市场营销渠道的新发展及其特点

1.市场营销渠道的新发展 菲利普·科特勒认为,在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能,这些中介机构组成了营销渠道,它促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点.     

市场营销模式走向

市场营销渠道的决策是企业高层管理所面临的最重要的决策之一。市场受销渠道的选择将直接影响到其它所有的市场营销决策，如价格决策、促销决策等。同时营销渠道的决策也存在着强大的惯性，代表着供货商对其它分销系统的长期承诺，不易改变。因此企业在决定或改变其营销渠道的策略时，必须十分慎重，既要着眼于今天的销售环境，也要考虑到末来的市场变化趋势。目前，在我国众多行业中，制适商并非将其产品直接销售给最终用户，而是通过大量的市场营销中介机构，即中间商，将其产品转移到最终消费者手中。营销渠道内中介机构的引入，在某种程…     

论企业分销渠道的建立与控制

分销渠道通俗地说就是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商     

双渠道竞争情形下的最优决策研究

考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,并且制造商占主导地位。分别研究了单一传统零售渠道的最优决策以及同时存在传统零售渠道和直销渠道的双渠道决策。在双渠道情形下研究了统一零售价格下的最优决策,并且将零售商做零售价格决策时的情形与制造商做零售价格决策时的情形做了比较。     

双渠道竞争情形下的最优决策研究

考虑由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链,并且制造商占主导地位.分别研究了单一传统零售渠道的最优决策以及同时存在传统零售渠道和直销渠道的双渠道决策.在双渠道情形下研究了统一零售价格下的最优决策,并且将零售商做零售价格决策时的情形与制造商做零售价格决策时的情形做了比较.     

基于竞争制造商独有零售商的闭环供应链回收渠道的决策分析

主要采用Stackelberg博弈,在竞争制造商独有零售商的市场结构下,研究了闭环供应链回收渠道的决策过程。经过分析论证得出:制造商之间的竞争程度是闭环供应链回收渠道决策的主要影响因素;一般情况下制造商都选择零售商间接回收废旧产品,只有当竞争程度极高时,制造商才都选择不回收废旧产品。     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

基于渠道竞争的双渠道供应链低碳协调策略

针对由一个制造商和一个零售商构成的双渠道供应链,将渠道竞争和产品的低碳性能引入消费者的非线性需求中,通过构建制造商为主导者的Stackelberg博弈模型,对比分析了分散决策和集中决策下的最优定价、碳排放水平和成员利润,并采用价格折扣-成本分摊契约实现了供应链的协调。研究结果表明:在分散决策和集中决策两种情况下,渠道竞争程度的增加均会造成碳排放水平、供应链利润和消费者效用的降低;集中决策下的直销价格大于分散决策下的直销价格,集中决策下的零售价格小于分散决策下的零售价格。最后通过算例验证了以上结论和协调机制的有效性。     

多渠道环境下产品分销及协调策略

文中构建了由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型,提出了三种不同条件下的决策模型。研究了双渠道环境下产品分销及协调结构中的利益分享。研究发现品牌差异化并不是协调渠道冲突的主导分销策略。制造商采用协调结构并进行利益分享可以最大化整个供应链的利益,同时对于每个渠道成员都是双赢的。     

市场营销渠道的冲突与管理

市场营销渠道是指使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立的组织的集合,它的工作是把产品从生产者那里转移到消费者手里,作为企业市场营销的4P组合之一,渠道的建设越来越受到国内企业的重视,几年前,小天鹅洗衣机公司的营销渠道,就以1.6亿元的价值在合资中占20%的股份,当此消息传出时,人们逐渐意识到：营销渠道也是企业的无形资产。     

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。     

单渠道下BOPS渠道整合策略研究

针对包含一个制造商和一个零售商的二级供应链,在单渠道环境下,研究BOPS渠道整合问题。通过构建零售商为领导者的Stackelberg博弈模型,对比分析BOPS渠道开设前后制造商与零售商的利润、产品质量决策及价格决策,得出单渠道下BOPS渠道整合最优策略。研究结果表明,零售商开设BOPS渠道后欲实现双赢,制造商与零售商须根据具体市场情形做出合适决策。     

产品竞争应策

<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无     

电子商务环境下供应链的最优销售渠道策略

在电子商务环境下,考虑了网络直销和传统零售两种销售渠道,建立了同时考虑价格和服务水平的双渠道供应链模型,研究了集中式和分散式供应链的最优销售渠道策略,探讨了双渠道供应链成员的销售价格和服务水平决策、制造商和零售商的利润分配以及销售渠道的选择等,并应用Stackelberg博弈理论,分析了占优制造商的最优销售渠道选择策略。     

电信营销渠道的选择与管理

在市场营销过程中,营销渠道的基本职能在于：对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织,其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。随着电信业的飞速发展,渠道建设的矛盾日益突出。对于正在实施渠道战略转型的运营商而言,要同时兼顾业务转型、客户发展和渠道发展的矛盾,探索渠道建设与管理之策。     

制造商的权力战略与经销商的依从选择

在营销渠道中，相互独立的组织之间不会自发地合作。不可能总是以一种伙伴的姿态行事。为了实现期待的合作结果。渠道成员就需要采用包括权力使用在内的多种协调机制。以有效地启动有组织的渠道行为。经销商依从就是制造商期待实现的行为结果之一。当经销商决定依从时，它可能应制造商的要求和命令开始、维持或矫正有利于双方的特定行为，或延缓、抑制另一些不利于双方的行为，进而提高渠道的产出与效率。然而。国内外学者几乎都忽略了对制造商权力使用与经销商依从之间关系的探讨。本文重点探讨制造商不同权力使用方式对经销商依从的影响。     

交叉持股对双渠道供应链定价和利润的影响

基于Stackelberg博弈模型,对比分析占主导的制造商和传统零售商交叉持股对单一传统渠道、网上直销双渠道和网上分销双渠道三种渠道结构下供应链定价和渠道决策的影响。研究表明:制造商增加对传统零售商的持股份额有利于提升制造商和供应链收益,但会降低传统零售商收益,传统零售商增加对制造商的持股份额有利于提升自身收益,但并不影响供应链收益;当线下线上市场份额相差较大时,网上直销双渠道结构下制造商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道;传统零售商利润的高低主要受持股份额的影响,当传统零售商对制造商的持股份额较大时,网上直销双渠道结构下传统零售商的利润高于网上分销双渠道高于单一传统渠道。     

消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究

文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。     

基于消费者预期和不同回收渠道的制造/再制造供应链定价决策研究

针对消费者在进行购买决策时会将产品的销售价格和心里预期价格比较确定是否购买产品的情形,建立不同回收模式的博弈模型,研究了消费者预期和不同回收渠道对制造/再制造供应链最优决策及利润的影响。研究结果表明：零售商和制造商总会随着参考价格因子和消费者渠道偏好的变化调整价格来接近消费者预期,且参考价格因子越大,零售商利润越低,第三方回收商的利润越高;当渠道间竞争激烈时,消费者预期对供应链整体利润是有利的;同时渠道销售成本的增加会损害制造商和零售商的利润。此外,我们与没有回收的情况进行比较,研究发现,回收再制造可以使得企业获利,且制造商回收效果更好。     

渠道效率模板

从分销的角度出发,为一个产品定位需要考虑在细分的基础上怎样最佳地组织渠道活动。制造商、批发商和零售商共同参与到营销渠道中来,目的是创造诸如批量拆分、快送快递、空间便利性和品种多样性等目标终端用户需要的服务产出。像生产厂商制造有形产品一样,营销渠道成员也创造服