2011年的首要问题

有人说惟一的坏问题就是不提问。所以,《目标营销》以现如今直邮营销人所面临的最大问题,以及你的企业在新的一年里需要回答的关键问题为话题,采访了直邮营销界的资深人士。下面就是你应该问的问题:     

直邮营销管窥

直邮营销在发达国家已成为企业的主要营销方式之一。近十年来我国有众多企业参与直邮营销活动,但直邮市场规模还很小,动作极不规范,距现代直邮营销还有很大差距。本文从直邮营销的起源、发展历程、经营方式等分析入手,对直邮营销的利弊、营销特点及市场现状等问题给予了简要剖析。     

外刊文摘

正预算紧,怎么做好营销许多企业主对营销费用之巨大,常常很吃惊。尤其是在直邮营销中,不断攀升的邮政、印刷以及数据管理费用,让他们无法接受。问题在于,如果利用之前的营销预算来实现价值最大化?答案是更聪明的工作。1.细化你的客户信息不要再将你的消费者想成同质化的一类人,如果     

营销甜点

大家都在忙着迎接新年．我们也在此奉上精心准备的营销甜点——和您分享一些成功的营销贴士。这些贴士涵盖的话题非常广泛，从直邮营销到社交媒介，期待能给您一些启示。     

外刊文摘

直邮营销——促进门票销售的王牌2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌?和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

直邮营销——促进门票销售的王牌

2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

RFM:客户价值掘金利器

<正>营销管理人员经常会面临平衡公司预算与客户营销覆盖率的挑战。春节临近,正是商家的促销旺季,作为一家大型超市的市场经理,如果在既定的促销预算里,只能从60万交易会员中挑选20万人进行直邮目录营销,你会如何选择?     

宜家教你一招：利用产品目录挣钱

<正>对家居巨头宜家而言,向锁定的消费群散发目录手册,远比铺天盖地的广告廉价和有效得多……目录营销是指运用目录作为传播信息的载体.并通过直邮渠道向目标市场成员发布,从而获得对方直接反映的营销活动。严格意义上说,目录并不是一种独立的营销媒介,它只是直邮营销     

中国营销环境的典型特征

中国的营销是怎么产生的呢？如果换个问题，在美国问“美国的营销是怎么产生的？”，人家会说你有病——他们生下来就处住一个营销的环境中。但是中国与别的国家不同。住中国，营销是顺为经济从卖方经济向买方经济转化时，由生产者说了算到由消费者说了算而产生的。很多厂商都想卖产品给同一目标顾客，竞争对手之间就产生了抢顾客、怎样讨好顾客的竞争。就像我们说的“顾客就是上帝”，“皇帝的女儿不愁嫁”。买你的东两就是你的衣食父母。营销就是想办法让别人把口袋里的钱自愿掏到你的口袋里，你得钱顾客得满意。     

返璞归真，奢侈宝马从直邮起步

直效营销这一平台常常被企业低估，实际上它不但直观可感，而且能即时生效，为了吸引竞争对手的客户，汽车业巨头采取了结合直邮。在线和社会化媒体的整合营销形式，达到8％的高回馈率。     

让品牌环游世界

随着美元对其他货币的不断贬值，似乎美国经济面临着衰退。对于直邮营销人而言，是不是应该考虑国际扩展计划呢？让我们来听听各方的观点。 要想海外扩张．首要条件是要了解你想进入的市场，同时也要知道公司产品是否是该国家和地区需要的。拿《读者文摘》来说．德国读者喜欢西部牛仔和印第安人，     

论零售企业的多渠道营销

直邮、e-mail、网幅广告、博客、电视、店面……如此众多的销售渠道,使得企业必须更深入地理解客户的购买行为,才能管理好多渠道营销的过程。本文以麦考林公司的多渠道营销为例,在分析多渠道营销优缺点的基础上,探讨了多渠道营销的管理。     

直邮广告也可以很精彩

说到直邮信函,你能想到什么?大概大部分人脑海里首先浮现的是粗糙的纸张上面油墨未干、密密麻麻、毫无创意的产品促销信息吧。你要这样想,你就OUT了。随着直邮广告行业的发展,它已成为基于数据库支持的包括营销方案策划、内容版式设计制作和精准投递的整合营销传播产业     

2014媒介使用预测

据《目标营销》“2014年媒介使用调查”显示,有越来越多的被访者表示．他们将会在电子邮件、社会关系媒体和付费搜索上比以前花更多的钱和时间。另外一方面．也可以从一些企业的回答中看到某种反向潮流．有不少企业开始将目光重新投向直邮和电话营销等传统营销渠道。     

数字

1533亿．2．7％——美国直复营销协会（DMA）在2009年年会上表示,2009年直邮占整个美国广告支出的份额将达到54．3％,较上一年增长1．6％。DMA预测,2010年直邮广告支出将继续增长2．7％,达到1533亿美元,今后5年直邮广告占全部广告支出的份额也将继续保持在53％以上。     

屈云波：勇于务实的理想主义者

如果你还有时间看书，还有时间去书店逛逛的话，几乎在每一家书店里，在营销类图书的书架上，你都能看到“派力营销”系列丛书，上面最眼熟的五个字就是“主编屈云波”。     

面对加入WTO强化国际营销中的品牌营销

加入WTO给中国带来了很大机遇，也带来了严峻的挑战。要在国际贸易和营销中取得胜利，重要措施之一就是要强化品牌营销。品牌和商标对营销和顾客都具有重要作用，而我国的品牌营销存在许多问题。针对我国国际营销的环境和存在的问题，我国应采取一些措施以强化品牌营销。     

顾客不满吗？倒是竞争赢利的切入点

在营销中，无论什么产品都不可能使顾客百分之百地满意：即使你的顾客对你说他们很满意，也是如此。因为顾客可能不会直接告诉你，你的产品很差，我们不喜欢：他们的表达方式就是拒绝购买你的产品。     

平面媒体营销 宝刀未老

有人宣称,平面媒体营销产品将被数字化发展所取代,这个观点忽略了平面媒体创新和技术的突飞猛进。刚过去的一年,一批杂志发起了融合印刷和数字传播的二维码和增强现实营销活动,表现令人惊叹。创新直邮广告仍是媒介组合中的重拳。视觉在吸引消费者注意力方面越发关键,品牌正在使出浑身解数试图吸引消费者眼球。     

我的地盘我做主？

就像经济学家们喜欢把世间悠悠万事都用资源稀缺、边际效应递减那一套东东来分析一样，营销人也总喜欢说世上无人不营销、无处不营销，而且尤其喜欢听那些饱含激情的培训师们讲：“第一件要营销的就是你自己!你自己就是品牌!”但是可惜得很，在个人品牌营销这个领域，那些真正的大师——不论是有意的还是无意的，以及那些经典的案例——不论是成功的还是失败的。