中国联通：越小越好长

中国联合通信集团有限公司(简称中国联通)是中国仅有的两家移动电信运营商之一，也是目前惟一一家拥有全部电信业务许可证的综合电信运营商。中国联通股份有限公司(简称：中联通．代码：0762．HK，CHU．NY)是中国联通在纽约、香港上市的子公司．主要拥有占东部经济发达的12省市移动通信业务，以及全部的长途电话．     

移动新格局

中国移动通信市场不断增长的大蛋糕让所有的电信运营商野心膨胀。自从电信分拆后，中国移动和中国联通便朝着移动通信这块市场高歌猛进。随着通信技术的不断发展及电信经营市场化程度的不断提高，新局面正在不断呈现。移动通信走到今天，已不是“先进人群”的先进通信方式，普及化必然导致收费下降，这是决定电信运营商之间竞争命运的首要因素，而对用户的争夺也催化了运营商不断推陈出新的营销手段。移动牌照成了其余几大电信运营商求之若渴的“金牌”，中国电信凭借“网络为王”的潜力让移动与联通心惊胆颤。“青山遮不住，毕竟东流去”。不管中国移动与中国联通通过什么手段打压，电信监管部门如何叫停，移动通信新格局的形成已经拉开序幕。     

联通换标的营销创意

中国联通一直是电信行业的热点话题，不仅是因为联通是一个综合电信业务运营商，更由于联通同时运营了C网和G网两张网的移动业务。而且，成立十多年来，中国联通一直在竞争中艰难前行，遭受着来自中国移动的强大竞争压力和“小灵通”的不断挤压。2005年年底到2006年年初，联通开始了频繁的改革动作，管理层和市场部的组织结构调整，     

新媒体冲击波：新媒体，新气象

2008年5月23日,电信重组方案全面亮相,原来的5家运营商变成了3家,其中中国铁通并入中国移动,中国电信吃遴中国联通C网,联通G网合并中国网通,重组后的备电信运营商均具备了全业务运营的能力,语音、数据、无线、固网、视频均被纳入电信视野之内,电信业进入全新时代。     

手机资费“套餐”好“吃”吗?

手机在数字时代几乎成为人们身边必不可少的通讯工具,而手机市场始终充斥着激烈的竞争。随着手机价格的降低,收费成为了人们广泛关注的敏感问题。手机用户普遍认为:交纳了话费,再收取月租实际上就把运营商的经营成本转嫁给了用户。从去年开始,免月租的预付费业务(如“神州行”和“如意通”等储值卡)推出后,移动运营商新增的用户中,预付费用户已占了绝大部分。甚至出现原人网用户流失,转而变成预付费用户的现象。近来中国电信和中国联通均推出“话费套餐”,说明移动运营商开始考虑市场因素,承担自己的经营成本,面对市场中国移动和中国联通不得不降低手机资费标准。手机资费“套餐”-联通VS移动中国移动通信运营商主要是中国移动和中国联通,今年初,中国移动的用户已达到4500万部,而中国联通的用户已突破2000万部。随着手机用户的增加,消费群体向大众化转移,手机已不再是奢侈品。用户与移动运营商之问的争议集中到手机月租金的收取上。 200年3月5日中国移动通信公司宣布将从3月21日开始在所属的18个省(区、市)移动通信公司陆续推出资费“套餐”(称为“移动套餐”),该“套餐”计划月租     

论中国电信“移动”品牌的塑造

中国移动、中国电信和中国联通三家运营商随着国内电信运营商的重组形成了竞争激烈的场面。中国电信本在移动业务领域没有优势,但是它通过购买联通CDMA网络进入了移动业务领域,成为全业务运营商。中国电信目前处于一个非常不利的局面,主要表现为固定电话持续下跌、固定宽带业务增长速度放缓,要想实现其收入结构和业务的转型,就一定不能在移动业务领域落后于其他的运营商。电信业要想不通过价格来获取用户,就必须拥有一个强大的移动业务品牌,只有依靠品牌竞争才能取得成功。电信行业品牌建设是个非常重要的项目,所以本文将品牌营销活动规划和执行作为阐述和分析的重点。虽然我国电信企业取得了一些成功,但是中国电信企业的总体实力与国外先进的电信运营商相比还有很大的差距,主要表现为中国电信企业的执行力度不够。电信运营商的品牌营销活动贯穿于企业的日常运作,不仅在理论上有研究的价值,而且和实际联系紧密。     

3G运营商逐鹿中原

“沃,精彩在沃”……在经历了中国电信天翼、中国移动G3的广告轰炸之后,中国联通终于出手了。4月28日,联通正式发布了其全新业务品牌“沃”,“沃”作为中国联通旗下所有业务的单一品牌发布,其中涵盖了3G业务。继中国移动、中国电信之后,中国联通在刚刚过去的5月17日世界电信日当天正式在全国55个城市启动3G试商用。至此,三大运营商在3G业务上的竞争局面已经形成,3G大战进入“三国鼎立”阶段。     

高举高打中国移动

没有悬念,5月24日电信重组方案公布,中国移动收纳6大运营商中最小的中国铁通,与中国电信和新联通形成三家全业务电信运营商的竞争格局。三大运营商的3G技术演进路径也已明晰,购得老联通C     

基于方差分析法的电信增值业务营销管理实证分析

3G时代,中联通、中电信、中移动三大运营商竞争更加激烈,为抢占市场份额,各运营商均将收入增长重点寄托于增值业务,联通在信是发展比较成熟且收入贡献较高的增值业务之一。本文首先运用方差分析法对湖北联通十五个地市分公司联通在信业务点播量进行分析,得出经济发展水平高、人口多的地市业务点播量大,武汉和其他地市的平均日点播量具有明显的差异的结论。其次对联通在信上千种子业务进行受欢迎度分析,得出用户的点播内容主要集中在天气预报、手机报、股票信息等信息获取类和短信幽默、劲爆笑话、每日运程休闲类等方面的结论。本文对运营商如何在3G时代开展增值业务的营销管理具有较强的借鉴意义。     

2006：联通的创新营销

3G时代即将到来,品牌竞争愈演愈烈,各电信运营商酝酿已久的“转型”开启了新一轮的电信品牌“升级大战”。切时代脉搏,观市场动向,电信巨头们纷纷在传播手法和推广力度上各展所长。其中,2006年的中国联通进行了一系列大规模的创新市场营销活动,包括更换标识及“联通动漫公仔设计大赛”等网络营销风潮引起业内和公众的深度关注。为什么选择在这样的时机更换标识?与动漫产业的结合带给品牌营销哪些启示?在将电信与互联网两个虚拟世界融合起来的营销方式中,中国联通有什么样的品牌营销心得?为此,本刊特派记者采访了相关人士。     

当心顾客解雇你

对根据中国联通之前颁布的iPhone4新政策，用户只有在机卡不分离，即绑定使用所购买的通信服务、USIM卡、用户号码以及iPhone终端的情况下，方可享受中国联通为客户提供的终端补贴优惠政策。而在联通正式实施新版iPhone合约计划后不久，工业和信息化部的一个表态终于让联通松了口气。这个表态语气温和，只是表示：“要求联通切实尊重和保护电信用户的合法权益，完善服务协议，提高服务质量。”目前看来，备受关注的中国联通iPhone4新政似乎躲过了一场风浪。     

珠联壁合:运营商、内容商共创短信金矿

“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,用这两句诗来形容短消息的出现和流行真是再恰当不过了,仿佛是一夜之间的事情,短消息遍地开花。全球范围内去年欧洲每天发送的短消息为2000万条,全球运营商每月在短消息方面获得的利润高达2.5亿欧元。而2001年中国移动发送的短信达159亿条,中国联通发送30亿条,由短信创下的金矿成为门户网站、运营商共同瞄准的目标。在手机短信息服务上,电信运营商与网站经营商互不可分,电信运营商需要网站的信息,网站需要前者的网络平台。中国移动高层人士坦诚地表示,“没有与ICP们合作,我们的网络将没有任何价值。”一语中的,与ICP合作共同提供短信息服务,是“移动梦网”的一部分,也是“移动梦网”的精髓之一。正是电信经营商与网站经营商的珠联璧合,才共同创下了短信金矿。但是门户网站、运营商之间又各自演绎着不同的竞争。记者在对网站和运营商的采访中还发现:多媒体短信服务正在成为他们服务的重点。     

中国联通开通无线数据业务

中国联通从 8月 1日起在全国范围内开通无线数据业务。中国联通有关人士 7月 30日表示 ,作为新兴的电信运营企业 ,中国联通一直在探索移动互联网发展的新思路。该项新业务是中国联通按照“建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务”的发展战略而推出的。中国联通无线数据业务的统一品牌为“联通在信”(ＵＮＩ -ＩＮＦＯ)。“联通在信”目前主要为用户提供基于短消息平台的订阅和点播业务 ,中国联通通过自身的 165网 ,同时联合新浪、声讯通、掌中万维、搜狐、证券之星、灵通网、华动飞天、腾讯、东方网、网易、首都在…     

短信网址:能否挽救短信经济颓势?

短信经济开发不足自2000年5月17日中国移动通信公司正式开通短信服务以来,我国的短信业务就在短短的四年时间里得到了迅猛的发展。它不但使处于网络经济泡沫中的搜狐、新浪、网易等互联网公司找到了关键的“救命稻草”,而且还成为联通、移动另一个新的利润矿藏。信息产业部统计数据显示,2004年,我国手机(包括小灵通)用户达到4亿,手机短信发送量超过2500亿条,每个用户年发射短信量平均为500条～600条,中国已成为全球最大的移动应用服务市场。据中国联通公司副总裁李正茂介绍,今年上半年,中国移动通信通话时长为5845亿分钟。如果以每次通话3分…     

道信业的一次自我颠覆

迄今为止，短信服务（Short Messaging Service，简称SMS）仍可谓前3G时代中国通信业商业上最成功的非语音业务。就连当初抢先引入日本电信运营商NTT Do CoMo公司“i—mode”模式的中国移动，恐怕也没能预料，技术上极其简单的小小短信，将成为国内运营商从传统的话音业务向网络时代信息服务迁移的一个经典案例。     

中国联通统一品牌体系亮剑3G

2009年,注定成为中国联通不平凡的一年。这一年,联通获得了WCDMA3G牌照;这一年,联通与网通进行了合并与整合;也是在这一年,联通推出“沃”品牌,开始构建以统一品牌统领所有业务的模式。“沃”品牌体系不仅统领了中国联通的所有业务,同时还覆盖了所有业务的目标群体,为中国联通的3G时代奠定了基础。     

科技速览

联通找盟友吃定宽带“借桥”长宽接入优势 随着宽带普及,人们已经逐渐抛弃以往的拨号上网生活,而更多选择包月和包时段的宽带或ADSL,各大电信运营商纷纷推出自己的宽带服务。而作为我国目前惟一一家综合电信业务服务商和骨干网运营商——联通来说,宽带已成为其重点业务之一。     

中国联通新标识亮相——品牌定位是“创新、活力、时尚”

如今,中国的电信行业正处于一个划时代变革的十字路口,各电信运营商都在进行着积极的转型。随着3G、NGN 等新一代网络的来临,联通公司将实现由“基础电信网络运营商”向“现代化的综合通信与信息服务提供商”的转变,提供的业务将由原来的以通信为主、以信息为辅逐步向通信与信息并举的方向转变。“现代化的综合通信与信息服务提供商”成为中国联通的公司定位。面对变革的时代和新的公司定位,中国联通更换公司形象标识(LOGO),以全新的、更加国际化的形象迎接新形势和新挑战。     

中国移动战略个体环境分析

2008年5月23日,国家宣布新一轮的电信重组方案,原有的6家通信运营商合并为3家。2009年1月7日,国家工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通三家通信运营商分别发放了全业务牌照,全业务牌照包括了基础电信业务牌照和第三代移动通信业务牌照（即3G牌照）,随着3G牌照的发放,中国电信业正式进入了3G时代。     

浅谈如何提升联通营业厅的销售能力

联通自有营业厅是联通公司业务发展、服务的主渠道,为快速提高联通公司业务竞争力和市场份额,推动业务高速高效发展,实现联通市场“三分天下有其一”的目标,联通营业厅以服务为主的功能,逐步转变为以营业厅为基地,拓展销售区域,做到服务和销售并重的转型,为此笔者对联通自有营业厅进行研究,首先分析了提升联通营业厅销售能力的重要性,又重点分析了联通营业厅销售转型存在的问题,紧接着从解放思想、转变观念,严格店长考核、推行店长负责制,持续开展培训、提高销售技能,营业厅布局重新规划、凸显销售功能,转变营销模式、开展体验式营销,做好营业厅宣传、增加厅内销售氛围,深度挖潜、提升单厅产能,开展聚客炒店活动、营造销售氛围,举办竞赛、激发营业员潜能,实行积分管理、调动营业员销售积极性十个方面详细分析了提高营业厅销售能力的措施,对同类联通营业厅的管理有指导能力.随着3G技术的日益成熟,工业和信息化部于2009年为中国移动、中国电信和中国联通分别发放了TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三张第三代移动通信（3G）牌照,中国进入3G时代.为快速提高联通公司业务竞争力和市场份额,推动业务高速高效发展,联通总部提出了3G市场“三分天下有其一”的目标.为实现这一市场份额,联通公司进行了一系列转型,包括营业厅由“以服务为主的功能,逐步的转变为以营业厅为基地,拓展销售区域,做到服务和销售并重”的转型.4G业务的牌照发放,中国移动、中国联通、中国电信三家通信运营商新一轮的竞争拉开序幕,营业厅是中国联通业务拓展的主渠道,如何在新一轮竞争中发挥联通主渠道的作用,实现营业厅的快速转型,提升联通营业厅的销售能力,是各级联通运营商研究的重要问题.