电话营销技巧与策略

电话销售正在发展成为一种简便、迅捷的行销技术，并因其独特的优势而被很多企业重视。如何提高一个公司的电话销售技巧，对销售型的公司至关重要，提出要运用好电话销售的心理战和语言战，最大限度地发挥电话销售的优势，达到顺利成交。     

参展答疑

问:我公司刚刚参加了一个礼品展,如何进行展会后销售跟进工作?答:设定展会后开展初次客户联系的最后期限,建立相应的系统确保从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进。如果公司内没有足够资源,应考虑聘请专业的邮寄机构或电话营销代理机构。     

一座在消失的城

前言 一天晚上,接到两条汇报短信和一个电话： 1．重庆地产公司副总经理冯涛发来短信：“重庆地产公司截至26日,4月份月度已累计销售44026万元,月度销售额重庆冲5亿有戏!”     

百岁孪生姐妹做广告

1、百岁孪生姐妹做广告 日本有家专售清洁用具的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。     

美国小公司的互联网梦

发展中国家应该如何投资建立网站？他们应从互 联网先行者那里学些什么东西？通过最近对美国的中小规模出口公司的互联网研究,上述问题将有所答案。它将有助于构建我国互联网企业的商务模式与策略。 参与调查的公司坚持：尽管公司并没有达到预期的销售额,他们决定仍然使用互联网进行市场营销和客户服务支持。但是,一些问题仍然困扰着他们：网站是否将增加公司出口？是否值得花费时间和资金设计和维护一个网站？一个设计良好和高速的网站的要素是什么,点击次数与销售的平均比率是多少？ 作为现代市场营销的媒介,互联网有一天可能象在报…     

寻找最佳销售目标

传统制定销售目标的局限 每到年底，公司决策层必定会面临销售目标确定的问题，到底定多少合适呢？目标如何分解呢？     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我     

上市制药公司加强风险控制，优化业务流程

近年来,在企业的所有风险控制中,赊账和先货后款已经成为一个亟待解决的问题,严重影响着上市制药公司的内部控制。上市制药公司风险控制中存在着销售回款环节的风险、企业内控意识不足、企业内控制度存在问题等相关问题。下一步要从严格经销商准入制度,、完善销售付款流程等方面优化上市制药公司业务流程。     

上市制药公司加强风险控制,优化业务流程

近年来,在企业的所有风险控制中,赊账和先货后款已经成为一个亟待解决的问题,严重影响着上市制药公司的内部控制。上市制药公司风险控制中存在着销售回款环节的风险、企业内控意识不足、企业内控制度存在问题等相关问题。下一步要从严格经销商准入制度,、完善销售付款流程等方面优化上市制药公司业务流程。     

以优质产品和服务站稳市场

进入3月,在农机市场的销售旺季还没有完全到来的时候,一拖清拖公司已是一片热烈而繁忙的景象:总装线上工人热火朝天地忙着装配,公司广场上停满了整装待发的拖拉机,销售公司用户要货的电话铃声不断,一位山西省长治市农机公司的经理夜里12点钟,还把要货的电话直接打到了销售公司的领导家中。3月份,该公司的产销计划已经排了500台。     

一个小老板的管理经

日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM、HP等大公司放之四海皆准的管理方法搬到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来,没准比教科书上的方法更实用。首先介绍下我的公司:百人左右,成立十多年,年销售额几千万,问题几百个。该放权就得放权记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,还得安排送货,结账,进货,每天来得最早,走得     

包办同学会

“丁零”桌上电话铃声突响，我拿起电话．一个中年人的声音传来：“是友谊聚会公司吗?我是一个老兵，很想和分开多年的战友们搞一次聚会……”     

浅谈移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议

最近几年,在我们国家中移动市场的相互竞争是非常激烈的,集团客人慢慢变成了移动收入的重要的经济源头,而且变成了很多的移动公司的争抢的焦点。对于现在很强的市场压力,公司大部分是出现了客户数量增多,可是收入不增多的现象,怎么样才能快速地增加收入成为移动公司急需解决的问题。本文主要是研究了移动营销的现在所处的状况,从客人现在的状态,销售的状态,公司与客户之间关系的状态,公司内部的状态,还有对手的状态进行研究分析。并且从客户和销售的市场出发,为制订下一个销售计划做准备。     

费用不够,五招巧应对

<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢?     

借力内部资源——站到巨人肩上做销售

一些销售人员经常抱怨公司资源太少,对他们业务拓展缺少帮助。其实,任何一家公司都有自身的资源优势,关键在于销售人员如何挖掘、如何运用。只要把握得法,公司四两拨千斤的资源就会无所不在。     

3月国际合作项目一隅

法国建材公司近日,法国商人函告中国驻法国经商参处,欲寻找合作伙伴,生产和销售创新建材。该创新建材主要材料为大麻纤维、石灰和水。电话:0680606302邮箱:contact@batisseur-bioressources.org意大利水管及过滤器供应商意大利PANCERA TUBI E FILTRI公司是拥有40年历史的管道及滤芯供应商,主营业务为PVC、钢制和不锈钢制等水井装置及配件。现寻找中国进口商及水井设备生产商合作。电话:+39-376615690邮件:milena@panceratubi.it网址:www.panceratubi.it     

浙江首家民企在伦敦交易所上市

昱辉阳光能源有限公司成立于去年6月，当年就实现销售6813万元、利润1049万元。今年上半年，昱辉公司实现销售4亿元。目前又成功在伦敦证券交易所的创业板成功上市，募集资金5000万美元。一个成立只有一年多的公司如何创造这一财富奇迹？[编者按]     

中国人寿一体化营销探讨

目前中国人寿保险公司业务销售分三大渠道,分别是团险渠道、个险渠道及银邮代理渠道,这三个渠道各自有自己的销售队伍及产品,有自己的特点也有自己的不足,如何有效整合公司资源,共同开拓市场,是本文要探讨的问题.     

内部网与销售自动化

销售能力对于任何商业的成功来说都是关键的。当前,企业正面临着在线商业的机遇,销售队伍也面对着前所未有的复杂性。●销售队伍自动化销售队伍自动化需具备两项功能：一是在现场支持销售人员;二是把销售行为集合成一个公司的信息机构,以便提高公司的整体效率和改善与其它重要商业功能的协作。就在现场支持销售人员而言,销售队伍自动化（ＳＦＡ）有两个层次,较低的一层是应用个人计算机来收集客户数据,保存客户访问及电话和来函的记录。高层次的则是一个“机遇管理系统”。一个机遇管理系统含有一个用来储存客户预测信息的数据库,是…     

点“时”成金的供应链管理

对于一家历史超过50年，并且在世界主要大陆拥有制造和销售中心的制造型企业来说，如何能够将远隔千山万水的工厂和销售代表整合在一个架构之下，使之可以像人体的各个部分一样即时协调工作，可能是他们不惜重金都想要获得的答案。美国德州仪器公司和荷兰的菲利浦公司都曾经为寻找这个可以点“时”成金的方法而不断尝试，现在这两家市场上的竞争对手却找到一个相同的答案。