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平文英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(25):27-28
随着我国经济的快速发展,我国经济市场竞争变得空前激烈,因此如何做好市场营销是提高一个企业综合竞争力的关键。企业中除了销售部门外都是在"赔钱",只有销售部门是在为企业赚钱,可见销售部门对一个企业的重要性。因此,企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地,就必须要在营销中有所创新,更加吸引客户,只有这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。 相似文献
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平文英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(9):27-28
随着我国经济的快速发展,我国经济市场竞争变得空前激烈,因此如何做好市场营销是提高一个企业综合竞争力的关键.企业中除了销售部门外都是在“赔钱”,只有销售部门是在为企业赚钱,可见销售部门对一个企业的重要性.因此,企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地,就必须要在营销中有所创新,更加吸引客户,只有这样企业才能在市场竞争中立于不败之地. 相似文献
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在激烈的市场竞争条件下,企业、市场和消费者,瞬息千变万化.企业要想在竞争中保持常胜不衰,起码要做到:树立产品的品牌;创造出独具特色的产品;采取正确的经营方式与销售渠道。 相似文献
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大凡创业者,在其投资设厂之初,要么以创新的产品为契机,开辟新的市场;要么在原有市场中杀出一条血路,逐步成长壮大。开发出全新产品往往不是一件容易的事,发明家仅是茫茫人海中的少数;而后者则因其“刀光剑影”,竞争十分残酷。前者面临开拓市场的巨大压力和风险,后者则要在激烈的市场竞争中与对手一决雌雄。 相似文献
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随着市场经济的发展,特别是加入WTO后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。 相似文献
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随着色彩营销理论的发展与传播,企业在其电子商务网站的营销活动中,色彩策略的运用随处可见。在激烈的市场竞争中,色彩营销也逐渐成为企业占取竞争优势的重要手段之一。色彩在激烈的市场竞争中的成功应用也使得企业及其电子商务网站在众多同行中脱颖而出。 相似文献
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在社会主义市场经济条件下,企业面对日益激烈的市场竞争,既要努力进行市场扩张,促使销售收入的增长,又要控制销售成本,提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中,销售成本占到很大的比重。因此,企业在保证市场战略得以执行的前提下,控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。 相似文献
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目前市场竞争日益激烈,为扩大产品市场占有率、增加产品销量,一些生产企业便采取给予经销商销售返利的销售政策,但对销售返利的账务处理却不规范,笔在对某生产企业进行审计时就发现有此问题存在。以下笔以某企业审计中发现的销售返利账务处理情况进行分析(见表1)。 相似文献
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在激烈的市场竞争中,企业销售商品的方式日趋多样化.在企业销售中,分期收款销售、代销、售后回购等业务范围不断扩大.对这些特殊的销售业务,应当结合其交易的形式,准确确认其销售收入的实现.文章对目前特殊形式下商品销售的会计处理进行分析,并结合实际提出了一些积极建议. 相似文献
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依靠渠道、资金优势维系经营的传统贸易商已经无法适应激烈的市场竞争,他们正面临要么转型要么被淘汰出局的抉择。笔者试图通过对供应链管理本质的解读,分析传统贸易企业转型的必要性和可行性。 相似文献
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随着我国天然气事业的迅速发展,怎样通过市场营销的策略,使天然气企业在日益激烈的能源市场竞争中处于不败之地。目前,我国的天然气企业最棘手的问题应该是最大限度的销售天然气,本文从天然气的营销的必要性以及营销策略入手,对天然气在新能源市场竞争中的营销策略进行简单的分析。 相似文献
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企业销售人员的绩效考核方法及模型 总被引:5,自引:0,他引:5
<正>随着我国社会主义市场经济的发展,市场竞争日趋激烈,许多企业开始建立庞大的销售队伍和销售机构。但目前企业对销售人员绩效的考核,要么采用单纯的定量指标,不惜损害企业的整体利益,对销售工作的长远发展有负面作用;要么单凭领导的判断或打分,主观随意性强,很难做到公平公正。建立科学的销售人员绩效考核评估体系,将功效系数法与模糊评价法相结合,就能把定性判断和定量分析结合起来,提高考核的准确性和科学性,有利于绩效考核结果客观公正。 相似文献
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应收账款与企业销售规模及经营政策密切相关,企业为应对激烈的市场竞争、扩大市场占有份额以及销售规模的增加都会影响到期末应收账款.但与销售增长规模不相匹配的应收账款增长一方面加大企业流动资金占用,另一方面如果销售利润不能及时转化为现金利润,长此以往将会削弱企业的盈利质量。因此.加强应收账款管理对企业经营至关重要. 相似文献
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在激烈的市场竞争条件下,生产商应该与供应商建立合作关系,进行一体化联合,通过制定转移价格来增加自身的价格竞争力和获利能力,这样才能在市场竞争中立于不败之地。一体化联合后的企业应该利用各种科学的决策方法来制定定价策略,在过去的销售数据基础上,决策表法可以用来有效地制定产品定价策略。 相似文献
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在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面企业必须采取信用销售(赊销)的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境,如何强化企业内部的销售信用风险管理,成为各企业关注的主要问题之一. 相似文献