企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

企业高管人员薪酬激励与经营绩效的研究

本文选取高管人员薪酬与公司绩效的关系作为本研究的出发点,对高管人员的薪酬激励与经营绩效间的关系进行定量考察和分析,提出改进建议,为进一步完善公司高管人员薪酬激励制度提供了一定的理论依据和支持。     

薪酬激励在事业单位人力资源管理中的价值研究

目前,我国事业单位人力资源管理改革已取得了一定的成绩,这愈发突显了薪酬激励在改善人力资源管理水平方面的作用。对于事业单位而言,恰到好处的薪酬激励可以实现人力资源价值的最大化,但要实现这一目标,就必须找到合理运用薪酬激励的方式和路径。基于此,本文就薪酬激励在事业单位人力资源管理中的价值和运用进行了研究。     

中国上市公司高管薪酬激励效果研究

已有研究表明薪酬激励与经营绩效、盈余管理均存在正相关关系,本文将这种同向变动的关系称为在薪酬激励的影响下两者具有联动效应。用Cornetta、Marcusb & Tehranian(2008)的研究方法,对2003-2008年中国上市公司数据进行实证检验,本文探讨在经营绩效和盈余管理联动视角下的高管薪酬激励的效果,研究发现薪酬激励对公司经营业绩的正向影响,全部来自于薪酬契约假设下的盈余管理;管理者年龄越低,越有利于从本质上提升企业经营绩效;审计委员会通过对会计信息质量的监督,间接地影响企业业绩;机构投资者的存在对公司绩效提升具有显著促进作用。     

企业营销人员薪酬管理体系研究

调动营销人员的积极性是企业人力资源开发的一个重要课题,而建立科学的薪酬管理体系,则是调动员工工作积极性的有效途径。我国现行的企业营销人员薪酬管理体系缺乏系统性和整体规划及激励作用,缺少应有的职位评估和绩效考核基础。提升企业营销人员薪酬管理体系的效能,应更加注重利用薪酬和福利管理对员工内在价值和创造潜力的挖掘;基于KPI理论,确定营销人员的岗位考核指标系列和绩效考核指标系列;建立多通道生涯发展路径;建立特薪制,导入更柔性的薪酬计量方法;拟定营销人员全面薪酬体系方案;运用“差别感觉阈限”进行薪酬设计和调整。     

薪酬体系研究——企业管理的重要组成部分

薪酬体系是企业管理的重要组成部分,作者就薪酬体系的内涵、薪酬体系的建立原则以及薪酬体系在企业管理中的重要作用进行了详细的阐述,证明了薪酬体系直接关系到企业人力资源管理的成效,对企业的整体绩效产生影响。灵活有效的薪酬制度对激励员工和保持员工的稳定性具有重要作用。     

面向企业营销人员的激励创新

从营销人员的工作性质、企业因素和个人因素三个方面,强调了激励营销人员的重要性和必要性,分析了目前企业营销激励中存在的问题,如薪酬设计不全面,缺乏符合不同利益需求的激励,个体目标与企业目标不一致等,提出了创新激励营销人员的具体方法,如优化薪酬设计,实施有效的培训,培养员工成就感、归属感,充分授权并指导,发挥员工的最大潜能,以达到留人、用人的目的。     

高级管理人员薪酬激励与企业绩效的关联之争：孰是孰非？

通过近年来学者的研究分析成果我们不难发现,我国上市公司已逐渐认识到薪酬对绩效所发挥的正面激励作用,将高管人员薪酬与公司业绩联系起来,可以更好的促使管理者提高工作的积极性和主动性,增加其努力程度,从而有利于企业绩效的提升;越来越多的企业认为,高管人员的薪酬激励对企业绩效的提升具有积极的意义,对高级管理层施以恰当的激励,能够促进企业的绩效提升。     

基于企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素。如何发挥企业薪酬激励的有效性,激励企业营销团队,通过科学性、公平性等方面对企业营销团队薪酬设计,讨论如何实现薪酬的有效性,以建立适合营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系。     

论人力资源视野中薪酬管理的激励作用

对于企业而言,人员是其发展的主要动力,同时也是企业管理的主体,有效的人员管理模式,能够促进企业的稳定发展,经过不断地经验总结发现,采取薪酬管理方式,能够有效地提高人员管理效率,进而提高企业人力资源管理效率。文章以人力资源管理角度,对薪酬管理在企业管理中所发挥的激励作用,做了简单的论述。     

如何充分发挥薪酬体系的激励作用

薪酬是关系到员工生计的大事,是每个员工最为关心的问题。在人力资源管理中,薪酬激励虽然说不是唯一的激励方式,但是,也是最为重要的主要的激励手段之一。良好的薪酬体系能够有效的激励员工,提高员工工作积极性,对于企业的快速发展具有极其重要的作用。那么,如何充分发挥薪酬体系的激励作用,使得员工更加积极,高效地工作,就具有非常重要的研究意义。     

关于市场营销人员的薪酬制度设计

营销人员是公司获取利润的直接工作者,如何稳定优秀的营销人员,建立一套合理有效的薪酬制度是非常重要的。本文旨在探究若干既能不断激励员工创造工作业绩,又能满足员工工作成就感的薪酬制度方案,以便使企业能够选择适合自己的制度,从而更好地适应市场变化。     

从国外高校教师薪酬情况看我国高校教师薪酬的改革

科学有效的高校薪酬管理直接决定了教学研究型大学教师的薪酬激励效果,关系到高校教师队伍建设的质量和效率.我国高校教师的薪酬制度经过几次改革,教师收入水平得到了一定提高,收入结构趋于合理,但高校薪酬激励的分配制度和绩效考核等评价机制还有待完善.文章结合国外高校薪酬管理模式的经验,从提高薪酬激励效果的角度出发,提出了我国高校薪酬制度建设的措施和建议.     

论企业绩效工资在人力资源管理中的激励作用

分析了企业岗位绩效工资与人力资源激励的关系,阐述了岗位绩效工资的考核在企业人力资源管理中的作用,认为公平的薪酬体系是岗位绩效工资实施的基础,企业岗位绩效工资在公平薪酬体系中起到激励作用。     

薪酬激励机制问题探讨

只有做好和完善好企业的薪酬管理制度,认清企业的薪酬制度与员工激励之间的关系,才能发挥薪酬管理制度在员工激励中的作用,提高员工绩效,激发员工的潜力,可以使企业向着更为长期稳健的方向发展,本文从薪酬管理的角度来分析如何才能最大限度的对员工进行全方位激励,从而实现企业长期发展的目标。     

国有企业员工薪酬激励方法研究

薪酬激励的本质就是一种薪酬管理方式,它是以激励员工为目的,设计一整套具有激励作用的薪酬制度,运用具有针对性、激励性的薪酬实施方法,达到组织目标的薪酬管理方式。介绍了薪酬激励的概念,提出了对薪酬激励的认识,并从充分发挥薪酬激励作用的角度探讨了关于国有企业薪酬管理方面的一些问题。     

浅谈工资薪酬在人力资源管理中的激励作用

近年来,随着我国市场经济的逐渐深入,企业管理水平也在一定程度上得到提升。与以往相比,员工在选择企业时更加注重的则是公司的软实力。员工工作的直接目的则是工资薪酬不同的薪酬形式对员工有着不同的激励作用,因此,在人力资源管理中,激励作用对做好薪酬管理工作具有重要意义。本文主要从薪酬的作用出发,结合在人力资源管理中所运用的激励作用进行了详细的探讨。     

国有企业员工薪酬激励方法研究

薪酬激励的本质就是一种薪酬管理方式，它是以激励员工为目的，设计一整套具有激励作用的薪酬制度，运用具有针对性、激励性的薪酬实施方法，达到组织目标的薪酬管理方式。介绍了薪酬激励的概念，提出了对薪酬激励的认识，并从充分发挥薪酬激励作用的角度探讨了关于国有企业薪酬管理方面的一些问题。     

巧妙运用绩效管理打通新途径

绩效管理对于营销执行力的提高至关重要，不同类型的企业也应该采用不同的绩效管理手段来提高营销执行力。因此要根据企业的不同环境和执行过程的不同阶段来制定有效的绩效管理体系。绩效管理需要从建立绩效管理体系、设计科学的绩效管理流程、完善绩效管理制度、合理设立多种形式(物质与非物质)激励措施、定期修正绩效考核制度等方面提高营销执行力，以提高企业绩效，实现公司发展的战略目标。在谈完巧妙运用绩效管理之后，本篇之中，我们专门组织了两个针对员工激励的问题：经营者应该如何理解员工价值；如何保持对员工激励的可持续性。员工需求价值的差异，强烈地体现在其日常行为中，如果视而不见，必定会降低工作热情和效率，同时对企业的稳定与管理手段产生巨大地冲击。正确应用多种激励形式，注意拿捏激励的尺度和资源分配，是保持员工激励的可持续性、实现人力资源效率最大化的关键。最后，作为管理者，一定要明确：企业期待什么，企业承诺什么，然后再来定制你对销售人员的考核激励方案。这是获得成功的必经之路。     

浅析中小企业营销团队的薪酬设计

营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。