折扣为六折。这两个项目的降价幅度,都创下了深圳楼盘的降价之最。     

降价·无理由退房

近几个月，一些大城市商品房降价的新闻不绝于耳。先是深圳的房价大幅走低，受到业界的广泛关注，不少楼盘纷纷降价促销，进而带动南方几大城市的楼市跟进。最近，“地产龙头”万科又传来令人震惊的消息，万科在深圳的项目进一步大幅降价，其中，“万科城”的折扣为六五折，而实际买卖中销售员给出的折扣为五五折，如果购买的人多还可以更低；而“东方尊屿”的折扣为六折。     

房产商降价是资金吃紧还是做秀？

5月初,恒大地产宣布对旗下楼盘实行八五折优惠,随后,万科新盘开盘价也低于市场之前预期。尽管开发商回避＂降价＂的说法,强调这是＂随行就市＂、＂促销行为＂,但楼市新政出台后僵持在高位的房价总算出现了松动的信号。恒大、万科为何率先降价,是房产商资金链开始紧张,已经承受不住楼市调控的压力,抑或仅仅是一种姿态,还是房产商新一轮整合的先声？     

地产No.1之争

多年来,万科及其董事长王石都堪称地产圈内的异类。谋求合理利润、高于25%的项目不做,不抢地王、适当控制地价成本,率先抛出拐点论……但即便如此,万科仍然在2007年以523.6亿元的销售额,国内独一份突破了500亿元销售大关。然而,地产老大的金交椅并不好坐。在房价噌噌飞蹿的中国房地产界,想不暴利都难的地产商们学习万科好榜样;尤其是全     

降价背后的市场潜规则

自去年底万科率先降价促销以来，有关房价下跌的消息就不断传来，有虚张声势的作秀，也有确确实实的降价。在众声鼎沸的当下，如何看待房价的涨跌，透视房价下降背后的市场潜规则，应该比单纯地议论房价更有意义。     

王石：这个冬天不太冷

恐怕这个市场上没有人比王石更加不情愿＂拐点＂的到来。但种种迹象表明，即便迎来房地产业的＂寒冬＂，万科已经备好了＂过冬＂的棉衣和充足的粮食。     

楼市步入深寒，政策似宜调整

自2011年年1月“新国八条”出台以来，全国多数一二线城市商品住宅成交量持续低迷．10月份．全国房价确立下行拐点，部分城市出现了降价二三成的楼盘，甚至引发退房风波。随着市场持续降温，接下去可考虑何时、如何调整政策，以避免市场出现大幅下跌而造成的负面影响。     

打折风中的逆行者

去年年底,中国房价有了"退烧"的迹象,"拐点论"和"降价说"时时见诸媒体。房地产行业的"带头大哥"——万科把降价风潮从珠三角吹到长三角和京城。半年来,打折、特惠、赠送等     

“现象”王石

万科是王石一手创建起来的，万科曾经就是王石的万科。1999年当王石辞去了总经理职务，这时的王石仍然还是董事长，但万科却不再是王石的。王石甘愿做一个年薪40万的职业领导者。说得豪迈一点，这叫激流勇退，而事实上，此举非大智慧而不能为。     

王石面对面

万科派出“小分队”在广州安营扎寨两年，潜心研究广州市场。去年王石在广州土地拍卖会上的露面，更加显示着万科进入广州房地产市场的信心。2003年开春，果然传来万科进驻广州的确切消息。万科，这个与中国房地产市场同步成长、具有15年开发历史的名牌地产商，为什么会在广州地产巨头纷纷北上东进之时，进入已被公认为目前市场化程度最高的广州?作为万科创始人和掌门人的王石，对于广州和珠三角地产的信心来自于哪里?……2003年2月24口，本刊记者赴深圳万科总部，与即将进行登山封闭训练的王石，进行了一次面对面的长谈。