两岸是“肥肉”江水无敌

’99重庆房产界中，叫得最响的口号是“超越龙湖”。纵观目前在建和拟建楼盘，有人预测超越“龙湖”的楼盘将在临江楼盘中产生!仁者乐山、智者乐水。龙湖傍湖而居的先天优势在目前楼盘中还无法找到与之媲美者，唯一能超越湖之美的，将是江之美。以“风水”角度说，依山傍水之地是上选。     

不想占便宜的房产商

几乎不想迎合任何人的孙妙川，有时会让人感觉“硬邦邦”。     

“上海早晨”楼盘营销

“上海早晨”，位于浦东杨高路蓝村路口，与世纪广场、小陆家嘴遥遥相对，是近8万平方米的花园社区，周围金融、商务、房地产、娱乐、餐饮业云集，形成了这一地区鲜明的特点。但由于该楼盘入市较早，开发周期较长，且不是现在流行的板式结构，周边楼盘竞争激烈，因而早期的市场推广应该是失败的，是业内俗称的“死盘”。     

孙妙川：做慈善就不要计较回报

总部位于绍兴的浙江置业房产集团有限公司董事长孙妙川决定一次500万的捐款，从动念头到付诸行动，只用了一周时间，他向“浙江大学教育基金会医学教育专项基金”捐款500万元。     

“翠屏·清华”：用文化品牌促动房产销售

差异化是产品营销的基本思路，只有树立差异化才能树立自己的个性和竞争优势。南京天创建设实业有限公司的“翠屏·清华”楼盘正是用此策划思路促动了房产销售。尽管受“非典”影响，但是，今年南京春季房产展销会开盘的当天，“翠屏·清华”楼盘的顾客依然爆满，开盘一周交房号小订的270户，占一期项目总套数的50.19％：112户办理成交手续，占一期项目总套数的24.     

上海“炒房团”圈地重庆

也许在未来几年的某日，重庆一栋高档楼盘里，左邻右里一推开房门，将会出现这样的问候“侬好啊，今朝阿拉去朝天门、南山兜兜好（fa）”。     

孙妙川：中型房企生存术

当年拿地，当年开发，走精品开发路线，这是孙妙川做房产的原则。可如今，谨慎的孙妙川要到美国买卖房子了。作为投资方之一，浙江置业房产集团已决定以1.537亿美元收购美国洛杉矶房地产项目。5个项目中，两个是商业大楼，一个是高级公寓，另一个是连排别墅。     

10大“厚黑营销术”

房地产行业,被地产巨鳄任志强、潘石屹等大佬形容为＂极为复杂＂的行业。的确如此,有人甚至认为这个行业就是建立在厚黑经济学之上的行业。对于房地产营销而言,更是如此。本期,《安家》记者便带你扒一扒楼市中的一些厚黑营销招数。之一：楼盘广告＂偷换概念＂看上去很美的广告语背后,却是偷换概念的＂杰作＂。也难怪消费者会发出这样无奈的调侃之语：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。     

聚焦房地产行业广告及促销策略

广告在房地产营销推广中的作用客观的来说有三种：第一、传递楼盘信息；第二、竖立品牌心理倾向；第三、提升附加值。所谓“品牌心理倾向”，就是指在与直接竞争楼盘的客户争夺中．当产品价格和硬件素质差异不大时．能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念，简单讲就是培养一种感觉、激发一点感触、凝结一份感慨。从而使准客户产生心声共鸣而放弃竞争楼盘，坚定购买我方楼盘的作用力。附加值的概念在这里是指：住宅，卖得是一种生活方式，     

公元大厦：显微镜下剖析德国作品的“内幕”

曾有专家批评国内房地产业的现状是：经常看到卖5000元／平方米的楼盘和卖10000元／平方米的楼盘在工程技术上的差别几乎是零．差价主要体现在地段上。在以”德国制造”著称的黄龙区顶级写字楼——公元大厦精装修说明会上．我们看到了令人欣喜的现象，建设方向社会公开这个项目形成过程中的各个细节：从大荒料到干挂石材的七道工序、48万颗德国原产背栓、玻璃航母运输、连续弯铝条的唯一接点、贴橡胶密封条的木门、双层石膏板、防眩光的灯、内凹踢脚线……尤其让大家看到了最后将被各种装修材料覆盖的“内幕”。     

北京“住宅禁商令”开口子

6月19日，北京市工商局的一纸“住宅禁商”令在楼市引发了强烈的振荡，被业界认为是最具政策效力的文件，因为它将对住宅投资者、中小创业者以及写字楼市场的供求关系等多方面产生影响。然而，9月初，禁令实施仅两月有余，北京CBD及中关村7家原属于“禁商”范畴内的楼盘却获得了有关部门的解冻，北京“住宅禁商”令开了个口子。     

旭日，为南国奥国“传播能量”

刚到南国奥林匹克花园做提案，还没坐定，就听发展商说，全国楼市看广州，广州楼市看华南板块；华南板块不仅是发展商的竞争，也是广告公司的竞争。听着听着，我们不由得热血沸腾。华南板建制的番禺区，方圆不过十几平方公里的范围内竟集中了大小八个楼盘，大的不说：“小”的也有千亩以上。都说地产大鳄，但像这里这样“大鳄”成群结队，全国还有第二个地方吗！     

陶文相：“相亿”奇迹缔造者

与其他企业不同，“相亿”的营销模式不是“坐销”，而是“迎销”。员工到各个地方后，把整个营销项目特点及优势的宣传全面铺开，把楼盘的卖点、亮点、激励点告诉客户。     

楼市跌出机会，四季度“寻宝”精打细算

“金九银十”是多年以来房地产行业形成的一个市场规律。尤其在当前的市场形势下，购房者更加希望可以通过细致的比较和考察，选取中意的楼盘。     

从“幸福人家”的广告说起

位于湘湖大社区的热销楼盘幸福人家一期已经销售70％。成为该区域广告投放较少、销售速度较快、反响效果较好的一个口碑楼盘。而其一次在潇湘晨报第一版半通栏的一个主题为“爱的方式”的广告效果尤其突出，广告当日就接到89个咨询电话，接待了43位上门客户，而且该广告受到业界和潇湘晨报社长的赞评。     

沪上“物管”插足锡城“抢楼盘”

近日，从无锡房地产部门传出信息，继3年前上海“陆家嘴物业”打人无锡房地产市场以来，目前又有“宝钢源康”、“上房物业”等沪上知名物管企业兵临锡城，并“抢”得物管利润较为丰厚的10余处楼盘，其触角还正在向江阴等县级市延伸。     

打造省城的“三贵”楼盘

省城杭州是一个闻名遐迩的花园式城市，不仅凭借西湖的自然景色和钱江潮水的“独步天下”，更具有五千年的文明史、两千年的建城史。今天．杭州已经在世界范围内被认为是最适宜居住的城市之一。随着人们对居住条件要求的不断提高，高档社区的不断涌现，人们对尊“贵”楼盘的心理预期也在不断拉升，“贵”的界限不断提升。那么，近期杭州最“贵”的房子长得什么样呢？     

楼盘促销“花样”

正面对销售困境,开发商都在以不同的形式进行楼盘促销,配合楼市中所谓的"小阳春",名车美人是楼盘促销活动中屡试不爽的法宝。但也不乏剑走偏锋者,在楼盘促销中耍花样,结果是顾此失彼,并未达到预期效果。故有两种比较普遍的促销方式:一是财富诱惑型,二是美女诱惑型。最终能否促销楼盘仍是疑问。     

康盛花园营销推广纪实

翻开2003年10月27日《现代快报》的房地产版,一则广告引起了人们的极大好奇。整个广告红色点了2/3的版面，右上角一角，依稀露出了一个楼盘的样子，而标题更是简捷的出奇：“10月28日，好日子开始了” 通过右上角的LOGO，可以判定这是一个“康盛花园”的楼盘广告，但“10月28日，好日子开始了”到底是什么意思呢。人们纷纷打电话询问，一时间，康盛花园售楼处的几部电话铃声响个不停，人们得到的是同一个答复：康盛花园四期雨馨菀，10月28日——开盘。     

188个威尼斯的魅力

昆明的一个楼盘要出街了，亮相时自然少不了精心的打扮，尽管广告人绞尽脑汁，极尽夸张之能事，如“世界级”、“珍稀罕有”、“一个阶层对水岸文明的绝对占有”云云，发展商依然担心它引不起广泛的轰动效果，无奈之下，广告人．急中生“智”，妙笔生花：“某园，约等于188个威尼斯的魅力!”何为188个？此楼盘有188套房子，何为威尼斯？指楼盘营造出的水岸景观。所幸发展商最后关头尚留一些清醒，终于没让这笑掉大牙的广告招摇过市．