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随着国有银行的转制及中国加入WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的一对一营销应运而生。本文简单介绍了一对一营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行一对一营销的具体策略。 相似文献
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一对一:新世纪市场营销发展的新趋势 总被引:5,自引:0,他引:5
当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而不是群体的程度,与顾客对话与协作而不是“我说你听,我做你买”,将产品传递给顾客而不是将顾客推向产品。实施一对一营销要创建顾客管理机构,识别顾客的需求和价值,整合顾客数据库,进行批量定制生产。 相似文献
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本文首先对我国管理型第三方物流进行了界定,并对它面临的营销环境做出了概括,在此基础上提出:我国管理型第三方物流应在协同定位战略的指导下,实施相配合的4PS组合策略,同时应以客户关系管理为基础,开展一对一营销。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(6):59-62
当今,淘宝的余额宝,新浪的"微银行"等新型金融模式推出,使得传统银行业不断受到冲击和挤压,互联网与金融的深度碰撞和融合已成为不可逆转的趋势。微信的横空出世,使得网络经济营销发生了巨大的变化,其精准性、便利性、高曝光等特点,有利于商家与消费者产生一对一的互动关系,这也给商业银行传统的营销模式带来了新的思考,新的创新。本文就从商业银行微信营销现状、开展微信营销的必要性、目前存在的瓶颈、微信营销策略等方面出发,探析我国商业银行的微信营销模式。 相似文献
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基于客户关系管理的营销管理 总被引:1,自引:0,他引:1
客户关系管理是一种管理理念,一种新型管理机制,一种管理软件和技术,其所具有的一对一营销等特征充分满足了感情消费时代企业营销管理工作的要求;在企业的营销管理活动中导入客户关系管理能够有效提升企业个性化服务的能力,提高客户满意度和忠诚度,降低营销成本;客户关系管理与营销管理的有机融合应从树立以客户价值为中心的营销理念,制定有针对性和差异化的营销策略,组建高效营销团队、建设以客户为导向的企业文化等方面入手,全面提升企业营销管理水平。 相似文献
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运用社交营销,需要注意推介时机、推介对象及推介模式,通过不动声色地推介产品,达到促进成交且持续销售的目标社交营销是指企业人在日常交往或商务活动中,不动声色而巧妙地推介产品,促进成交并持续销售的营销方式。社交营销分为个体式与组织式。个体式多为一对一模式。 相似文献
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东风日产通过"骊威连连抢"活动,进行大范围、轰动式的营销推广,以面取胜;随后结合"喊动中国"进行一对多,甚至一对一的深度传播,以点、线取胜。 相似文献
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周鹏义 《中国对外贸易(英文版)》2010,(22)
随着竞争的加剧,企业能否及时建立一对一营销,已成为我国企业应对激烈国际竞争的关键.本文分析一对一营销内含,提出一对一营销计划的实施战略. 相似文献
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“一对一营销”战略可以帮助企业更好地引入IT科技、提高经营效率和创建竞争优势。“一对一营销”的核心是以顾客为中心,通过与每个顾客互动对话,与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系。我国企业可以通过识别企业顾客、对顾客进行差异化分析、与顾客双向沟通、定制四步来实现其产品或服务的“一对一营销”。 相似文献
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金融危机以后,第三方物流的发展面对着前所未有的挑战,如何走出困境,在激烈的竞争中生存下来成为我国第三方物流企业共同思考的问题。引入“一对一”营销的理念,在分析“一对一”营销对我国第三方物流企业的价值的基础上,提出了适合我国的“一对一”营销模式。 相似文献
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在竞争日益激烈的今天,各商业银行不仅要在内部管理体制上进行变革,也要相应地进行营销活动。贷款营销便是银行开展营销活动的一种积极而有效的方式。在贷款受银行“惜贷”和企业“惜借”的双重阻力下,商业银行如何进行贷款营销以冲破阻力是现代商业银行致力解决的问题。本文阐述了商业银行贷款营销的必然性、特征以及基本程序,并在此基础上提出了加强贷款营销要解决的几个问题,以促进商业银行的发展。 相似文献
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随着我们金融体制的改革,外资银行的进入与随之而来的是西方国家成熟的营销策略。我国商业银行只有勇于与外国(包括国内)同业竞争,制定并实施自己的营销战略,才能在竞争中立于不败之地。在我国商业银行营销战略的现状分析上,通过对其营销战略的SWOT分析与国外经验借鉴,提出了我国商业银行营销战略转型的对策建议。 相似文献
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21世纪,全球经济的发展加快,对银行的要求越来越高。因此,银行服务营销应该是全面的整体营销,为客户提供全方位的金融服务。本文就商业银行服务营销的特征及我国商业银行在服务营销上存在的问题进行了描述,并提出了相关策略性分析。 相似文献
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一对一营销是企业为了满足消费者的个性化需求而逐步形成的新营销方式,其不再局限于传统的面对面营销,而逐步拓展至针对不同细分市场、渠道、销售区域等而采取的针对性的营销策略。本文通过对一对一营销内涵和特点的阐释,分析了其对于企业品牌建设的重要作用,进而提出了相关的对策建议。 相似文献
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e时代使一对一营销成为可能
在市场营销理论的发展史上,先后出现了众多的流派和理论.仅从目标市场这一角度来看,主要有以规模经济为基础的大众营销理论,以划分子市场、寻求目标市场为目的的细分营销理论,以及以单个顾客为市场,提供定制产品和服务的一对一市场营销理论.这些理论的出现和应用与各自当时经济、技术条件息息相关.e时代使一对一营销成为可能. 相似文献