中国顶尖企业是如何进化的

时代的海尔 很久以前，《华尔街日报》上有一篇对海尔的长篇报道，在报道的结尾处，作者意味深长地写道：“海尔毕竟是小池塘中的大鱼”。看完后，张瑞敏对集团总裁杨绵绵说，“小池塘中的大鱼”用得太贴切了。彼时，海尔正处于张瑞敏为其制定的国际化战略发展阶段，海尔要从国内市场的“池塘”走向全球市场这片汪洋大海。     

引入市场机制强化内部管理—海尔企业内部管理理论的升华

1999年以前，海尔在企业内部实行的是OEC（Overall every controll and clear)管理法，海尔把它提炼为“日事日毕，日清日高”。1999年伊始，海尔集团确立了实施国际化战略方针的思想体系，其内容为“实施国际化战略，强化内部市场链，发挥员工的源头作用，整合市场资源，保持高速稳定发展，创立国际驰名的海尔品牌。”这里“实施国际化战略”是一项战略决策，“强化内部市场链”是为保证国际化战略目标实现的企业内部机制。这是海尔在OEC管理法的基础之上又一次管理 理论的升华。     

向国际化迈进的海尔

进军国际市场,并非海尔一朝一夕的念头,而是海尔在发展过程中的必然趋势和必然选择,是海尔在国际市场上做大做强之后顺势而为的结果。海尔进军国际市场的目的不仅仅是出口创汇,更重要的是要成为国际化的海尔,创出中国的世界名牌。国际化之路　　海尔的前身是一个濒临倒闭的集体小厂,1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立青岛电冰箱总厂。15年来,在创世界名牌思想指导下,通过产品经营、资本运营和国际化战略,海尔迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的企业。海尔的十五年发展历程可以分为三个阶段: 　　1984年至1991年…     

中国企业品牌国际化发展战略思考

近30年来,中国自主品牌从无到有、从小到大,可圈可点：联想、海尔、华为、青岛啤酒、蒙牛、格力、TCL等著名企业,是中国自主品牌的旗帜和先锋。可以说,国内市场是中国品牌的第一战场,经过在国内市场的多年打拼,这些企业才在国内站稳脚跟。如今,他们面临与国际市场的接轨和国际化市场竞争的挑战,中国经济将融入国际化经济之中,经济国际化必然伴随品牌国际化。中国的品牌在守住自己国内市场的同时,也需要积极主动地参与国际市场的竞争。目前,中国品牌国际化战略已经开始起步。但是,与跨国公司在世界范围内的强势品牌相比,中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。     

龙永图：设国外研发中心是企业国际化方向

博鳌亚洲论坛秘书长龙永图日前在杭州召开的“长三角地区企业发展战略高端对话”上指出，到国外设立研发中心，吸收当地优秀人才，建立自己的销售网络，是国内企业参与国际化的发展方向。龙永图指出，随着全球制造业向中国转移，国内企业国际化的主流不是到国外投资建厂，而是在国外搞研发中心，购买销售渠道，吸收优秀人才，获得最新的技术和市场信息。     

海尔的蓝海

海尔是海,是一片蓝海。海尔起源于冰箱,通过品牌化、多元化、国际化战略发展壮大起来。海尔的管理从抓质量到精细化,进而抓“市场链”,为业界、为中国树立了楷模。     

“海尔”进军国际市场

在竞争日益激烈的世界家电市场上,一个来自中国的民族品牌正以其国际化的风采诠释"中国造"的内涵。 1999年9月17日,一群金发碧眼的外国人,举起镜头瞄准了这个中国品牌——"海尔"。这一天,海尔集团在进军国际市场的道路上又树起了一个里程碑:"海尔’99全球市场产品交易会"隆重召开。这是由国内一家企业自行举办的,涉及零部件采购、产品营销、技术转让、商情交流和发展战略研讨等全方位市场内容的大型市场产品交易会,它标志着海尔在采购、设计、销售、服务体系上全面与国际接轨。海尔’99全球市场产品交易会吸引了来自世界各地50多个国家的300多名海内外经销商、采购供应商和国内     

青啤国际化反思

国际化仅仅是把产品卖到海外市场,还是一个系统的工程?进入国际市场是要夺取市场份额,还是要创造利润?要在国内市场做强之前就进入国际市场,还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入?在进入国际市场的具体策略上,选择区域的时候应做何考虑?如何选择并有效管理海外市场的代理人?走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒,几年来进行了多方面探索,得失之间走出了自己的路子。     

"海尔"国际化道路对中国企业跨国经营的启示

当今世界经济就是经济全球化,企业国际化是中国 企业发展的必由之路。海尔10多年来的企业国际化道路 形成的丰富的理论和实践经验,其国际化理念形成、市场 进入战略、本土化战略和企业四大核心竞争力的保持,对 中国企业国际化发展有多方面的启示和借鉴作用。 、海尔国际化的发展历程 海尔跨国际化的主要路径可分为三个阶段,即播种     

国际化之路上的海尔

当国内不少企业认为国际化仅仅是出口创汇，甚至是给国外大公司做定牌时；当时国际化在一些企业看来是放弃十二亿人口的中国市场的肥肉不吃而自讨苦吃时，当众多企业为中国入关在即而言不惧怕时，海尔却主动走上国际化道路，义地反顾。     

"海尔"国际化道路对中国企业跨国经营的启迪

当今世界经济的一个必然趋势就是经济全球化,企业国际化是中国企业发展的必由之路、海尔10多年来的企业国际化道路形成的丰富的理论和实践经验,其国际化理念形成、市场进入战略、本土化战略和企业四大核心竞争力的保持,对中国企业国际化发展有多方面的启示和借鉴作用。一、海尔国际化的发展历程海尔跨国际化的主要路径可分为     

入世后中国企业如何变成“狼”

近几年来，当世界知名跨国公司大举进军中国，并大力实施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电企业不甘示弱、“与狼共舞”，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和实现资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入ＷＴＯ即将成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国公司一道分争国际市场，这是必然的趋势。就像海尔集团总裁张瑞敏所言：“要做到与狼共舞，必须首先变成狼。” 观念国际化 观念的国际化…     

金城摩托加速海外拓展

国内市场的变化趋势必然是越来越开放和国际化，同时企业要发展不可避免地要走向国际市场，金城摩托在这条路上较早地跨出了国门，其超前的战略管理值得借鉴。     

我国企业国际化经营的目标市场选择模式分析

随着全球一体化的加速,我国企业越来越多的走出国门,到国际市场上去参与生产经营活动,然而国际化经营要面临一个重要的决策——目标市场选择。文章结合目标市场选择的一般理论,深入探讨目标市场选择时面对的五种模式,选取国内企业案例,分析每种模式所适用的条件。     

海尔创国际名牌启示录

市场国际化:给洋人颁发产品专营证书 有人说,海尔很多成功的谋略运用的都是逆向思维,的确如此。“先难后易”的出口战略使海尔进军国际市场一开始便形成高屋建瓴之势。 “先在发达国家创出名牌,再占领发展中国家”,海尔遵照这一原则迅速在欧美等发达国家建立起自己的营销网络,并创出了“高品质”的良好信誉。 2月18日,在德国科隆博览会上,爆出的最大新闻便是由海尔集体团总裁张瑞敏给欧洲十二位经销商颁发了海尔产品     

组织协同——中小企业跨国能力的培养

哈佛的一项调查显示，在国际化的组织结构选择方面。所有进军国际化的公司中有60％的公司首先采用了国际分部式的组织结构，即这些公司把其在国外一个市场或几个不同市场的商务活动的管理。不管是国内产品的出口还是国外销售机构的设置，再或是投资活动，都集中于一个国际分部（Davis，1979）。对于这些公司，国际分部式的组织结构是一种普遍的、潜在有效的组织结构。它有利于加强公司国际业务的管理，实现业务与世界市场接轨，并有利于促进国际性管理人才的培养。     

品牌国际化的三步棋

经济全球化和我国企业实力的增强,促使越来越多的品牌走向国际市场,著名的海尔、联想等品牌就走在了前面。然而,国际市场与国内市场相比有着巨大的差异,包括地理的、文化的、政治的、法律的,每一种差异都是品牌国际化的一道难题,只有顺利破解这些难题,才能到达品牌国际化的彼岸。     

浅析中国企业国际化的“三步走”战略

中国现今的国内市场实际上已经是国际化的市场，在与跨国公司的博弈中，国际化是中国企业的现实选择。海尔集团首席执行官张瑞敏说，企业的国际化道路可以分为三个阶段：走出去，走进去，走上去。先要走出国门，到国际舞台上与跨国企业竞争；然后挤进主流市场，到主流渠道销售主流产品；最后做成当地的主流品牌。     

海尔：点燃全球星星之火——解读海尔国际化战略制胜策略

最新公布的资料显示，作为国际企业的海尔集团2003年实现销售收入806亿元，其中卖给美国消费的家电产品约达43亿元。提起海尔的国际化之路时，很多人都津津乐道于海尔的“先难后易”战略，即先进入围外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后以高屋建瓴之势进入其他国家市场。最近又有学以海尔进入美国市场为例，认为海尔的国际化道路采用的是循序渐进、稳扎稳打的“先易后难”战略。那么，海尔是如何走向世界呢?     

国际营销企业进入国际市场的方式

以何种方式进入国际市场是国际营销企业需要作出的重要战略选择。从经营管理角度看,企业进入国际市场的方式有以下几种模式： 　　1.出口进入模式。分为间接出口和直接出口。间接出口是指企业将自己生产出来的产品卖给国内的出口贸易机构,由他们负责向国际市场销售,企业不直接与外商打交道。直接出口是指将产品直接出售给国际市场上的独立经销商、进口商或用户,或者直接利用外国代理商或销售公司,由他们在国际市场上销售产品。 　　2.契约进入模式。指企业与外商之间以工业产权、技术、管理经验的转移为主要内容签定一种非股权式的契约…