车贷驰向平安路——对太和县农行开办汽车消费贷款情况的调查

太和县农行从2002年开始向上级行争取授权开办汽车消费贷款，并于当年3月份正式办理此项业务。我行与县保险公司达成车贷协议，联手在同城商业银行首家办理车贷业务，2002年3—11月份，我行共办理汽车消费费贷款125笔，金额1670万元，进入2003年，我行除对上述发放的贷款予以清收外，基本停滞了发放车贷，仅投放了18万元，随后．保险公司废除履约保证条款，我行预料到汽车消费贷款的潜在风险，于当年8月份停止了汽车消费贷款的办理，一心一意采取措施进行积极清收到逾期贷款．支行客户部采取多种方式．落实专职人员，通过电话催收、与保险公司联手清收、督促车主按期还贷、跟踪车主扣车清收形式，取得了     

创新营销个贷产品 严格控制个贷风险

宣城市农行根据当地经济特点，努力拓展院质个贷业务，不仅优化了．信贷结构，弱化了信贷风险．增加了业务收入，而且在联的负债业务和代理中间业务方面也取得突破，自2003年以求共发放备类个人贷款36093万元．其中2003年的个贷增量占41％，实现个贷利息收入992万元，占全行贷款利息收入的12％，收息的占比高出贷款占比近6个百分点。     

百分百还贷率的背后

受保险公司退出履约保证保险市场、车价大幅下调因素的影响 ,一度红红火火的汽车消费贷款业务遭遇寒流。然而 ,在这样的背景下 ,农行河北廊坊分行自 2 0 0 1年 5月开办个人汽车消费贷款业务以来 ,累计投放 1 4 36 8笔、1 6 1亿元 ,提供车贷购买汽车1 4 0 98辆。至今保持着车贷按期归款率 1 0 0 %、无一笔形成“不良”的纪录。超前引导 ,抢占竞争制高点2 0 0 1年 ,随着廊坊车贷市场的酝酿成熟 ,农行廊坊分行抓住发展机遇 ,确定全面拓展汽车消费信贷业务的工作思路 ,并提出“管理与发展并重 ,先规范后发展”的指导思想。他们选择了刚刚迁入新…     

贷款利息收入的现状、成因及对策

贷款利息收入是银行各项收入的主要来源。利息收入的多少直接决定着银行经营效益的优劣。近年来,尤其是今年以来贷款利息收入普遍不理想,已经严重影响到农行财务状况的好转。为了寻求如何提高贷款利息收入水平的有效途径,最近我们组织专班对农行汉川市支行贷款利息收入的现状、成因进行了深入地调查剖析,初步研究出了一些对策。一、贷款利息收入的现状到今年一季度末为止,汉川农行拥有贷户30887个,同比增加32个;各项贷款余额43812万元,同比减少1380万元;银行承兑汇票余额6140万元,同比减少96万元;各项贷款收息额473万元,同比减少94万     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

依托超市功能 推动业务发展——太和县农行金融超市业务发展纪实

太和县农行金融超市紧紧围绕市场需求。依托超市特色服务功能，充分结合地方经济资源优势，在全力做好汽车消费贷款主打产品的同时，积极开发客户需求的金融新产品，不断做大做强金融超市业务，各项业务取得了联动发展的良好态势。2005年，累计发放汽车消费贷款340笔。5024万元。没有一笔形成不良，累计收回2190万元，实现净收息218．5万元，占太和农行年度收息的30％，实现中问业务收入32万元，占全行中间业务收入的50％。实现了存款总量1200万元，营销银行卡400张，最大限度的满足了市场及客户的需求。     

对柳州分行小额存单质押贷款情况的调查

小额存单质押贷款是以合法有效的存单作抵押,从农行储蓄机构取得一定金额贷款的存贷结合业务。小额存单质押贷款的风险系统低,有利于推动个人信贷业务的发展。至今年5月底止,柳州分行营业所、分理处网点212个,已开办小额存单质押贷款150个,占70．75％,今年1—5月份,累计发放贷款317笔,累放金额541．57万元,累计收回贷款242．93万元,实现利息收人11．53万元,以贷吸收稳定存款金额1059．7万元。但笔者通过调查发现,柳州分行处理小额存单质押贷款业务还存在亟待解决的问题。1、对小额存单质押贷款办理重视不够,宣传不够。小额存单…     

把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。     

加强贷款风险管理 促进资金良性循环──源头农场营业所实现贷款“三无”的调查

平乐县农行源头农场营业所成立10多年来,已累放各项贷款1．18亿元,其中1997年发放各项贷款810．7万元,累收867万元,年末贷款余额721．3万元,均无逾期、呆滞、呆帐贷款;全年收回贷款利息97．95万元,利息收回率100％,实现贷款“三无”营业所。这是该所长期以来从严治所、加强信贷管理的结果。一、强化信贷风险意识,坚持贷款“三性”原则。客观地说,农行发放贷款是存在风险的,关键是如何防范。该所自1987年5月建立以来,换了一届又一届,但他们始终把防范贷款风险、加强信贷管理作为一项大事来抓。信贷人员在办理信贷业务时,坚持贷…     

北海农行发展汽车贷款业务的存在问题与策略

北海分行自开展汽车贷款业务以来,几经波折,目前既面临机遇也面临着挑战。为了更好地开拓汽车消费信贷市场,年初我行个人业务部组织人员进行了专题调研。下面主要就调研中发现的问题及策略进行探讨。一、北海分行汽车贷款业务开展概况(一)2002年汽车贷款业务经营情况2002年末,我行汽车贷款余额比年初下降87万元,当年累收852万元,累放765万元,无不良贷款。汽车贷款利息收回32万元,占全行个人消费贷款利息收入的1.6%,占全行总财务收入的0.31%;汽车贷款派生存款增加额为150万元。由于没有开展汽车贷款匹配的各类保险代理业务,因此没有反映汽车…     

对襄阳支行汽车消费贷款的调查

襄阳支行自2002年10月开办汽车消费贷款业务以来,本着“在量上做大,在质上做精”的车贷工作思路,致力于车贷业务的市场开发和营销工作,积极探索多种车贷业务模式,使该项业务保持了迅猛发展态势。为寻求保险公司停办履约保证保险之后做大做强汽车消费贷款业务之策,日前,我们对襄阳支行车贷业务进行了调查。     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

农行贷款利息难收回的原因剖析

农行贷款利息难收回的原因剖析陆兰武，潘振峰目前，农业银行贷款利息难以收回的情况十分严重。例如，马山县农行截至１９９４年１０月底止，利息收入为４１２万元，应收未收利息为１２１万元，占利息收入的２９％，催收贷款余额２０００多万元，其收息率不足３％．这种现...     

淮北市农行清收不良贷款实现时闻过半任务过半

今年以来，芜湖市农行不断挖掘现有资源潜力，积极营销闯市场，票据贴现业务实现超常规发展。截至6月20日，今年共办理票据贴现(含转贴现)2597笔，累计金额达43亿元，是去年全年贴现量的4．62倍，在全省农行系统名列第一；新增贴现贷款22．1亿元，人民币贷款增量占比达97％；实现贴现利息收入5270万元(其中转贴现收入3550万元)．创利1004万元。5月末，该行票据融资占当地市场总量的90％，稳坐芜湖市票据贴现业务的头把交椅。     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

提升服务水平 强化宣传营销——看农行南京市新街口支行营业部如何打造个人外汇业务精品网点

农业银行南京市新街121支行营业部地处市中心繁华商业区，几年来，营业部坚持加快个人金融业务有效发展步伐不放松，坚持加速整体业务结构调整不动摇，在业务发展上取得了不错的业绩。至今年6月末，本外币各项存款9.41亿元，累放个人消费贷款15．59亿元，累计办理因私购汇107万美元，汇利丰167万美元，外卡收单1200万元，国际借记卡150张，西联汇款2003笔190．4万美元，从2002年开办西联汇款业务以来，营业部业务量一直位居全省农行榜首。2003年营业部被农总行和西联公司授予西联汇款“旗舰店”称号。     

亳州农行：盘活收息工作成绩显著

1至9月份亳州农行累计发放各种贷款13531万元,累计收回各种贷款28298万元,剔除剥离因素贷款余额较年初净下降1770万元,累计盘活不良贷款3134万元,各项收入2630万元。其中：贷款利息收入1450万元,同比多收150万元,名义收息率达5．2％,同比增加1．8个百分点。利息收回率达98．5％,净盈利43万元,同比减亏369万元,实现十年来第一次盈余。其主要做法是：     

深化分配制度改革 实现良性快速发展——农业银行昆山市城北支行金融超市业务迅速增长

农业银行昆山市城北支行所设金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第三家金融超市。虽然起步晚．但发展迅速。金融超市自开办以来对城北支行各项业务的发展发挥了很大的推动作用。截至2005年底城北支行各项贷款余额17．6亿元．其中个人消费贷款余额就达13．24亿元．占昆山市农行个人消费贷款增量的40％．个人消费贷款不良率仅为0．006％。城北支行2004年和2005年分别实现账面利润4000万元和5688万元：各项存款13．29亿元，其中储蓄存款5．83亿元；累计代理国债销售216万元，代理基金销售1876万元；至今年5月末，新增个人高价值客户145户，存款余额2492万元。     

汽车消费贷款逾期现象的一些思考

农行汽车消费贷款(简称车贷，下同)发展到现在已有5个年头，历史虽不曾很长，但也经过了一番历程，随着车贷业务操作的不断完善和汽车消费市场的不断扩大，车贷业已成了个人业务当中的重要组成部分。     

二手房业务大拓展 增收创效新亮点

2002年，太原市迎泽支行认真贯彻年初全省农行工作会议精神，大力发展个人业务，把发展二手房业务作为拓展个人消费信贷的突破口，在省、市分行党委的正确领导下，通过市场细分、组织营销、强化管理，使二手房业务得到了快速发展。年末，全行累计发放二手房消费贷款593笔，共计5781万元，累计收回532万元，余额5249万元，实现利息收入103万元，