没“十”还行缺“一”不可─—也谈经商人员“十必备”

没“十”还行缺“一”不可─—也谈经商人员“十必备”钟涛近来大谈商务礼仪的文章常见报端，多强调的是维护好自我形象，有的甚至把个人形象提到“在一定程度上是自己所属公司形象的化身”这一高度。至于如何维护“尊容”，无非是常备一些小零件，以应不时之需。归纳起来...     

中国古代商人经商十决

中国人经商的历史源远流长，商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出的中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。     

中国古代商人秘而不宣的经商十诀

中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。     

国家工商行政管理局关于对企业及其产品在境外的市场占有率、排序的内容在广告中使用问题的答复

工商广字［２００１］第１５号湖南省工商行政管理局 :你局《关于对市场上销售的境外产品在其商品包装物上标示“销量第一”的广告宣传是否属于违法广告的请示》（湘工商广字［２００１］８号）收悉。经商国家经济贸易委员会 ,现答复如下 :国家经济贸易委员会等六部委《关于整顿营销信息发布秩序 ,坚决制止乱排序、乱评比行为的通知》和国家工商行政管理局《关于停止发布含有乱评比、乱排序等内容广告的通知》 ,均不包括企业及其产品在境外的销量、市场占有率、排序以及在广告中的使用。二○○一年一月十二日国家工商行政管理局关于对企业及…     

经商用语见和谐

一谈和谐经商用语．大凡都想到．“和气生财。”我们的老祖宗，千百年前就总结出．“和则兴”、“和为贵”。“和则两利．恶则两害”。呜呼．古人早就深谙经商大义，足以为训。尽管封建朝代长期来重农抑商，但中国商家，在经商实践中，不断丰富，发展和谐经商的话语．从原始的物物交换．到如今的商品买卖，注重和谐交易关系．营造和谐经商氛围．无不闪烁着智慧的光芒．如：“平等交易、公平买卖，以诚经商，一回生二回熟．买卖不成情义在”等。旧时在“官本位”观念的漫润下，连顾客都被尊称为“客官”，“贵客”，叫得顾客心头暖意融融，“请”“看座”，“上茶”．礼貌之语．热情之举，使你不得不坐下消受．心甘情愿地掏出银子。     

光彩点子

生意日记 　　四川合江县一批个体经商户靠记“生意日记”掌握了一套切实可行的生意经，生意越做越红火，成为懂行情、善经营的精明商人。 　　“好记忆不如烂笔头”，该县一些精明商人注意把平常积累的一些经商经验、规律和教训记在一个专门的本子上，并经常翻看，结果经商水平和经济效益不断提高。他们记“生意日记”的方法尽管各有不同，但一般都是一天一记，内容大致包括当天进货多少、售货多少、市场行情、销售额和商品利润等，有的还写下当天生意的感受或小结，如哪些货紧俏，哪些货滞销以及各类商品质量优劣、顾客反馈信息及商品需求…     

商业企业管理人员要学《商品学》

“商品学”是一门研究商品使用价值的学科。商业企业管理人员,每天都免不了要和商品打交通。为了组织好商品的购、销、运、存,提高商业经营管理水平和企业的经济效益,管理人员必须熟悉自己所经营的商品的各种物理、化学和生物学的性质,正确地判明商品的数量、品种、规格以及质量要求和运输保管、包装等条件的知识。特别是近几年来,科学技术和商品经济迅速发展,要求运用现代化的手段,实行科学经商、文明经商,所以商业部门都普遍重视对“商品学”的应用。按调查材料和商业实践的经验表明:当前商业部门最需要“商品学”在商品流通中起到如下几方面的作用: 一、应用“商品学”提供商品包装、运输和养护方面的知识。商品包装不仅能维护商品使用价值,而且还能增加商品的价值。研究合理的商品包装,可以维护商品质量,降低商品损耗,防     

如何“下海”扑腾

如何“下海”扑腾武政，李春华要发财须下海。如何财源茂盛？还得听先行者侃一通：前些年社会上曾流传着一段顺口溜：“十亿人民九亿商，还有一亿跑单帮。”它形象他说明人们的商品意识在增强，同时也让我们想到了全国涌动着的“经商下海”热。“经商”与“下海”相提并论...     

古老药业说甬商

国药业是中国商业中一个古老的传统的行业，也是一个赚钱的行业。历史上很多药店打出“济世治病，行善施诊”吸引消费，名利双收。所以善于经商的宁波人一贯的重视对药材的经营。宁波《慈溪县志》记载：县人以贩药为大宗，川湖等省亦无不至者”。     

“消失”已经被预测

对于“八大预测”、“十大将来”之类的报道我没有什么阅读胃口，因为这类东西常是一种炒作，一种恶搞，一种吸引眼球的哗众取宠，不需要科学性和客观性。 近来有一项美国微软一全国广播公司网站对十年以后将要消失的行业和商品的预测，本来我只是想一览而过的，结果怦然心动，甚至还有些惆怅。     

"马大姐"自述:不用谋略是经商的最高境界

对对于经商的人来说，有人采访报道应该是求之不得的。然而，采访北京红墙生物公司总经理志新却是一件不容易的事。每次我给她打电话，她都有些为难地说：“唉呀，谈什么呢？我真的觉得没什么好谈的。”好像接受采访比她去挣几百万元钱还难似的。在我第三次见她的时候，我终于从她嘴里挖出了一些零星的故事。她说：“我觉得，对我来说，无智谋就是最高的智谋。”     

你说我说

我改制了告诉各位一个好消息，我改制了。没听懂？就是改姓“公”为姓“私”呗。事情是这样的：我前几年贩运白莲、香菇等农副产品积累了一些资金。１９８年９月，穿越江西广昌的（南）昌厦（门）一级公路南（城）瑞（金）段开工，工程急需大量板材用于桥梁架设做模板。好...     

对治理整顿流通秩序的思考

在经济总量与结构双失衡、投资需求与消费需求双膨胀的形势下,流通领域出现“三紧”、“四乱”,即:流动资金紧、商品供求紧和商品运输紧;批发渠道乱、流通组织乱、交换行为乱和市场管理乱。流通秩序混乱的原因,一是经济过热,导致结     

会编会说顺口溜 街头卖货乐悠悠

<正> 哎——过往的同志请注意,我报告一个好消息:邓小平搞开放/土豆挠子都变了样/能切丝儿/能切片儿/能剁馅儿/能做段儿/切菜器功能多/你说方便不方便。以上是我卖多功能切菜器时,开场时的顺口溜我经商整20年了,我卖过很多商品,特别是在经商的早期,顺口溜确实是我成功销售的一个有力的手段。下面就把如何编、说顺口溜的体会和一些技巧无私地奉献给刚刚起步经商的朋友们。一、编顺口溜的技巧编顺口溜,主要从两个方面入手,一个是形式,一个是内容。(一)从形式上说,顺口溜是一种节奏感极强的韵文。主要特点有:首先要压韵。所谓押韵,通俗点说就     

个体户记“生意日记”

山东省东营市小商品批发市场是新发展起来的专业市场．云集了来自全国四面八方的经营者。从菏泽来的冯修堂靠记“生意日记”掌握了一套切实可行的生意经，生意越做越红火。部分业户向他学习，也成了懂行情、善经营的精明生意人。目前，小商品市场像他这样靠记“生意日记”而成为经商行家的个体工商户已达213户，占该市场经营业产总户数的76％。俗话说：“做生意的不懂行，好比瞎子撞南墙”。以前，小商品市场不少商户由于平时不注意总结经商经验和掌握经商规律，走过不少弯路，吃过不少苦头。常言道：“吃一堑，长一智”，“好记性不如烂笔…     

经销商说

主副品牌应有较大区别,促销应“一地一策”,做市场别怕“乱”,企业要遵守商业道德。     

采购人员的素质条件、培训及绩效考核

一、采购人员应具备的素质条件零售业采购人员的工作内容与职责相当的多,要求采购人员应具备的条件也相当多样性,要一专多能的复合性人才。1.学历和“十知”:采购人员至少具备中等专科以上的学历,最好具有商学背景,如企业管理、流通业管理、流行商品或行销经商的学识和经历,采购人员不仅要牢记还要深该理解知己知彼,百战百胜,还要进一步做到十知:知天、知地、知史、知工、知农、知商、知科技、知时、知策、知对手,其所具备的专业知识与技巧能符合零售业采购的工作需求。2.分析能力:由于采购人员面临千变万化的市场,琳琅满目,令人眼花潦乱的…     

经商要有商眼

我有一位久在外地经商闯市场的朋友，一次来到我们这座城市转了一圈，便数出好几种可以赚钱的商品，可开发的项目。有人投资搞了其中的一项，果然大有收获。佩服之余问朋友，答曰：“经商要有‘商眼’，闯市场要有‘市场眼’，眼光盯什么，‘聚光点’在哪里，这里面大有文章。”朋友略加阐释，讲了“五少五多”。 少盯同行群体， 多盯消费群体 运用“商眼”捕捉“商机”，即通常说的市场调研，首先要有个着重点。有资料表明，国内企业的市场调查，注意力大都集中在同行同业、同类产品上，只有少量注意力放在消费现状、心态和趋向上，所以总…     

勿以“俏女”轻“嫁风”

面对当今激烈的市场竞争，一个企业要想取得良好的经济效益，仅有好的商品质量和低廉的销售价格是远远不够的，还必须要有好的销售服务和待客举措，两腿并行。否则，即便是市场名优商品和走俏“使女”，也会因“嫁风”不好，一腿残缺，招不来客。然而．令人遗憾的是，我们有一些企业，他们在自己的产品尚未行销走红市场时，“嫁风”还不错；可当产品一旦走红市场，成为广大顾客喜爱的名牌俏货后，便即刻轻视了“嫁风”．摆出一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态，让广大顾客倍感失望。殊不知，这种以“俏女”自居轻“嫁风”的错误做法，得罪了顾客…     

走南闯北说世情

走南闯北说世情西北平原乌鲁木齐的“湖北佬”不多，漂亮的李小姐是我所见极少的一只“九头鸟”。在她的小而精致的“美发店”里，我不无恭维地说，天上九头鸟，地上湖北佬，你们的聪明和厉害可是有名的呀！“哎呀！你们有文化的人就是会讲话。”也许所有的女孩子都爱听奉...