走“进”消费者

在品牌健康检验中,会常有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少。我们暂且撇开高级奢侈品牌不论,这种现象只是"走近"了消费者,却还没有"走进"他们。有些品牌拥有可观的购买者,却很少人会继续使用它。这样即便"走进"他们的世界,却没能在那里留驻下来。当你手头有足够多的钱,并且不在意它可以为你带来的效益时,你当然可以肆意花费只为取得高的品牌知名度。但事实上,每个客户都希望用最少的钱带来最大的效益,尤其是广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。而成功品牌的意义应该远远超越于一个知名的品牌。几乎所有在建立品牌的人都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。     

品牌资产与品牌价值的动力源泉——基于消费者视角的分析

本文认为,企业通过品牌资产与品牌价值的积累使品牌得以持续发展,但企业品牌资产与品脾价值真正的动力源泉却来自于消费者,即消费者对品牌的认可程度和选择行为,它集中表现为消费者的品牌意识、品牌印象与品牌联想。消费者对品牌是否认可,是否愿意通过自身的购买行为实现对品牌的选择,均与消费者的品牌意识、品牌印象和品牌联想密切相关。     

超越品牌新概念

我们现在要做的品牌定义不单只是做一个品牌形象,我们还要建立品牌关系。品牌形象是承诺,品牌关系是消费者的体验,品牌不是企业所拥有的,企业拥有的产品、技术、服务机构等,这都是有形的资产,但并不拥有品牌,只有你的顾客才拥有你的品牌,因为每一个不同的人对产品的介入,对服务的介入才是一个品牌,这种品牌是无形的。对一个人来说,产品是外在的,品牌在他的脑中。要做好一个品牌,脑子记住后有三点很重要。第一是怎么缩短这一品牌与消费者的距离,第二是有没有相关性,第三是大众对这个品牌的获取性。因此除了要缩短这个距离,增强亲切     

品牌老化与激活——资源有限：品牌如何防止老化

著名的品牌管理专家艾德曾经作过这样的警告：不要让你的品牌进入坟墓,当你的品牌在接近坟墓时,企业就将变得非常危险。品牌老化就如同步入墓地,在这个境地的品牌,虽然有一定的知名度,但无法拉动消费者实现购买。 品牌如人,如果不注意保养或者保鲜,就会像人一样失去青春。品牌一旦老化,就意味着销售的下滑、市场占有率的降低。     

情感营销——你感觉到品牌的深情了吗？

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段，品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到，现在不管是什么品牌，在他们向你传递信息时都显得含情脉脉，你体会到他们的深情了吗？你知道吗？他们都是在用情感营销的手法，向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说：“厂商制造的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为，     

品牌不能打造真正的差异化

品牌，每一个企业都知道是竞争的好东西，一个竞争的好法宝。 大家都知道要做品牌，但一做品牌就意味着需要制造影响力，需要制造知名度，需要消费者的好感度，需要品牌在消费者心目中的美誉度。     

我国企业实施品牌战略新探

我国企业要创建名牌必须通过自主创新,创造拥有自主知识产权的核心技术以及具有市场竞争力的创新产品,拥有自己的品牌。品牌在企业的经营运作中发挥着重要作用,不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益,而且有利于企业扩张市场领域和范围。因此,品牌是企业和产品的象征;一个具有国际知名度的大名牌,是国家的瑰宝、民族的财富,是在经济全球化的竞争中实现利润最大化的优越载体。     

强势品牌--品牌时代企业追求的目标

美国著名品牌专家Larry Light说:“未来的营销是品牌的战争,即品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一途径就是拥有强势的品牌”。强势品牌意味着较高的利润和较多的市场份额,使企业成为市场竞争中的佼佼者。然而,品牌的形成非一朝一夕能完成,强势品牌的打造犹如登阶梯一般,需要经过一步步地积累,不断地提高段位,最后登上成功的颠峰。一、品牌资产的构成要素品牌资产(Brand Equity)通常包括以下要素:1.品牌知名度。它就是目标消费者对品牌名称及其产品所属类别的知晓程度。品牌知名度的最大价值在于,它是引起购买…     

王老吉守候怕上火的消费者

调查显示．王老吉品牌已拥有较高的知名度，但消费者熟悉度不足．故而．王老吉的广告攻势始终力图拉近与消费者的距离，提升其对王老吉的购买和推荐倾向．并在激烈的品类竞争中维护自身的品牌地位。     

血战广告

互联网广告新军规：广告不是万能的,但是你花了钱肯定是有用的。投放广告要刀刀见血,但也不能被竞争对手左右。你是过日子还是找乐子,最终建立品牌和消费者的信任？     

知名度只是品牌的一角冰山

通过广告保鲜品牌,并不是说每年投点维护的钱就能一劳永逸了。其实,品牌资产包括的元素是多方面的,而知名度仅仅是露出海平面的一角冰山。只有那些真正有价值的品牌,才能引起消费者的购买冲动。     

京润珍珠快速发展的秘笈:品牌体验式营销

对于中国化妆品市场而言,品牌之重要无须赘述,尤其是随着中国经济水平不断提高,大众的品牌消费观念不断增强,品牌更是成为了左右化妆品企业市场发展的决定因素之一。但是目前在中国市场有近4000家化妆品企业,上万个品牌,品牌林立、产品众多,消费者的可选择空间越来越大,品牌竞争也越来越激烈。在这种市场现状下,化妆品品牌如何抓住消费者的眼球来达到推广品牌的目的,又如何抓住消费者的心理来促成她们的购买并进而成为品牌的忠实消费者,成为了中国化妆品企业在品牌塑造、市场营销方面首要面临的问题。大多数民族品牌在看到了国际品牌通过密集的广告轰炸在消费者中建立了牢固的品牌形象后,纷纷仿效,找代言人、投放广告,希望复制国际品牌的市场操作手段,但却因为企业实力的原因无法在广告宣传上与国际品牌抗衡,最终使得品牌知名度、品牌形象无法在消费者中留下深刻的印象。     

专家篇中国企业自主品牌建设实战对策

品牌是什么? 美国著名学者约翰·马里奥蒂说:"品牌,是一套价值体系的简化描述.这套价值体系在长时期内给消费者和潜在消费者以可始终如一地信赖的商品价值,它使自己代表的商品区别于竞争对手的商品和服务."美国强生公司的前任CEO詹姆斯·伯克将品牌描述为:品牌是企业与其消费者之间那种信任的价值资产化.对于大多数企业来说,他们拥有的品牌名称是它们最重要的资产.从这些权威定义中,我们可以赋予品牌这样的内涵:品牌,它从情感上、理智上和文化上代表着一个公司或产品独有的、可视的形象.     

邂逅并不是偶然——上海申马酿酒有限公司董事总经理张德龙媒体访谈

作为一个有远大志向的企业，面对这些机会自然不可轻易放过。然而，企业参与赛事般都是以赞助商的形式出现，现实中很多企业都出得起钱，但却不会管理赞助，达不到提高企业品牌知名度的目的。     

品牌信心高过一切

<正> 我们到了该扪心自问的时间:你对自己有信心吗?你对你的品牌有信心吗?你对这个世界,对你的消费者有信心吗?真正伟大的人是那些充满信心的人。无论经历何种磨炼和困境,他们都凭着信心,经由火热的梦想和愿景,改变一切,远见未来,     

打造大品牌 首选CCTV

在市场竞争日趋激烈的今天,企业高度重视品牌的打造和推广,而提高消费者忠诚度是品牌的打造和推广中一个非常重要的环节。忠诚度是影响消费者购买行为的关键因素,同时,也决定了品牌的知名度和知晓度。怎     

关于消费者品牌知识对重复购买行为的影响

消费者品牌知识可以理解为存储在消费者记忆中的,对某品牌的相关性描述及评价等信息,是消费者购买决策行为的重要影响因素。文章建立了一个消费者品牌知识、品牌关系对重复购买行为影响的概念模型,用实证分析的方法探讨了三者关系。研究发现:品牌知识(包括品牌知名度和品牌形象)和品牌关系(包括品牌满意度和品牌信任)对重复购买行为都能产生直接的影响;品牌知名度和品牌形象对品牌信任的影响较为明显,对品牌满意度的影响却不大。最后从产品质量、品牌形象和消费者感受三个角度给企业提出对策建议。     

基于慈善捐赠的事业-品牌联盟对消费者响应的影响

文章以企业的慈善捐赠行为为例,探讨了对事业-品牌联盟有重要影响的三个因素.数据分析结果表明,企业捐赠的产品同非营利组织是否契合与事业-品牌联盟受消费者影响大小对消费者品牌态度、质量感知及购买意愿均存在显著影响;企业知名度对品牌态度与质量感知存在显著影响.另外,研究还发现企业知名度与捐赠产品契合度对消费者质量感知存在显著影响,企业知名度作用强于捐赠契合度,当企业知名度低时,捐赠是否契合的作用才会突显出来.     

基于品牌联想视角下的品牌资产提升

品牌资产价值,它是反映消费者根据自身需要对某一品牌的偏爱、态度和忠诚程度,特别是指消费者赋予一个品牌超越其产品功能价值之外,在心目中的形象价值部分,是消费者对企业产品或服务的主观认知和无形评估。建立品牌资产,必须从构建消费者品牌知识入手,使品牌具有较高的知名度、品牌核心价值、品牌忠诚度等。本文主要从品牌联想的角度探讨了如何提升品牌资产,从品牌联想的内涵、特性、价值开始,主要就如何提高品牌联想,来探讨提升品牌资产的具体途径,以达到抛砖引玉的作用。     

论创企业品牌的重要性

随着品牌竞争的日趋激烈,现代市场的竞争,从广义上说就是品牌的竞争。一个成功的企业,往往创立了一个知名度很大的品牌。谁拥有广大消费者信赖和认可的品牌,谁就拥有了市场。品牌是企业的无形资产,成功企业的闪光点往往辉耀在那些驰名的品牌上。