广告——想说爱你不容易

广告,是沟通生产与消费的桥梁,生产厂家或营销部门通过广告,缩小了与消费者的距离,既提高了产品的知名度,也方便了广大消费者。消费者通过广告这一购物指南,可以从琳琅满目的商品架上选到自己称心的商品。然而,时下,一些企业在广告宣传中     

经营定位战略：企业生存,发展的全方位战略

一种不可忽视的企业生存发展战略自从１９７２年美国的阿尔瑞斯（Ａｌｒｉｅｓ）和杰克特劳特（ＪａｃｋＴｒｏｕｔ）两位广告经理人提出“定位”这一概念后，西方国家很快在广告定位方面得到了认同和推广。短短２０年来，“定位”的应用发展呈现出这样一个趋势：广告定位→产品定位→经营定位。“定位”理论之所以发展如此迅速，是因为市场竞争越来越激烈，企业的竞争不仅仅是广告的竞争，更深层次的是产品的竞争，归根结底是企业经营的竞争。即广告定位必然依赖于产品定位，而产品定位必然依赖于经营定位，于是经营定位战略应运而生。所谓…     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

广告定位的六种策略

1．功效定位。广告突出商品功效，以示区别于同类商品，从而增加消费者的选择性需求。2.品质定位。广告强调产品独特的品质，这种广告定位，便于消费者具体了解产品独特的品质，可以起到很好的诱导消费者的作用。3．价格定位。当商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近似时，没有什么特殊之处可吸引消费者，在此情况下，运用价格定位策略往往比较有效。4.市场定位。广告将商品定位在最有利的市场位置上。5．观念定位。这是突出商品的意义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观。6．形象定位。企业形象对产品促销具有长远的影响…     

广告创意例话

<正> 创意,在英文中叫creation,是广告活动中的一个重要词汇。按照中文的解释,创意,就是构思。进一步讲,广告创意是广告设计制作者据广告客户的意图和广告主旨,在进行一系列的市场调查、消费心理研究之后,经过一番精心思考和策划,最后造成一个商品、劳务、企业形象或意念的全过程。美国广告专家大卫·欧格威说:"要吸引消费者的注意力,同时让他们买你的产品,非要有很好的点子不可,除非你的广告有好的点子,不然它就像只快被黑夜吞噬的船。"欧格威说的点子就是广告创意。研究广告创意必须要研究市场,研究产品。广告活动实质上是市场竞争的一种表现形式,也就是在此基础上寻找树立企业形象和产品个性的立足点及表现形式。因此,广告创意不是凭空设想,也不是简单的形式设计,它是以市场分析为前提,对企业形象及产品定位的综合构思。本文将结合实例来探讨广告创意的方法。     

ETA的产品定位

“定位”一词，是由两位著名的广告经理人艾利斯和杰克．特罗提出的，他们给＂定位＂下的定义是：以产品为出发点，如一种商品，一种服务，一家公司，一所机构，甚至一个人。但定位的对象不是产品自身，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为自己的产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。“定位”正确，才能为自己的产品找到买点。在这一点上瑞士ETA公司为众多企业树立了榜样。瑞士手表行业曾一度占领了世界上大部分手表市场，然而，在技术进步的推动和竞争对手的猛烈进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的天美时成攻地推…     

侵害消费者权益行为的突出表现

１．假冒伪劣商品侵害消费者合法权益。一些商家为谋取暴利，大肆销售假冒伪劣商品，严重破坏了正常的市场经济秩序和损害消费者的合法权益。某消费者在一个服装展销会上购买了一件“华伦天奴”牌服装，后来发现这件服装既无生产厂家名称、也无生产地址，属于假冒产品。据执法人员检查发现，服装展销会上销售的服装、鞋帽等很多都是“三无”产品和假冒产品。在此提醒消费者，在各类展销会上购买商品，应加倍留心商品质量。２．广告虚假宣传严重误导消费者。广告具有传播广、影响大等特点，所以虚假广告极易误导消费者。有消费者投诉某品牌去…     

有效示意产品定位的方法

示意产品定位就是企业通过一定的方式,将自己的产品定位意图,传达给顾客的沟通过程。一般情况下,企业的产品在顾客心目中都有一个位置。这个位置可能是顾客在使用产品的过程中逐渐形成的。更主要的是企业根据自己的战略目标,通过一定方式,有效地引导顾客,以便使产品按企业的既定目标定位。 示意产品定位的方式很多,企业可以通过广告宣传进行引导,也可以用产品的价格、包装等因素来暗示,使企业的产品定位意图和顾客心理得到有效的沟通,比如北京市三露厂生产的大宝ＳＯＤ蜜,其产品定位于大众消费群,为了示意其大众这样一个定位,…     

以市场定位引领产品走进顾客心智

市场定位，即企业欲使产品的总体形象在消费者心目中拥有的印象和地位。意在引发顾客心理上的共鸣，努力占领消费者的心里制高点，调动其非买不可且非此不买的强烈欲望。由此，市场定位又称对顾客的“抓心策略”，是企业促使产品走进顾客心灵深处的方法。企业不妨根据情况尝试以下几类定位策略和技巧。     

试析广告创意的游戏精神

摒弃对广告“严肃性”与“科学性”的思考，以游戏精神重新解读现代广告创意，破译使广告获得更为轻松的基调，与消费者的距离更加贴近的创意方法。同时，分析游戏精神在广告创意中的实际运用。对于游戏精神的研究探索是打造广告文化，促进广告发展不可忽视的重要因素。     

“傻瓜”定位术：现代高科技产品的市场定位技术

所谓“傻瓜”定位术，就是以方便消费者为原则，通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术，使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替，从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容：第一，以消费者的知识技能为划分标准，将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场，“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二，以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准，将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天，“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品，作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。     

广告中的女性形象定位偏差

吸引消费者的注意，是企业广告成功的前提。在广告中塑造一个鲜明生动的人物形象，以此提高产品的记忆和识别效果，是企业广告惯用的策略。纵观各类企业广告，塑造最多的就是女性形象。女性作为～种重要的审美对象，拥有特殊的魅力，自然成了传媒手中的一张王牌；而许多企业选用女性作为其产品的形象代言，归根结底，在于女性形象具有巨大的促销功能和商业价值。然而，在现实中女性形象的定位却出现了极大的偏差，这种偏差有着深刻的社会和文化根源，折射出一种“利益至上”的企业价值取向。因此，企业广告中的女性形象亟待重塑。     

客户至上

正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。     

浅谈企业产品定位策略的选择

随着市场竞争的加剧,众多品牌各显其能,宣传方式更是花样翻新.一个企业要想获得成功,就必须在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置,创造独特的产品形象,再通过传播媒介如广告、公共关系、促销等方式,促进消费者购买.通过各种定位方式,把市场决定的价值转化成为精确的语言和视觉形象,让消费者接受并认可.这是非常重要的,尤其对中小企业显得更重要.成功的产品定位具有一个显著特征,就是他们的位置被准确定义,即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来,并通过科学的价值分析,将产品定位正确地、持续地传递给消费者.这种传递不仅要告诉人们这个产品能干什么,而且还要告诉人们这一产品还意味着什么,如"金利来-男人的世界"这句广告语,正好说明了这一点,产品定位策略有很多种,概括起来,大体存在以下几种类型.     

企业产品定位及实施策略

一个企业要想获得成功，就必须通过定位让自己的产品和品牌在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置，创造独特的产品形象。成功的产品定位具有一个显著特征，就是他们的位置被准确定义，即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来，并通过科学的价值分析，将产品定位正确地、持续地传递给消费者。     

广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

浅析广告对拉动经济增长的作用

广告和市场经济的发展密切相关。广告的使用非常广泛,人们对很多厂家、商家的商品或者提供服务的认知都是通过广告得来的。广告的基本功能是让人们知道该商品或者服务的功能及作用。广告是通过各种媒体信息,把商家的商品或服务信息告知所需要的各类人群,使消费者了解商家的产品或者服务．知晓商品的购买地点、购买价格等内容,从而起到传递信息,沟通产销与服务的作用。     

日化产品广告定位策略的选择与应用

广告定位是广告宣传的基础,是促销的重要环节。消费者对于不同的日化产品的关注点和关注程度是不同的,因此日化用品的广告定位要抓住这些规律,选择恰当的广告定位策略,使广告宣传能够打动消费者,在促销中起到应有的作用。     

广告艺术欣赏

在２０届台湾广告金像奖和１９９７亚太广告（金像奖）获奖作品中，广告创意用到动、植物的拟人化的例子也不少。大道“鹿牌威士忌”的“自在篇”，品牌经创意人的点化，成为鹿首人。此鹿首人兼三重身份，既是品牌的真身，又是酒的形象代表，更兼消费者。创意给“鹿牌威士忌”的饮用者的“利益点”定位于“自在，则无所不在。”鹿首人随身带着此酒，休闲自在地垂钓。他告诉同好：“那一天黄昏，信步来到静谧的河边，风是轻的，水是柔的，伴我独酌的竟是大地惬意的呼吸。”湖光山色、物我两忘的境界，正是广告创意人准确把握消费者的品位而作…