品牌定位的数学描述

一、引言现代战略营销的核心可以描述为 STP营销 ,即细分市场 (segmenting)、目标市场选择(targetin)和定位 (positioning )。这是一个步步深入的过程 ,最终目的是把公司的品牌产品深深地打入消费者的记忆 ,打动目标消费者的心 ,让他们情不自禁地掏钱购买产品。品牌定位虽有大量研究 ,但如何确切地加以表述 ,目前尚不完全一致。有人认为关键是攻心 ,也有人认为产品独特的差异性才是关键。本文试图用数学语言来描述品牌。二、品牌定位的基础 :市场细分市场由购买者组成 ,购买者在某一方面或许多方面又各不相同。他们在各自的需求、购买力、…     

食品品牌的文化战略

在食品品牌中融注丰富而具个性的文化内涵是增强品牌核心竞争力的有效措施。食品企业应紧跟消费者需求的变化,充分挖掘与利用一切有益的文化资源,以流行文化、前锋文化、地域文化以及传统文化为主要叙述话语,创建独特的企业与产品品牌文化。     

顾客忠诚度与品牌价值提升

品牌价值是企业重要的无形资产，品牌价值源于顾客忠诚，品牌的顾客忠诚度决定着品牌的市场地位，与企业利润有直接的关系。要赢得顾客忠诚，首先企业要树立品牌意识；其次不仅要满足消费者的产品功能效用的需求，还要满足消费者的心理需求和社会需求；再次要有一支忠诚于品牌的员工队伍和系统的品牌营销传播策略。     

品牌竞争力生成体系研究

目前对品牌竞争力的认识及测量均存在较大的差异，产生差异的根本原因在于，没有将生成品牌竞争力的解释性变量和表现品牌竞争力的显示性变量区分开来。从消费者认知出发进行定性研究，可将生成品牌竞争力的解释性变量归纳为：品牌归属、品牌产品、品牌识别、品牌喻义、品牌人性化五个层面。     

电子商务市场实施价格歧视的优势和障碍分析

电子商务企业实施价格歧视的优势是电子商务企业可以低成本识别消费者的需求意愿和防止消费者转售,其障碍是很难就同一种商品向不同的消费者索取不同的价格。通过对价格歧视类型及实现条件的分析,电子商务企业可以通过产品差异实现价格差异;利用＂激励相容＂机制,设计不同＂消费包＂,通过消费者的＂自我选择＂实现差别定价;提高消费者的转换成本等方式有效实施价格歧视。     

名人代言的品牌经济学分析

作为品牌联合策略的一种重要形式,名人代言使名人品牌与原产品品牌形成联合品牌,改变了品牌信用度,也改变了消费者的选择成本、消费者的需求函数,最终改变了产品的销量或价格.名人代言的联合品牌信用度取决于品类契合系数、产品的品牌信用度和名人的品牌信用度三个要素.其中,产品的品牌信用度要达到一定水平,这是名人代言成功的保底条件,...     

服务品牌特征及其对消费者影响刍议

服务品牌是近年来市场营销界讨论的焦点。服务品牌是当代服务经济中消费者需求的必然,在比较有形产品品牌的基础上分析了服务品牌的特征。并讨论了服务品牌对服务消费者消费的影响。     

企业品牌形象老化问题的研究

一些企业出现品牌形象老化，主要原因有产品开发缺乏创新意识，品牌的视觉元素陈旧老化，品牌的推广传播没有持续力，品牌推广策略在执行中表达手法落后，品牌的定位与消费者的需求或企业的发展不相吻合等。针对这些因素，在产品创新、品牌可视元素、整合品牌形象、品牌定位等方面采取相应措施，使品牌形象焕然一新。     

浅谈品牌形象

每一个品牌都有一个产品，但不是所有的产品都可以成为品牌。一个产品要成为一个品牌，不是一个自然简单的过程，它需要企业与消费者在时间等多方面锤炼与打造。消费者经过一定时间的认识、感觉、使用，形成经验后，形成对产品的感受与印象，并对围绕产品的附加信息产生认同、信赖、荣辱与共等方面的认识态度与行为，产品才真正成为一个品牌。     

跨国公司在华竞争性营销策略的博弈分析

建立了促销行为—品牌偏好—价格的博弈模型,研究了跨国公司与本土企业以及跨国公司之间的竞争,分析了跨国公司在华竞争的营销策略与经营行为。指出,在中国市场上,各跨国公司都将近期市场份额最大化及长期利润最大化作为自己的总体战略目标,并通过营销战略树立独特的品牌形象,追求别具一格的竞争优势。而促销策略是树立品牌形象和培养消费者品牌偏好的重要的手段之一。同时还指出,价格是制约消费者选择自己所偏好品牌的最具影响力的因素,中国消费者相对较低的购买力限制了跨国公司品牌的销售量。     

改变农村消费者态度的企业和政府合作模式研究

改变农村消费态度是扩大农村市场购买力的一个重要手段，增强其认知成分、情感成分和行为成分来促进其消费。现有的广告、渠道和产品策略需要从基于改变农民消费者行为的角度来考虑和设计，可加大企业和政府的合作来改善农村消费者的态度。     

消费者决策过程中品牌集演化与营销对策

在消费者购买前的决策过程中，一个重要的阶段是品牌集的演化，包括品牌全集、意识集、未意识集、考虑集、惰性集和排除集等。这个过程是消费者为满足某方面的需求而对市场上的品牌进行的归类，是消费者最终购买的前提和基础。企业的品牌在品牌集演化过程中被消费者归在不同类型的品牌集中，企业应该根据这个过程采取针对性策略，从而提升品牌被消费者最终购买的机会。     

消费需求影响经济增长的传导机制研究

经济增长问题不仅备受经济学家的青睐,而且各国政府和人们也极为关注。从需求层面上看在驱动经济增长的＂三驾马车＂中消费需求是最重要的。因此,对消费需求影响经济增长的传导机制的研究就显得尤为重要。由于消费需求的变动可能是其实际购买力变化引起的,也可能是其意愿变化,特别是其预期的变化引起的,因而,本文从消费者的实际购买力的变动和消费者预期的变动两个层次来讨论消费需求影响经济增长的传导机制问题。     

基于价格接受度的降解塑料袋需求调查分析——以西安市为例

本文在“限塑令”背景下，利用经济学相关原理探讨西安市居民对降解塑料袋的价格接受度及其影响因素，采用规范分析和实证分析相结合的方法考察有关变量，最后得出在现有技术水平及消费者购买力水平下，西安市推行使用可降解塑料袋很困难的结论。文章为预测需求提供价格基础及与相关影响因素之间的关系。     

品牌管理的几个步骤

从某种意义上说,品牌就是指你与客户之间的关系,也就提人们私下对你的评价.由于消费者的需求层次增加和消费习惯的变化、市场竞争更加激烈和市场环境的变化,在未来,没有品牌的产品或服务是很难有长久生存空间,所以我们必须同时考虑到消费者感性和理性的需求才可以真正满足客户的需求.     

实时库存管控

正真正的库存管控是至下而上进行的,判断哪些产品好卖、那些产品滞销,其实从工厂、中转仓和客户三个仓库的库存统计数据即可体现。当前国内快速消费品市场形势日渐严峻,金融危机对国内快消品行业产生不良影响,行业内部市场竞争加剧,通货膨胀导致消费者购买力下降,企业人工成本增加,消费者不断对产品及服务提出新的要求,同时政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度加大。     

品牌适宜性对品牌忠诚的影响机制研究

品牌形象与消费者形象的匹配性会影响消费者对品牌的评价,进而影响消费者对品牌的忠诚.实证研究表明,品牌适宜性会正向影响消费者对品牌的情感及消费者对品牌的忠诚,进而正向影响消费者对品牌的信任关系和品牌承诺关系.为此,企业应对品牌进行合理定位和设计,使产品形象与目标消费者的自我形象具有一致性,通过增强品牌的适宜性来提升消费者的品牌忠诚.     

江苏省居民住房购买力差异及成因简析

本文运用江苏省各市的近六年(2000-2005)商品住宅价格的有关数据,从时间、空间角度分析了不同区域、不同阶层居民的住房购买力差异情况,并指出人口、就业、效率与公平、地区经济发展不平衡所引起的居民收入分化问题是导致居民住房购买力差异的主要因素。简要提出了遏制房价非理性上涨与缩小住房购买力差异的对策,如加强廉租房建设、征收房产物业税、取消财政分权制、控制垄断、提高中等收入者的比重等。     

江苏省居民住房购买力差异及成因简析

本文运用江苏省各市的近六年(2000-2005)商品住宅价格的有关数据,从时间、空间角度分析了不同区域、不同阶层居民的住房购买力差异情况,并指出人口、就业、效率与公平、地区经济发展不平衡所引起的居民收入分化问题是导致居民住房购买力差异的主要因素.简要提出了遏制房价非理性上涨与缩小住房购买力差异的对策,如加强廉租房建设、征收房产物业税、取消财政分权制、控制垄断、提高中等收入者的比重等.     

品牌内部关联的信用度研究

品牌是与目标顾客达成长期利益均衡,降低消费者选择成本的排他性品类符号。品牌与其覆盖下的产品之间存在关联关系,研究品牌内部关联问题是品牌建设的关键。文章基于品牌内部关联视角,从品牌信用与产品信用的相互关系入手,构筑了品牌内部关联信用度研究的一般分析框架,从理论上探讨了产品信用度、产品市场份额、产品(品类)需求强度、产品—品牌定位相关性四个因素对品牌内部关联的影响,建立了基本的品牌内部关联函数模型并得出了推论,分品牌策略对内部关联问题进行了解释说明,并应用案例对模型进行了检验分析。